我靠医术养夫郎(42)
款冬还没什么反应，裴昂倒是先轻轻哼了声，怪声怪调：“玉汝哥哥。”
傅玉汝一拍他的胳膊：“别胡闹！”
裴昂才闭了嘴，但却皱紧了脸，倒显得有些好笑。
步故知眉头一挑，想不到裴昂竟会吃款冬的醋，生了几分看笑话的意思，便对款冬：“就听傅郎的，日后生意之事少不得你和傅郎还有小羽共处，还是亲近些好。”
裴昂一听，又是一胳膊肘：“好你个步故知，一肚子坏水！”
步故知在说完这句话后，便熟练地退了几步，因此没让裴昂的胳膊肘“偷袭”成功，眼看裴昂还要追，傅玉汝及时拉住了他：“还胡闹？”
裴昂这才闷闷收了抬了半截的脚，低低“哦”了一声。
这时孔文羽也从厨房出来了，陡然看见了生人，知道他们就是县令家的公子夫郎，还是有些紧张，磨磨蹭蹭站在正堂门口没有立刻进来。
步故知注意到了孔文羽，先是喊了声：“小羽，快过来。”
孔文羽这才迈了步，等近了看清裴昂与傅玉汝之后，更是不敢说话了。
傅玉汝拿了另一个香囊，同样地温声细语对孔文羽：“方才送了一个香囊给冬儿，这另一个便是专门绣给你的，我也不知道你们喜欢什么颜色，只好按照自己的喜好，给冬儿做了个蓝色的，给你做了个黄色的，不知道你可喜欢？”
孔文羽没想到县令家的公子夫郎竟如此好说话，便先卸下了几分的紧张，爽快抬手接了香囊，敛去面上的忐忑，重重地对着傅玉汝点了点头：“喜欢，我很喜欢！”
傅玉汝见孔文羽十分爽快，也是笑得灿烂：“喜欢就好，你也与冬儿一般，喊我玉汝或是玉汝哥哥吧？”
孔文羽从小就喜欢长得好看的人，天生愿意与他们亲近，对步故知是，对款冬是，自然对傅玉汝也是：“玉汝哥哥！你叫我小羽便好！”
裴昂此刻却有些“煞风景”，戳了戳傅玉汝，故意扬声：“玉汝哥哥，我们都坐下吧，也好商量事嘛！”
步故知忍俊不禁，但也多少给了裴昂面子：“是，再不坐下的话，菜都要凉了，这可是小羽亲手下的厨，莫要辜负了。”
因着裴昂与傅玉汝是客，便让他们坐了主位，步故知坐在了裴昂与款冬中间，而孔文羽则坐在了傅玉汝身侧。
饭过一刻，步故知先起了头，提了冰饮店面一事。
裴昂显然是做了准备：“南街那边虽然店面租金不菲，但生意也是极好的，也多的是能买得起冰饮之人。我和玉汝特地访了几家契书快要到期的租户，得知倒有两家想往府城去，多半不会续租，一家正对着县学，而另一家处在南街与主街交接之处，位置都算得上极好，就是不知道该选哪家了。”
傅玉汝补充道：“租金的话，正对县学的那家要稍贵一些，一月五两银子，另一家要便宜些，不过一月也要四两银子。”
步故知想了想：“正对县学那家，原来可是做书铺生意的？”
裴昂：“正是，不仅是那家，正对着县学的好几家做的都是书铺的生意。”
“那另一家原本是做什么的？”
“是卖胭脂的。”
孔文羽算得快，忍不住惊呼一声：“哎呀，照原来的打算，我们一月最多也只能赚上四五两，那岂不是全要付了租金？”
第41章 租金
孔文羽的话也正是裴昂和傅玉汝的忧虑, 他们自然算过其中的成本与盈利，即使到时不算店内零零碎碎的一些器具摆件装修，便只算租金, 一月也赚不了多少, 甚至若是生意不好，就是贴钱白忙活了。
这下, 一桌所有人都望向步故知，等他的主意。
步故知自然是预想到了这点：“若是真定在了南街开店, 自然就不能按照原先的打算。”
“首先, 一天卖五十碗便是远远不够。”现代的各类营销手段无孔不入，即使步故知学的是中医，但也能无师自通一点最基本的市场预测的道理。
“南街起初确因背靠县学而兴，但后来各类商家富户纷纷聚集于此，才是南街得以盛隆的关键。我曾观察过, 不算与主街相交之处, 只南街单道, 一直延伸到南城门, 便有上百家的店面, 若是去掉人流稀少之地，至少也有五十家, 再算各类铺席，至少有上百家。”
“这些店铺都能在南街立足, 自然靠的就不仅仅是南街原有的住户和县学的生员，而是南街百货周全的便利，与县学监管的名声, 而这两样会源源不断地吸引整个东平县的人都来南街采买。”
步故知蹙了蹙眉：“原先我说五十碗，便是只考虑了南街自有的客流, 县学之内大约有不到两百的生员，南街住户也不过百余家，而我与裴昂都算作是这类客流之中，起初便没有考虑南街辐辏全县的优势。”
“但这两日往县学途中，略加留心每家店铺的生意，发现更多的并不是南街之人，才让我断定了此点。”
裴昂一拍脑袋：“原来这就是你让我去问税吏，南街商税几何的缘故！”
步故知稍颔首：“正是，那你问出是多少了吗？”
税银之事不算私密，裴昂也没什么负担，昨日便找了税吏问出了答案：“南街去年的商税是一年一千两，其中九成拨给了县学。”
步故知接话：“本朝商税乃三十而取一，则南街一年盈利少说有三万两，摊到两百家商户头上，每家能盈利一百五十两，再摊到每月，每家一月至少能盈利十两，刚好是南街租金的两倍，故南街店面的定价还算公道。”
孔文羽对数字的反应最快：“也就是说，我们也应当每月赚十两才是合理的，那这般的话每天至少要卖一百碗的冰饮。”
裴昂自小没短缺过银钱，顾虑甚少：“那好办，那我们就每日卖上个一百碗，虽然赚的不多，但总归是多了进项，也有了事做。”
步故知却摇了摇头：“不仅要一百碗，还要更多，现已是六月，冰饮生意最多做到九月，而九月之后若想做拨霞供的生意，一次性的成本便要更多，铜锅木炭哪样都比糖蜜冰费钱，就算靠冰饮每月都赚了五两，但这三月至多不过十五两，勉强也只够定做铜锅的钱。”
傅玉汝出生官宦，虽自从嫁到裴家来就负责执掌中馈，也要管理裴家名下的各类店铺，但毕竟不需要他亲自去经营，至多是每月查对账目也就罢了，故他心中还是有些没底：“那更多...是不是会卖不出去？”
这也是其他人担忧的地方，冰饮毕竟不是便宜的东西，也不是每日必需的吃食，如何能保证每日都卖出如此多。
步故知屈指轻扣几下桌面，眉头未展：“那边要看改价与推广了。”
“一碗加了糖蜜和鲜果的冰饮，其原料成本在两文半，但我们大可不必只做这一种冰饮，比如只有冰与糖的成本大约在一文，那我们便定价两文，且做的最多，以让更多人买得起，以此类推，再加了蜜的，可定价三文，鲜果加与不加看得最为明显，那就定价在六文。”
孔文羽不解：“那岂不是比原先定的八文还要便宜？”
步故知：“自然有更贵的，除了冰饮外，我们还可做酥山。”
