在大秦当完美太子(285)

第103章 谈判
　　把人逗急眼了，最后还是得自己亲自安抚一番。
　　使者缭在仔细确认王上真的没有因此怪罪他，只是单纯地与他分享一下这则流言之后，终于松了口气。
　　好好一场久别重逢闹成这样，在座的各位都有责任。比如那个躲在后面吃瓜看戏的太子殿下，明显就是故意不上前打圆场的。
　　秦王政回头看了一眼儿子。
　　扶苏这个时候才若无其事地走过来，乖顺地站到父亲身边。
　　缭也发现了这位与王上有几分相似的年轻人，顿时了然。
　　“缭见过太子殿下。”
　　他在秦国待的时间不多，大部分时候都是游走在各国替秦王贿赂和拉拢六国重臣。本以为做完这件事之后就能回秦了，结果归国路上又收到了秦王新的指令。
　　贿赂六国不是什么难事，但是拉拢百越可就不一样了。偏偏秦王信任他的能力，搞得他也不好拒绝，只能硬着头皮接下这个差事。
　　后来缭才知道，这个主意还是长公子出的。
　　缭与长公子素未谋面，被丢在百越数年不管不问，还以为自己哪里得罪了这位公子。后来听说对方封了太子，自那之后倒是和太子的来往多了起来。
　　虽然都是来信，勉强算个笔友。
　　不过哪怕只是个笔友，缭也意识到太子不好对付。好在太子对他没什么意见，他只是单纯地倒霉被太子看重了而已。
　　所以为什么泱泱大秦还没有一个能顶替他在百越奉献自己的臣子？
　　这样下去不行，他得想个法子给自己找到接替者。
　　使者缭与其余秦臣都见过礼之后，又问王上可要现在接见百越首领。
　　秦王政微微摇头：
　　“不急，寡人明日再见他们。”
　　秦王肯见他们已经是很给面子了，没道理叫大秦之主刚赶到江陵连歇口气的时间都没有，就和他们见面。
　　扶苏也道父亲路上辛苦，需要好好休整一番。等休息好了，再谈正事也不迟。
　　缭自然知道这个道理，只是身为臣子，有些事情还是得询问过君上才能做决定的。
　　他主动带路，引王上和太子入郡守府休息。郡守反倒被挤到了一边，想了想干脆代替使者缭去安抚百越首领了。
　　今日抵达江陵县时其实才刚过午后，方才在车架中午休了片刻，倒是不怎么累，秦王政便留下缭仔细询问百越之事。
　　缭回说这次他带来的有三人。
　　这些年楚南地区的百越部落在秦国商队的干扰下，渐渐形成了三个部落联盟。这三人就是三个联盟里各自推举出的盟主，负责代表联盟与秦国交涉。
　　东南沿海那边的百越情况，缭知道得不算多，那边都是赵佗在管。
　　之前说过，百越地区按照后世的省份划分，分成了四个部分，浙江、福建、广东和广西。至于西南的云南省所在地，那里叫西南夷，和百越不是一个概念。
　　秦国南攻百越的大将有四个人，王翦、屠睢、任嚣和赵佗。
　　王翦负责攻下浙闽二地，之后老将军就隐退了。浙地设会稽郡，闽地设闽中郡。
　　但和其他郡不同的是，闽中郡实际上一开始并不由秦国掌控。只是废除了当地统治者闽越王的王位，改用“君长”的名号，继续由对方统治闽中地区。
　　之后由屠睢担任主将，负责攻打两广。可惜屠睢运气不好，深入西江畔的三罗地区时遇到埋伏，被含有剧毒的乱箭射中，坠马而亡。
　　屠睢死后任嚣接替了他的位置，和下属赵佗一起继续攻打百越，也就是岭南地区。
　　历史上胡亥在位时期，任嚣突然病重。不得已与赵佗商议先割据岭南避开中原的战乱。后来听闻秦朝灭亡，任嚣病情加重，最终离世。
　　任嚣死后赵佗接替了他，杀了秦朝安置在广东的官吏，又入侵了广西。等到汉高祖建立汉朝不久，他就在此自立南越国了。
　　不过历史上南越国其实只包含了两广地区，浙闽不在赵佗的掌控范围内。
　　赵佗这个人论忠心显然是不如任嚣的，但他确实有能力。
　　始皇帝用人很多时候并不在意那么多，所以手底下有许多像赵佗、李斯这样的人。始皇帝在世的时候比谁都乖，换别的君主一旦压不住他们，就很危险。
　　上一世扶苏继位的时候中原也乱过一阵，赵佗远在岭南并不清楚具体状况。但那时任嚣还在世，能钳制住赵佗，没给他借机生乱的机会。
　　后来任嚣病逝时，已经过去三年了。扶苏早就大权在握，境内虽然还有反贼起兵，却明显不能成事。
　　赵佗这人很识时务地选择了投诚，率领军队配合平乱。随后被扶苏借口有功调回了咸阳，换了更忠心的王离去担任岭南守将。
　　也不知道为什么，赵佗这家伙非常能活，扶苏驾崩时他还活着。
　　所幸扶苏因为自己身体不好，担忧万一哪天自己就去了，大秦交到桥松手里之后桥松镇不住赵佗，于是提前把人调走。
　　否则继续任由赵佗在岭南独大，恐怕还真会出问题。
　　这一世的百越不像上一世那么排斥秦人，不需要强行用兵征服。所以王翦父子没去浙闽，派遣的是能力稍差一些的赵佗。
　　赵佗只负责镇守在浙越边界，做一个武力震慑的作用。避免越人觉得商队没有保护可以随便欺负，不好好做生意去干强抢货物的无本买卖。
　　屠睢和任嚣这两位主将则另有去处。
　　任嚣依旧负责岭南百越，他率领了一支军队护卫使者缭深入岭南，与当地的土著建交。
　　屠睢则被派往了西南，试图征服当地夷人。那边地形同样十分复杂，商队也很难进入，目前进度不佳。
　　闽中地区虽然同样因为地形的关系商路难以开辟，但闽越王是个有远见的人。他见北边的浙越和西边的岭南都受秦人扶持渐渐繁盛起来，自然不肯落后，于是主动接触了秦国商队。
　　上一世像闽中、西南夷这些难啃的骨头，都是名义上归属大秦。直到扶苏上位之后多番怀柔拉拢，才终于真正归顺了秦朝。
　　没办法，始皇去得太早了。很多事情都来不及干，只能交给继任者完成。
　　使者缭这些年在百越，基本已经把这里的情况摸清楚了。他说得头头是道，把各地情况分析了个七七八八。
　　秦王政听完颔首：
　　“岭南百越既已尝到了甜头，想必此次商谈应能顺利。不过他们或许会得寸进尺，想要争取更多的利益。”
　　缭实则已经探听过一轮了。
　　他提醒道：
　　“百越首领久居岭南，见识浅薄。对中原地区的了解也不过是从来往商队口中获知的，臣早已提醒过商队之人注意言辞。”
　　言下之意，百越对外界的了解渠道受限。这个渠道掌握在秦人手里，秦人想让他们知道什么，他们就只能知道什么。
　　使者缭从百越通商开始就意识到了君上想要和平收复百越，所以一直在为这一点做准备。
　　如何给百越甜头吊住他们，后续商谈时要怎么开价，这些都有预案。因而他特意指导过商队之人，什么话该说什么话不该说。
　　眼界限制了百越首领的想象力，他们其实对于外界到底有多少好东西是没有清晰概念的。
　　这样的人即便狮子大开口，开出的条件很多时候在秦国看来也不值一提。这就是缭刻意想要营造出的效果，他是秦使，当然要为秦国谋利。
　　扶苏好奇地问道：
　　“三位首领具体想要什么？”
　　谈判时若能提前得知对方的底线，将会事半功倍。不过首领们也不是傻子，应当不会主动透露，要看缭察言观色的本事了。
　　缭胸有成竹地笑了笑：
　　“臣虽不知他们的心中底线，但他们的最高预期臣却十分清楚。”
　　大部分时候，知道谈判对象的最高预期没什么用。一般人不会去满足对方的预期，都是尽量压低的。
　　最高预期和漫天要价不同。
　　以卖东西为例，我卖的这个东西成本价是10块。
　　我的底线肯定不是10块钱，毕竟我要赚钱。所以至少要卖个11、12之类的，具体看我最少肯赚多少。