草原生存记[穿越](76)

　　阿英却道，“这有什么可累的！”
　　面朝黄土背朝天，汗水泪水浸润了土壤，辛苦劳作的收成交了税款又给了地租，最后还要挨饿，那才是真的累。
　　阿英轻抚微凸的小腹，对丈夫道，“过了头三个月就稳当了，天也暖和了，我想去山南边看看。”自己做不了怀朔第一女掌柜，那就做朔州第一女掌柜！
　　“行！”青云一口应下，“咱们就按郎主的安排来就是了。”


第六十三章
　　贺兰百货就在贺兰食肆隔壁, 两者一墙之隔，都是人声鼎沸的热闹模样。
　　贺兰百货也是两层，一楼是展示大厅, 二楼是谈生意的茶间。和一般货行的拥挤、逼仄不同, 贺兰百货非常敞亮明亮。
　　一楼展厅一共三间房, 中间正厅摆着几个木头假人, 假人身上穿戴整齐, 头戴毛线帽，脚踩毛毡靴，有的身上穿着印花马甲, 有的则披着仙鹤斗篷——从头到脚地展示着贺兰羊毛工坊的产品。
　　左右两边房间则是单品展示, 左边房间里是内搭马甲、外披斗篷之类的毛毡制品, 右边则是毛线制品，如毛线围巾、毛线毯、毛线帽之类的商品。
　　高欢一行人进店的时候，店铺里的客人已经很多了，几近摩肩接踵。
　　“贵客里边请。”
　　高欢注意到店小二的手里也拿着小本子和羽毛笔。
　　发觉客人的目光, 店小二笑着解释，“每件货品都有对应的编号, 客官看中哪件, 记着编号就是。”说着点点自己手里的本子，“可以小的帮您记着，也可以您自己记着。到时候去前台报货号，交钱拿货就成。”
　　“为什么要这样麻烦？”随行的孙腾本是随口一问，没指望店小二给自己答案。
　　谁知店小二却细细解释道, “这是咱们掌柜的意思。”说着他指指主展厅的一个模特, “这些都是出样展示的样品, 谁都能摸摸瞧瞧, 可不得摸脏了么，哪儿能卖给客人呢。”
　　“记下货号去提货，买到手的就都是崭新的了。”
　　“原来如此。”几人恍然大悟，连说掌柜考虑周到，有巧思。
　　除此之外，这样的购物方式还有两个优点。一是可以节省空间，让整个店铺更加整洁明亮。
　　二是可以预防小偷——展柜上的商品就那么几件，少了一个就如同秃子头上的虱子，一目了然得很。
　　“客官，您看是需要小的跟着服务呢？还是自己逛逛？”店小二又问——防止古代也有社恐人士。
　　“你给我们介绍介绍吧。”司马子如道。
　　“好嘞！客官里边儿请！”店小二妙口生花，给众人介绍起各式各样的羊毛制品。
　　“这是毛毡斗篷，又叫仙鹤斗篷。为什么叫仙鹤斗篷呢？”店小二口若悬河，“据说是王谢子弟起得名儿....”
　　几人一笑，俱是不信，只当是店铺为了卖货搞得噱头。
　　“有诗为证：雪隐峰麓，有鹤来仪。”店小二都是经过培训的，介绍起商品来头头是道，“去岁冬日，整个梁国，所有风流名士人人皆穿仙鹤斗篷。”
　　“今年刘记商行向我们工坊订购了五千件斗篷呢。”
　　“给我也来一件。”司马子如也是个时髦人，听着介绍就立马心动了。
　　“客官您看看花色。”店小二继续介绍，“有江水海牙崖纹。”
　　江水海崖纹是传统经典纹样，由山崖纹和海水纹组成寓意绵延不断、福山寿海、江山永固。
　　只是这纹样盛行于明清两朝，在如今不算流行。贺兰定在敲定这个花纹的时候，让工匠采用深蓝色和浅蓝色双色印染，使得水波纹更有立体感。
　　“还有这件素色斗篷，最适合雪天出行时穿着。落雪于其上，远望好似一只仙鹤亭亭玉立天地之间。”
　　司马子如看看印花斗篷，又看看藏蓝色的素色斗篷，难以抉择。
　　“这个江水海崖纹是今年的新花色，便是南边世家大族都没穿上呢。”店小二点了一把火。
　　“两个都要了！”司马子如说完才想起来询问价格。
　　“都是一个价，八百铢钱一件。”毛毡斗篷在最初时候是两百七十五的批发价，后来巅峰时期卖给刘记是三千钱一件，贺兰定靠此一举赚到了九十万铢钱。只是如今又不赶工期，又没有士族相逼，价格也就降下来了。
　　司马子如心道，这也不算贵。还没想完，又听店小二道，“今日新店开张有七折的活动。”竟是和食肆一样有优惠。
　　“三日过后就没有折扣了？”高欢忍不住问。
　　“就这三天。”说着店小二又补充了一句，“小的们目前收到的指示就是搞三天的优惠。”言语间给自己留了退路。
　　店小二又看向高欢和孙腾，“您二位是贺兰的朋友，你们任何时候过来都有七折的优惠的。”
　　司马子如揽住高欢的肩膀，看向店小二，坏心眼儿道，“我等就不享受折扣了？”
　　店小二也不怕，笑呵呵道，“哪能呢？您是和这二位一道的，也是贵客，今日也享受七折再七折的活动。”
　　“当真？！”司马子如惊喜，虽然自家不差钱，可是能便宜一分也是赚啊。原价八百，折上折就只要四百不到了！
　　“这件，这件，还有这件，我全都要了！”司马子如一口气将毛毡斗篷的所有花色都要了。
　　买完见众人看向自己的吃惊目光，司马子如摸摸鼻子，不好意思道，“有折扣，不买白不买。”说着大手一挥，“见着有份，一人送一件！”
　　司马子如是鲁阳太守之子，自己又是怀朔省事，自是不缺钱的。
　　如同司马子如这般的冲动消费者不在少数。不少客人初心都是过来看看热闹——我就看看，我保证不买，谁也别想从我的口袋里掏一分钱！
　　可是在店小二巧舌如簧的推销下，什么“有优惠，不买就亏了”，什么“新花色，季节限定，以后都不会有了”，又什么“转手一卖就是赚，不买白不买”。
　　再坚强的钢铁意志，在层出不穷的推销说辞之下也被摧毁了。
　　高欢一行五人走出贺兰百货的时候，天已经擦黑了。五个大男人在店里不知不觉消磨了一下午的时间。
　　五人皆是两手空空，不是没买东西，而是买得太多，几人又没带着仆僮，靠着自己两只手根本带不回去。
　　“您放心，咱们有送货服务。稍后就会将货物直接送到您的府上。”店小二笑呵呵得送五人出门，嘴巴笑得咧到了耳后根——他们这些销售店小二可不仅仅拿一份死工资，除了保底的薪资，还有提成拿，买得多就赚得多。
　　贺兰百货的二楼，贺兰定正在哄小姑娘。
　　阿昭看着楼下客似云来的场景，却高兴不起来，嘴巴撅得能挂油瓶。
　　贺兰定看着好笑，安慰道，“就算打了折扣，咱们还是有得赚的。”
　　“我知道。”阿昭撇嘴，“可是谁不想多赚些。”活脱脱一副守财奴的模样，又嘀咕道，“他们在咱们这边进货，运到南边去，价钱能翻两番。”
　　说完，不等贺兰定开口，小孩儿肩膀一垮，脑袋往桌面上一搁，长叹一口气，幽幽道，“我知道，咱们不可能把全天下的钱都赚自己口袋里来。”
　　贺兰定哈哈大笑，觉得小孩儿又聪明又可爱。
　　贺兰食肆与贺兰百货一炮打响，自开业之日起就客似云来，生意一日都没有断过。
　　不少南边来的商人都盯上了贺兰家的素食方子，可贺兰定坚定得很，只一句话，“素食生意只与刘记商行做，其他的东西，大家伙儿想买啥都行，多买还有优惠。”
　　“贺兰首领仗义！”刘掌柜感激不尽。
　　这段时日，怀朔镇有多热闹，刘乾就有多焦急。结果却再一次印证了贺兰的品格——无论旁的商家出什么价格，给什么好处，贺兰定都巍然不动，丝毫没有松口，最终素食生意还是刘记商行一家独享。