草原生存记[穿越](40)

　　“这是羊毛毡？”阿塔娜不可思议。近日她的精力都扑在豆腐工坊，没法兼顾羊毛毡的制作，因此都不知道这一批毛毡成品的模样。
　　“好白好柔软，像雪花一样。”阿塔娜粗粝的手掌抚摸过雪白的羊毛毡，那是一种不同以往的细腻手感。
　　以往草原部落制作羊毛毡就是浸泡洗涤、捶打蓬松，最后在擀压成片。而这一次，贺兰定在其中增加了一个步骤，用石灰水浸泡洗涤羊毛，充分去除油脂杂物。
　　如此一来，羊毛更加洁白蓬松，制作出的成品毛毡品质模样更好。虽然还达不到贺兰定心目中的预期，可以俨然比以前要突出一大截了。
　　“这个用来做垫子太、太.....”阿塔娜一时想不出合适的词儿来。
　　“太浪费了。”贺兰定接话，“它可以卖出更高的价。”原本贺兰定的计划是把羊毛毡卖给普通百姓，能换些粮食就不错了。
　　可是如今看着这样好的毛毡成品，贺兰定有了更远大的计划，他相信，便是一些豪族也产不出这样好的羊毛毡来。
　　“做成不同尺寸的毛毡背心，里面衬上一层布，防止羊毛扎人。”贺兰定看向阿塔娜。
　　阿塔娜立刻点头，“可以。”她如今守着豆腐工坊是为方子保密，既然一个月后方子都要公开了，自己就能去忙活毛毡的事情了。
　　“尽快做一件成品出来。”贺兰定想要去刘记商行拉一批预售订单。
　　时间一天天过去，堆积如山的羊毛一点点被消耗。整个怀朔的目光都聚焦在了贺兰部落，所有人都在等着看贺兰定的下一步动作，看他是不是真的言出必行。
　　六月精阳，七月流火。多雨的六月过去，萧瑟的秋季即将到来。这一日贺兰大宅内人头攒动，三十天的做工已经结束，今日便是诺言兑现之日了。
　　“这里就是贺兰部落的制作玉容膏的工坊。”贺兰定面对二十九名有男有女的帮工，朗声道，“我贺兰定说到做到，绝不食言。”
　　二十九双眼睛随着贺兰定的话咕溜溜转了起来，打量着院中的一草一木、一砖一瓦。
　　“首先，我要告诉你们玉容膏的另一个名字：豆腐。”贺兰定公布最后的秘密。
　　“什么！”
　　“豆？是那个豆吗？”
　　“难道是菽豆做成的？”
　　众人窃窃私语，贺兰定不再多言，示意青云带着这些人去参观豆腐的制作工艺。
　　“阿兄。”阿昭拿着自己的小本本来到贺兰定跟前，拉拉贺兰定的衣角，递上自己的小本本。
　　小本本上是二十九位帮工的个人信息以及上工记录，如今为期一个月的做工完成，阿昭便将记录本子交给了贺兰定。
　　贺兰定收好本子，揉揉小孩儿的脑袋，夸赞道，“阿昭做得真棒，是个小大人了呢。”
　　阿昭却忧心问道，“这样没关系吗？他们好多人都……”
　　这么多天跟着记录上工时间，又看着这些人一边拣羊毛一边聊天，阿昭对这二十九个人可熟悉了，谁谁谁来自哪个部落，谁是想自家学门手艺，谁是为部落出力，小姑娘一清二楚。
　　“要是旁的部落也做豆腐生意怎么办啊？”
　　贺兰定拉着小孩儿的手走出豆腐工坊，待到无人的安静处，才细细解释道，“草原上的日子不好过，冬天更是少食。大家学会做豆腐，无论是经营也好，自家做了自家吃也好，都是件好事。”这个想法贺兰定没有告诉旁人，估摸着旁人听了只会觉得自己是个疯子傻子吧。
　　“穷则独善其身，达则兼济天下”。如今的贺兰定远没到“显达”的那一步，可是草原人民的日子实在太苦了，贺兰定无法眼睁睁看着而无动于衷。如果自己能过做些什么，那为什么不做呢？
　　“阿兄，你真是个善人！”阿昭眼睛亮晶晶地看着自家兄长，觉得兄长的是身上在冒光。
　　贺兰定心道，我哪里是个善人，不过是个俗人。无论何时第一个想的都是保全自己，没那么伟光正。便是公布豆腐的制作方法也不过是被世事推搡着顺势而为罢了。
　　“而且阿兄说过，豆腐只是第一步。”贺兰定心道，赚穷人的钱有什么意思呢，掏钱也该从哪些粮食堆积仓库里都放烂了的豪门贵族的口袋里掏。
　　阿塔娜的动作利索，很快就依照贺兰定的描述制作出了一批毛毡制品，有毛毡马甲，有毛毡软底鞋，甚至还有一件毛毡披风。
　　贺兰定带着这些毛毡制品来到了刘记商行。
　　刘掌柜正拨着算盘核账，一见贺兰定进门立马丢下笔上前迎接。
　　“稀客啊！贺兰首领近日可是风云人物。”
　　贺兰定摸摸鼻子，不好意思道，“让掌柜的见笑了，都是胡闹。”
　　刘掌柜却正色道，“非也！一诺千金，贺兰首领君子也。”
　　“都说我们商人低贱，却不知我们最看重诚信和守诺。”刘掌柜如今倒是很看好这位年轻胡人首领的经商之路了。
　　“刘掌柜莫夸了，我都要脸红了。”贺兰定说起正事，将几件羊毛毡制品展示给刘掌柜。
　　“您看如何！”贺兰定等待着刘掌柜惊喜的眼神。
　　“手感软绵，质地上乘。”刘掌柜说着肯定的话，眉毛确实蹙着的。果然，下一句话风一转，“可是……”
　　贺兰定的心一下提溜起来，紧张等着下文。
　　“可是为何都是白色？”刘掌柜不解，“本朝尚水德，黑为贵。”东西是好东西，可是颜色不对。
　　贺兰定傻眼：好吧，还是自己市场调研不够充分。
　　【作者有话说】
　　贺兰定（叹气）：我果然没有主角命，干啥啥不行。


第三十四章
　　平民穿不起绫罗, 所穿之衣一般是粗麻织造，且用不起染料，多为土黄色和灰褐色, 称为白衣。
　　如今大魏虽然没有明确地以颜色区分社会等级, 乱穿衣的现象时有所见。但是大框架上还是公卿高官衣着朱紫, 荣宠显赫；平民百姓身穿白衣, 寒酸卑贱。
　　因此, 贺兰部落制作出的这一批毛毡虽然颜色、质感都是上乘，却难以敲开豪门贵族的大门。
　　贺兰定不死心，“这个白度, 雪一般。可不是麻衣的那种暗黄白。”
　　刘掌柜摇头, 不想冒险, 劝道，“贺兰首领还是稳妥些好。”等积累了一些资本后再推陈出新也不迟。
　　“那就染色。”贺兰定请托刘掌柜帮忙购买染料。
　　当刘掌柜报出各色染料的大致价格的时候，贺兰定咋舌了，“这么贵！”
　　刘掌柜无奈, “物以稀为贵啊。”
　　当今的染料大多是天然染料，来自植物、矿物以及动物。其中以植物染料最多, 大多来自树皮、树根、果实、鲜花、果子等, 矿物染料如朱砂、石青等，动物染料，如胭脂虫、紫胶虫等。
　　这些取自大自然的颜色从提取、制作到保存运输都非常难，价高可见一斑。
　　可是为了能将羊毛制品卖出去，贺兰定也只能咬牙买了。
　　“不知如今流行什么颜色。”贺兰定心想花钱要花到刀刃上, 流行色应该会好卖些。
　　“流行？”刘掌柜不解其意。
　　“就是什么颜色比较受欢迎。”
　　“朱紫、墨兰之类, 比较稳妥。”刘掌柜道, “染料的价钱也会好一些。”
　　定了一批染料, 贺兰定又和刘掌柜说起订单的事情，“到时候的成品能放刘记商行这边寄卖吗？”
　　“自是无妨！”刘掌柜笑道，“要是在八月前能够出货，某可以将货品运去南国试试。”
　　贺兰定眼睛一亮，忙问，“刘掌柜觉得南边的士族会接受这些羊毛制品？”
　　其实贺兰定最终的目的是把羊毛马甲、羊毛披风和羊毛软底鞋之类的羊毛制品卖给南边梁国的士人。
　　士人追求自由奔放、自然飘渺，大多衣裳博大、广袖长裙。这样的衣服在天气暖和时穿着自然是又凉爽又仙气飘飘。