草原生存记[穿越](74)

　　“那贺兰首领莫不是个傻子不成？”商人甲嘀咕着。
　　商人乙道，“胡儿一身蛮力，不懂生意经吧。”
　　商人丙却摇摇头，“我觉得这个贺兰首领不一般。”
　　“往年冬日，我们也来北边行商过。”商人丙回忆那一年的情景。
　　记忆中，他对北地的印象就是冷！冻死人的冷。还有就是穷，有些人家一家五口共用一条袄裤，谁要是迫不得已要出门，裤子就给谁穿。
　　这样又冷又穷的北地就是一片商业的荒漠，“那一年过后，咱们就再也没来过这边啦。”商人丙扒着指头算着，“有五六年了吧。”
　　“再看如今。”商人丙指着那户卖个他们方子的农户，“是不是不同了？”
　　北地的冷和六年前没什么不同，依旧是风刀子能冻掉人的耳朵。可是这些住在阴山南麓的百姓们却大有不同了，“他们......”
　　商人丙斟酌着适合的形容，“他们眼睛里有光了。”以前的北地百姓是麻木的，他们挣扎着活过一日又一日，和风雪中等死的牛羊没什么差别。
　　“对的。”被商人丙这么一提，另外两个人也察觉出许多不同寻常来，“我刚刚偷听了一耳朵，好像不少村民都趁着冬闲当货郎呢。”
　　有了豆福方子，又有了挡风保暖的毛毡马甲，勤劳的人们再也坐不住了。他们扁担一挑，冒着风雪，一步一个脚印地往更远的南边去卖货了。
　　“树挪死，人挪活。”石膏水点豆腐，贺兰定则是点活了北地的一滩死水。在朝廷看不到的最底层，劳苦百姓们如同辛勤的蚂蚁一般活动起来了。
　　三个商人已经达成了北行的目的，可本着“来都来了”的传统习惯，三人决定继续北上，去怀朔拜访一下“奇怪”的贺兰首领。
　　三人见着贺兰定，心中微微失望——就是一个面容丑陋的胡儿，没什么特别神异之处。
　　“兖州？”贺兰定搜索着脑中地图，叹道，“那可是个好地方啊。”兖州是中原九州之一，约莫是后世的山东地块。
　　“有水，有田，好地方！”贺兰定再度感叹——和只有牛粪、羊屎团的怀朔相比，阴山之南都是好地方。
　　贺兰定却不知，三个商人被他这接连两声感叹搞得毛骨悚然——当年的拓跋鲜卑是不是也这样感叹着“好地方”，然后策马南下的呢？
　　“贺兰首领高义。”商人丙打起精神，强颜欢笑地向贺兰定拱手行礼。
　　“没什么。”贺兰定摆摆手，不在意道，“民生多艰，能帮则帮罢了。”
　　双方又打了一会儿太极拳，你来我往地恭维一番。说着说着便说到了豆制品身上。
　　“原来除了豆福，豆子竟然能做出那样多的吃食来。”怀朔客栈的冻豆福羊汤令几人记忆深刻，询问贺兰定能不能卖方子。
　　贺兰定歉意道，“方子是保密的，已经被有家商行买断了。”
　　“是刘记吧！”商人们愤愤不平道，“贺兰首领可知那刘记在南边赚了多少的！”
　　商人甲两手一窝，比划了个大小，“就这么大点豆福，十铢钱！”
　　“光是专供寺庙，刘记就赚得盆满钵满啦！”商人甲恨铁不成钢地看着贺兰定，嚷嚷着，“贺兰定首领莫要被人诓骗啦！”
　　贺兰定笑道，“我与刘记相识于微末，去年这个时候，我差点灭族，穷得叮当响。要不是刘记拉我一把，也没有的今日。”
　　言下之意，贺兰与刘记之间不仅仅是金钱交易，还有一份救助于微末的情谊。所以你们死心吧，说是卖给刘记的方子，那便是刘记的了。
　　“不如咱们谈谈羊毛生意？”贺兰定话锋一转，命人送上样品大礼包——羊毛四件套。
　　“原来是客。”贺兰定笑道，“生意不成情谊在。”
　　“这些是我们贺兰工坊明年冬季的新品，世面上且没有呢。”贺兰定欲擒故纵，不细说羊毛制品的生意，只一人送上一份纪念品。
　　商人丙当即立断，“豆制品生意做不成，羊毛制品的生意也成啊！”
　　他们千里迢迢从兖州过来，可不是空着手来的。从兖州带来的布匹、粮食在怀朔镇卖完，空着的马车驮一些羊毛制品回去，肯定能赚上一笔的。
　　“那成，我令人带你们去展厅看看。”贺兰定在羊毛工坊的隔壁专开了一件屋子用来展示货品。
　　贺兰定喊来一个族人，让他领着商人们去羊毛工坊的展厅，末了又叮嘱道，“这三位是远道而来的贵客，定价上给优惠些，多买多折扣。”
　　其实，无论是谁过来拿货，贺兰定都是同一套说辞。可这么一套相同的说辞落在商人们的耳朵里却格外的动人——自己是与众不同的！
　　送走三个兖州商人，贺兰定重新回到实验室。
　　“郎主，好像不行啊。”阿塔娜眉头紧锁，将冻成冰坨子的混合物给贺兰定看，思索道，“会不会是太冷了？需要一边加热一边搅拌，就像点豆腐一样？”
　　贺兰定回忆了一下，虽然高中的记忆已经模糊，但是他依稀记得皂化反应是个放热反应，是不需要另外加热的。
　　“太冷了，羊油一会儿就冻了。”阿塔娜觉得这样不行。
　　“我记得常温就可以的啊。”贺兰定摸着下巴，拧眉思索着。
　　“常温？平常温度？”阿塔娜疑惑，“是夏天的常温，还是冬天的常温呢？”
　　闻言，贺兰定恍然大悟：的确是实验温度不对！虽然皂化反应是个放热反应，不需要另外的热源，可是北地实在太冷啦！
　　“咱们去烘干房试试。”曾经破破烂烂的烘干房早已鸟枪换炮，焕然一新了。
　　“我去就成。”阿塔娜揽下活计。
　　阿塔南虽然大字不识一个，更不知道什么化学反应。但是有了做豆腐和豆油的经验，她已经熟练掌握了用“控制变量法”摸索出最佳的实验配方。
　　“行。”贺兰定相信阿塔娜的能力。
　　将肥皂制作实验移交给阿塔娜，贺兰定回到书房开始梳理近日的部落生产计划。
　　第一，羊毛制品生意已经渐上轨道。
　　首先，羊毛收购来源相对稳定，除了贺兰部落自家养的羊，还和段家、斛律部落几家签订了羊毛收购协议。
　　其次，今年已经开发出了不少新货品。再者，销售渠道也扩开了，除了刘记的订单，散户商人也吃下不少货品。
　　从原材料采购，到产品研发，再到货物销售，一整条生产量已经相对成熟。
　　第二，豆制品生意。受地理环境、运输条件限制，怀朔的豆制品生意注定做不大。只能依托贺兰食肆，面向怀朔镇民和来往客商销售豆制品。除非......
　　贺兰定咬着笔头想：除非自己能搞出酱油来。酱油不怕天气炎热，适合长途运输。
　　关键问题是，自己完全不会酿酱油啊！
　　贺兰定翻开随身的小本本，记上“酱油”二字，准备等自己得闲了想想酱油的事情。
　　羊毛生意和豆制品生意如今都进入了平稳发展阶段，眼下贺兰部落的众中之重就是“贺兰食肆”的开张了。


第六十二章
　　三月三, 上巳节。
　　此时的南国正当暮春，花生草长，天气晴朗, 正是游目聘怀的好时节。士族名士纵情山水, 出江渚池沼之间, 为流杯曲水之饮。
　　而此时的阴山之北依旧是一片荒凉寂寥, 没有妖童媛女嬉游河曲, 只有饿得皮包骨头的牛羊马儿们在空茫茫的天地间寻找一口吃食。
　　在这个冬日的尾巴，贺兰食肆开张了，和食肆一同开张的还有贺兰百货, 两家店铺只有一墙之隔。
　　这一日, 怀朔镇热闹极了。
　　“听说了不, 贺兰食肆的掌柜是个女娃娃。”
　　“真的啊？！”
　　“能有假？你去看看就知道了，女娃娃算盘打得可好啦。”
　　“贺兰部落这是没男人了？”