草原生存记[穿越](151)

　　说完，贺兰定趁机问阿暄，“大家都有要忙得事情，你呢？”
　　“阿暄，你有想做的事情和想要成为的人吗？”
　　“过了年，你就九岁了。”九岁，放到后世，那还是不知人间疾苦的小学生。可是在这朝不保夕的南北朝，九岁的男孩子已经到了要顶门立户的年纪了。
　　兴许是贺兰定将小孩儿们保护得太好，两小孩儿，尤其是阿暄根本没有生存压力，亦不知世事艰难。
　　“我.....”阿暄被问得愣住了，嘴巴张张合合，嗫嚅好一会儿才道，“不是有阿兄么。”
　　“世事无常。”贺兰定拿最近的事情举例，“黑塔阿爹还不是说没就没了。”
　　“.......”阿暄嘴巴长得大大，眼睛瞪圆——他被贺兰定形容的“世事无常”给吓到了。
　　没有阿兄的日子......简直没法想象。
　　“多看多想。”贺兰定拍拍阿暄的肩膀，语重心长道，“人生在世总要有个傍身立足的本事。”
　　比如阿昭，哪怕哪日自己意外没了，阿昭也能靠着自己活下去——她会造纸、会算账、会织毛线、会做鸡蛋糕，不久之后她可能还会人工孵小鸡。
　　但是阿暄呢？诚然，他骑射本事不错。但是，在敕勒川草原，最不缺的就是擅长骑射之人。
　　看着已经傻愣掉的阿暄，贺兰定不再多言，将空间留给他自己慢慢思考。
　　斛律术的意外身亡，给贺兰定带来许多的反思——还是太懈怠了，明明自己能做的还有许多，却像个缩头乌龟一样躲在怀朔不敢冒头，掩耳盗铃般觉得乱世还早。
　　贺兰定判断乱世进程的一个法子：高欢成婚后尚未有子嗣——北齐文襄帝高澄还没出生，那离高欢造反应该还有很久吧。
　　贺兰定知道自己这是自欺欺人。既然高欢会造反，那么一定是世道差到让人活不下去了。那会是怎么样糟糕的世道呢？贺兰定想不出来。
　　但是，他知道，凭如今自己手里的牌面是抵挡不住时代的洪流的。
　　必须要更强、更厉害。
　　在贺兰定的自我反思中，斛律术入土为安。热闹的葬礼过后，斛律金成了新首领，草原的夏天随之结束。
　　一场北风过后，气温陡将，怀朔的羊毛生意进入了淡季。
　　如贺兰定所料，今年羊毛制品交易量的增幅没有达到预期，不少人家的手里都积压了羊毛原料或是成品。
　　怀朔羊毛大联盟召开会议商讨此事。
　　“主要是朔州那边扩张太快了。”窦兴特地跑了一趟朔州云中郡，“他们那边人口比我们多，他们的生产模式还和咱们不一样。”
　　朔州的羊毛工坊从沃野、武川等地收购羊毛原料，运到朔州后分派给老百姓挑拣、清洗初加工。
　　“他们人手多，水也多，在这一步的成本就比咱们低。”窦兴说出自己的分析，“他们还要地理优势。”
　　一座大阴山分隔了怀朔和朔州，也拦下了许多客商的脚步。
　　“以前是只有咱们到咱们怀朔才能拿到羊毛制品，客商们不得不来，如今他们有了其他的选择。”
　　可朱浑喜阴阳怪气道，“去年我就说了，不能把羊毛洗涤秘方卖出去。如今可好，咱们自己给自己立了个敌人。”
　　“狗屎！”段宁立马怼回去，“明明是你第一个同意的！分钱的时候也是你最高兴。”
　　可朱浑喜不敢对上段宁，只得恹恹道，“反正我家明年不做羊毛生意了。”天气渐凉，可朱浑家的火锅店生意越发好了。
　　窦兴抬抬手，示意大家别吵，他还没说完，“朔州那边亦有世家豪族，他们比我们更有路子和人脉。”
　　怀朔这边是等着商人上门订货，而世家豪族们累世经营，他们自己就有商铺可以销售工坊产出。
　　各方比较，朔州的羊毛工坊比怀朔的优势更多。
　　“眼下最重要的是安抚住大家，不要让恐慌蔓延。”贺兰定并不着急，他早有预案。
　　贺兰定看向窦兴，“我准备明日挂出公告，以联盟的名义收购牧民手里的余货。”不等其他人反对，贺兰定又道，“收购的资金，贺兰家出。”
　　窦兴跟上，“我这边也能吃下一部分。”
　　至于在场的其他三人。可朱浑喜摆明不想趟这趟浑水，段宁看不上这些小买卖，而斛律金是代理盟主，第一次参会的他像个锯嘴的葫芦不吱声。
　　“这个雷现在就爆出来也没什么不好。”贺兰定乐观道，“至少大家明年不会盲目扩产。”
　　明年的羊毛市场一定竞争更加激烈和残酷，不过好在怀朔这边已经有了羊绒产品，品质绝对超过朔州。
　　“贺兰家吃下这些尾货打算怎么卖？”段宁不管其他人，只担心外甥吃亏。
　　“精品挑出来留着过年送节礼。”光是雍州皇甫集那边，贺兰定逢年过节就不知要送上多少东西。
　　“其他的，我准备在东荆州和沙陵县那边搞个怀朔羊毛节，打折甩卖，买二送一。”沙陵县那边已经谈妥，东荆州那边有郑枢和郦刺史的关系在，应该也问题不大。
　　“虽然麻烦些，但是应该不会亏本，还能把怀朔羊毛的名声打出去。”
　　如此一来，怀朔镇今年应该也可能过个安稳年了。
　　终于，一直不吱声的斛律金问，“那明年怎么办？”虽然一直以来斛律部落都是直接把原材料卖给联盟，所担风险极小。但是斛律金不是个能甩手不管的，他无法对危机视而不见。
　　贺兰定道，“开发新产品，降低生产成本，创造利润空间。”朔州有人口和地理优势，但是怀朔这边有科技加成。
　　“羊绒、羊毛戳都是新产品。”
　　“织机改良后，生产速度会大大提升，织出的成品也会更加平整。”贺兰定没有说的是，他手里的匠人已经在研究纺织带纹理的缂丝布，以及羊毛羊绒、羊毛蚕丝的混纺工艺。
　　“当大家都认同，怀朔的羊毛制品天下第一的时候，我们何愁没有生意。”对此，贺兰定很有信心。
　　“额.....”可朱浑喜难得开动脑筋，“要不，在我家火锅店旁开个怀朔羊毛店？”
　　“吃羊就吃怀朔羊，穿衣就选怀朔羊毛衣？”脑中灵光一闪，连广告词都想好了。
　　“可以！”贺兰定觉得这是个不错的主意。可朱浑喜家的火锅店经营不错，分店都开了好几家。
　　众人集思广益，很快想出了不少可行的好主意。窦兴道，“趁着天气还不太冷，我组一只商队去西边采购些染料，也能降下不少成本。”
　　“记得帮我带些香料回来。”可朱浑喜趁机道。
　　第一次参会的斛律金不甘示弱，提了个建议，“要是能把毛毡马甲列入军需采购就好了。”说着，他看向了段宁。
　　段宁忙道，“往年可从来没有这个的！”段家父子一心求稳，轻易不肯冒头创新。
　　“再有，朝廷每年给咱们北方军镇的军费那是少得可怜，肚子都吃不饱，还提什么军需采购。”段宁断了这条路子。
　　贺兰定问，“毛毡马甲不行，毛毡鞋垫成不？价格便宜多。”
　　段宁苦笑，“你小子别给我找麻烦。”
　　“一双毛毡鞋垫可有可无，又不是一人发一双就能打胜仗。”段宁摆摆手，“这里头的事情你们不懂，别往里头钻。”
　　至此，众人只得作罢。
　　不过，会议成果颇丰，至少从眼下看来，倘若一切计划顺利，怀朔的羊毛制品生意在两三年内不会出现大危机。
　　会议过后第二日，怀朔羊毛大联盟外就挂出了公示：八折价收购羊毛原料和成品。
　　“八折也可以啦！不亏！”在许多牧民的眼中，羊毛生意就是无本买卖：羊毛割了还会继续长，人工都是自家人，也没要花钱，四舍五入约等于无成本，甭管什么价，只要能卖出去就是赚。
　　“还好有联盟！”这会子大家也不嫌弃联盟麻烦了，又是这个规矩，又是那个要求，此时剩下的就只有庆幸了——还好有联盟！