夫郎家的赘婿首辅 上(331)
最后是货不退，吃也吃不下一肚子火，过了几天，想着都买回来了，不吃放坏了可惜更糟践钱了，便煮了，这一煮顿时一家人没了话。
“不然再去买些吧？这糖味倒也挺好的。”
“晚了，我去客栈问了，人家那货，三天不到就卖光了。”男人说：“不过说还要来，下次来运的多，每年就七八两月的东西。”
妇人想，难怪这般贵了，倒是贵有贵的道理。
就说当日收了摊子，客栈的掌柜就要了二十罐椰蓉二十块椰糖，说：“你们啊就该多运些这俩样，那椰皂多不划算太贵了。”
黎周周只是笑笑。
椰皂轻，比那两样贵二三十文，路上也好运。不过确实是不好一两天卖完，要是放在京中或是到了两浙这类地方很好卖，可他们不能拉着货再跑了，时间来不及，还要回去拉下一批的货……
黎周周在房间里记账，今个椰皂卖出去不过一百五十块，收入十五两。椰糖卖了三百多，收入有二十六，椰蓉差不多，这加起来一共是六十八两。
客栈外头租场地五两银子，还有买桌布这些小的东西，零零散散的，一伙人吃饭开销，这就六两银子了。
……不成啊。
黎周周记完账想办法，不能这里待久了，一万块的椰皂，这么卖得多久才成——
“老板，客栈有位姓胡的男子想见你。”四哥儿推开了门回话。
黎周周合了账本，“今个第一个买咱们椰蓉椰糖的客栈商人？”
“是啊，那人姓胡，也是做买卖的，刚我下去打热水正好撞见了他手下的掌事。”四哥儿手里提的热水壶先给老板泡了茶。
黎周周想了下，看天没黑，便让四哥儿去回话，邀请对方在大堂见。
同住一家客栈，黎周周是在二楼房子，大通铺都在一楼。黎周周下去到了大堂便看到姓胡的商人，两人点头打了招呼，坐下互相道了姓名说来意，也没怎么客套。
“我也是走商运货的，不过是小打小闹的，从南边运一些丝绸送到这边来卖，不过价钱压得低，比不得两浙的丝绸好。”姓胡的商人说这儿露出个苦笑。
黎周周嗯了声，表示继续听。
胡商人只能继续，“说来说去，我想着买你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能不能便宜些？”
前头这是跟黎周周卖惨博同情呢。可黎周周是谁，是绿茶顾兆小相公的夫郎，是听绿茶话长了十来年的人物，这谁卖可怜能有他相公的段位高？
“要是我一个人的买卖我好说，胡老板也看见了，我背后还有几个掌事，这些掌事后头另有人家的，我们昭州地方远，运货也不容易，再便宜了就没什么赚的了。”黎周周说的明白不便宜。
又说：“我敢放豪言，除了我们一商队有这个椰子制品，整个大历是再也找不到了，这椰皂椰糖椰蓉我们是独一份稀罕的，东西都是顶好的东西，下午胡老板也尝过了。”
“也是地方远，这边椰皂不好卖，可你要是送到了两浙、京里，我敢保证是闭着眼卖，毕竟——”黎周周看四哥儿。
四哥儿把两块东西放桌上，就是一块胰子一块椰皂。
两样东西放一起，效果对比才明显。
“你一百文收的，转到富贵地儿卖二百文都有的卖。”黎周周说到这儿，心里一动，想到了法子了。
见胡老板还犹豫，黎周周笑了，“不急，我们还留几日，胡老板好好想想。”
说罢便起身带着四哥儿回楼上。四哥儿是把桌上的胰子和椰皂拿了跟上老板，刚那胡老板还盯着不放呢，这可是他们的。
“叫苏石毅过来。”黎周周说完。
四哥儿就去跑腿传话。
大通铺的掌事们还在聊今个买卖的事，是话里话外都带着几分落井下石，可说完了又唏嘘，他们东西卖不下去那咋办，要他们说还是租门脸好，留一个人下来慢慢卖。
另一头四个镖师也在想，这买卖好像不成啊，顾大人当初给他们吹的好，可如今一看好像顾大人他们自己赚银钱都艰难，他们做那物流能赚到钱吗？
第二日一大早。
昭州椰货继续开摊了。今天是不用怎么吆喝，昨个儿买糖的买椰蓉的今个来买了，有的还买一两块椰皂回去试试，可即便这样，对于他们四车一万块的椰皂来说也是杯水车薪。
直到知州府来了人，要了一千块的椰皂，连着椰蓉椰糖也买了一半。因为这两样少。可有了知州府后宅的购买，名气是打出去了。
就跟当年在京里一样，宫里后宫娘娘们喜欢什么颜色、织缎、首饰、妆面，京里高官后宅们女眷便流行什么，一小股风吹起来，东西是有价无市捧得老高了。
换了地方也好使。知州是整个唐州最高的官，连知州府夫人都买了，可见是好东西，再者也是捧知州夫人的面子，不过百文钱的椰皂，又不是一两金，于是州城中富贵人家后宅女眷纷纷遣着下人来买。
椰皂是买了，那不得再买些别的？
于是第二天，椰蓉椰糖是卖了精光干净。
晚了一些的百姓来买，得知卖光卖无了，顿时惊了，这般贵还卖光了？
“因为不好运送，这次出来带的少，想先探探路，大家要是想要了，可能要等秋日了，我们人手少，这次回去还回继续来的，不过要晚。”苏石毅耐心一遍遍解释。
这一日椰皂卖的快，前前后后快三千块了，本来是没打算买这么多，可架不住这昭州商说一年就七八两月，下次来得秋天了，东西又不贵，多买了些放不坏，搁着送手帕交也是好的。
当天晚上的掌事们个个喜笑颜开，笑的合不拢嘴开始算账。
如今是不提放在鄚州卖了，搁鄚州卖谁敢卖百文钱一块啊，七八文都是顶天了，这一万块的椰皂算下来赚个八十两还不到百两呢。
顾夫人可真是成啊。掌事们说起了漂亮话。
而昨个儿的胡老板见了今天情况是坐不住了，主动找了黎老板说要买椰皂——椰蓉椰糖没了，他现在是想买都买不到了。
黎周周让坐，四哥儿倒了茶。
“胡老板想买多少？”
“两千块吧。”胡老板是求稳要了个数字。
黎周周便问：“胡老板是想送哪里去？”
“我也不想跑远了，就去隔壁两个府县卖卖，那里紧靠着两浙，人也富裕，应当是好卖的？”胡老板都不确定，可今天情况他看在眼底，这椰皂他也买了一块自己用，确实是好用，比那胰子好，比皂荚豆子方便，味道还好。
黎周周点头说：“成，那我便拟了契书。”
“等等，我要不然还是买一千块。”
“也行。”黎周周答应的爽快。
这下轮胡老板疑惑了，“你们这堆了这么多的货，怎么就不急呢？”
“我们还有一批货送京里卖，卖不出去的正好装一车跑一趟京里，我在京里也有些关系，不说京里，就是一路北上，零零散散的总会卖光了。”黎周周说道。
一车的玻璃货还没动，是打算让四位镖师带着孟见云苏石毅两人去京里卖，不过黎周周想到今天来光顾的知州府大人，便犹豫要不要去个拜帖，这个等下说。
胡老板一听怎么还京里有人有关系，可见黎老板神色不作假，也不好多问，但这般想也确实，饿死胆小的，撑死胆大的，两千的货一马车都装不完，既然要买，干脆就多来一些，去大的州城卖。
他心里几番连动，最后说：“我要是买四千块，能不能跟你们去京里的车一道走？我到宛南州就停了，去那里卖。”
“成啊。”黎周周爽快答应，“钱是不能少，但借你我家镖师的护送一段路还是成的。”
胡老板一听竟然还是镖师，更是喜不自胜，当即爽快签了契书。
银货两清。
胡老板说：“你们这下次就是秋天来？若是我卖的好了，下次还想找你们，咱们好约个时间。”若是卖的不好那便就当吃了这个亏。
