小富贵(25)

　　如果东西卖得好，卖了钱还是他们一家人的是吧，乔许的心里这么想着，觉得自己也是这个家里的一份子，也有义务为这个家出一份力！


第32章 人的脑子是活的
　　“还有你做的那些木簪子，我觉得，你也可以往上面加一些装饰的物品，做一些花饰在上面，这样不是更能够更吸引人吗？”乔许记得这个男人做的那些木簪子也很好看的，但是一根木头雕得再好看，没有颜色，看起来也是有点平淡无奇，不够吸引人。
　　若是能加一些装饰在上面的话，岂不是更能够吸引别人的目光，就有更多的人来买了？当然如果加了这么东西，成本上会提高了一点，但是他们也能卖得价格高一点，只要东西好，也不怕没人来买。
　　而且对不同的客户，肯定是需要不同的风格。像这种朴素一点的簪子，可能会更适合男子或者是喜欢简单朴素一点的哥儿，但是女子和部分的哥儿还是更喜欢花俏一点的东西，所以他们要针对不同的客户，做出不一样的商品出来，就能更迎合市场的需求。
　　虽然乔许以前没有做过生意，但是他们采访过不少成功的企业家，好一些还是白手起家的成功人士。在那些人的身上都能看到一个共同点，就是他们善于观察市场，懂得把控市场，从而能生产出满足消费者的物品。
　　同样的道理，他们如果想要把商品卖出去，也要了解市场和消费者的需求，迎合市场去做出产品，不能一味的保持原样，适当的做出改变是有所必要的。
　　从昨天他们谈了种地的事，第二天这个男人就急匆匆的跑到地里去做了，从这一点上可以看得出来这个男人并非是脑子一根筋、不愿意去改变的人。
　　乔许一边观察着男人的神色，一边给出一些良好的建议，“你看，如果咱们稍微的改变一下，就能做出许多不一样，更具有新意的东西出来了，你说是吧。”
　　更有新意的东西？赵河看着手上拿着的木梳子，眼神陷入了深思，似乎是在想夫郎说的这些能不能够去实现。
　　他的手艺是跟他阿爹学的，他阿爹活着的时候就是村子里的木匠，他从小跟着他阿爹学这些东西，十三岁就出师了。后来他阿爹去世之后，他也顺利的继承了这一门手艺，成了村子里的木匠，平时最多就是给别人打打床柜桌椅，还会做一些小玩意到镇上去摆摊子卖。
　　他一直都在做这些东西，从未去想过要如何改变它们。但是现在听了夫郎的话，他觉得夫郎说的这些话未曾不可。
　　见这个男人把似乎是把他的话听进去了，不过乔许也不确定男人是听进去了多少，他也没指望这个男人能从他说的一句话里就能领悟出什么新意出来。
　　“我见你给念念做的小公鸡、小狗儿都好看的。不过，你有没有想过，让这些小公鸡、小狗儿能够动起来？”他见这个男人给儿子做的那些小玩具都很不错，不过就是传统的木雕，既不能动又不能发出声音，小孩子可能拿着玩几下就丢开了。
　　他们小的时候在孤儿院里，孤儿院里其实也有一些社会爱心人士捐的小玩具什么的，现代的电子玩具都能跑能跳能唱歌的，当然是这个时代的科技所比不上的。
　　不过这个时代没有那样的科技，但是只要这个男人有手艺，他们就不怕做不出好玩和吸引人的玩具。
　　“能动起来的？”赵河喃喃道，脑子里则是在想着如何让那些小木鸡小木狗动起来，木头做的东西能动起来吗？
　　“嗯，是啊，能动起来的。你看你给念念做的小木马，下面加了个架子，念念坐在上面摇动，小木马就能摇起来。”
　　屋子里是有个小木马，小木马的脚下装了一个半圆的架子，小孩坐在上面是可以摇动的，两人都同时转头看了一眼放在屋里的小木马。
　　乔许继续说道：“所以同样的道理，如果你给小公鸡也加两只脚，小公鸡是不是能跑起来？给小狗儿也加四条腿，小狗儿是不是也能跑起来了。你想啊，如果你把这些木头做活了，是不是就会有更多人来买咱们的东西了？”
　　他记得他们的团队有一期是进山里采访一位老木匠，后世的手艺人是越来越少，还靠手艺吃饭的都是老一辈的那些老人。那一位老木匠做的木活儿都是榫卯结构，所有做出来的木件都是不需要一颗钉子，完全是利用木头的结构相合，这样做出来的木件又牢固又环保，哪个部件坏了就换坏的那一部分就行了。当然，这对木匠做出的木件的精准度的要求也就更高了。
　　其实那一位老木匠和眼前的赵木匠做的同样都是木头的活儿，但是有一点很重要的，就是那一位老木匠懂得创新，利用新时代的思想和手艺的相结合，用老手艺做出许多融合了新时代的作品，才让老木匠创作出的作品吸引了许许多多人的目光。
　　其实后世的许多老艺人都在寻求发展，希望能够找到新的继承人，所以最好的办法就是给创作的作品加入新的血液和生命力，吸引更多的人去关注和学习，这样才能使得艺术继续的传承和发展下去。
　　用在这里也是同样的道理了，如果他们想要自己做出来的东西与别人不一样，吸引到路人的目光，那么他们做出来的东西必然是要有新意，而不是一味的做这些老木件。
　　木头是死的，但是人的脑子是活的。只有创作者给所创作的作品加上新的生命力，才能让所创作出来的作品更能够抓住别人的目光，得到更好的发展。
　　不知道这个男人有没有听得懂他的话，不过话说到这里了，剩下的就靠这个男人自己去琢磨和领悟了。因为他最多也就是会纸上谈兵，真的给他一把刻刀，他连怎么下刀都不懂，隔行如隔山，要做木头活儿还是让赵木匠来才行。
　　见这个男人陷入了深思中，乔许也不打扰他了，安静的编织手上的干草。
　　花了一个下午的时间做了五六顶的小草帽，还编织了两个漂亮的小篮子，想着明天要是把这几顶小帽子和小篮子卖出去，能给儿子换半斤猪肉回来吃就好，他就心满意足。
　　至于卖不出去的问题，乔许压根就没想过的。
　　直到听到屋子里传来孩子的哭声，想来是在屋子里睡午觉的孩子醒来了没见着他就在哭了。
　　“念念醒了，我进去看看他。”乔许连忙的放下手上的东西，起了身，往他们睡觉的屋子进去。一进去屋里就见到儿子趴在床上一边喊他一边呜呜呜，小脸上一滴眼泪都没有。
　　“阿姆呜呜……”
　　一见到他进来，小孩儿一脸的委屈模样，瘪着小嘴望着他，他的心里就软得一塌煳涂了。
　　“哎呀，这是谁家的宝宝睡醒了啊？是咱们家的小念念是不是啊？”乔许过去抱起小孩儿亲了亲，低头用脸蹭了蹭儿子的小脸蛋儿，问道：“是睡醒了没见到我就哭鼻子是不是？我和你阿爹就在外头呢。”
　　“下次睡醒了没见着我们，你就喊一声，我们就会进来了，所以下一次不要哭好不好？”
　　小娃儿有点不好意思，把脸蛋埋在阿姆的怀里，低低的嗯了一声。
　　“好了，睡醒咱们就起来吧，要不要喝水水？”
　　“要。”
　　等去倒水，乔许才想起桌子上放着的水是凉的，这里也没什么热水壶之类的东西，所以想要热水只能现煮了，“壶里的水有点凉了，等会我去烧了热水咱们再喝了。”
　　小孩刚睡醒，喝凉的水对肠胃不好，他也不敢给孩子喝，就只好带着孩子起了床，从床上下来，又给孩子梳好头发，牵着孩子的手往外面出去。
　　在外面的男人听着屋里的声音，没一会儿就见到夫郎牵着孩子出来了。
　　乔许把小孩交给坐在门口的男人，刚睡醒还粘人的娃儿依偎在父亲的怀里，看起来十分的娇小可爱，“跟你阿爹在这里，我去厨房烧点热水。”
　　见男人要起身，乔许说了一句他去就好，就往厨房进去了。
　　赵河只好搂着孩子坐回了凳子上，看着刚睡醒来还哭过，眼睛红红的儿子，伸手摸了摸儿子的脑袋。
　　刚睡醒的小娃儿有点蔫蔫的，精神还不大恢复。