关键客户(95)

　　陈夕努力维持面色平静回信息，只是藏得不彻底，耳朵有点儿红。
　　「晨曦：Fuck me,please.」
　　差不多过了5分钟，对面发来张图片，惊得陈夕没拿住手机。倒霉手机摔在桌面，张元吉隐约瞄到图片里的人好像没穿衣服，还没等看清脸，手机被陈夕火速拿起。
　　张元吉：……光膀子打领带，兄弟玩的太花。
　　但凡从容点儿，我都不会怀疑照片里的人是你。
　　「晨曦：变态啊，什么时候拍的，删了删了！[○｀Д′ ○]」
　　「林狗：Fuck you,all the time.」
　　「林狗：（图片）（图片）（图片）」
　　……
　　「林狗：（图片）」红色感叹号
　　张元吉捧着碗不敢吃瓜，只敢吃鱼，心中默念：我不问，我不听，我不看，做好消息隔离，领导就不会搞死瓜田里的猹。
　　陈夕端碗妄图盖住小红脸，埋头猛吃，刚吃几口，手机铃声响。
　　张元吉脚底抹油，在陈夕接电话前快快溜：“小陈，我吃完了，去贴个手机膜。”我不想听你们聊什么，诚恳建议你贴个防窥膜。
　　说罢起立大步向餐馆外走，颇有风卷残云之势。
　　陈夕望着仓皇逃窜的背影，心想：张哥绝壁是知道了o(╥﹏╥)o
　　打字太慢效率低，林奕然与甲方说去卫生间，抽空给陈夕致电，开场直奔主题：“哪个客户又出问题了？”
　　陈夕接起电话开场也是直奔主题：“你是变态吗！没事不要打电话，再打就拉黑你！”
　　不同频的二人同时静默，然后又同时开口
　　林奕然：“那行，挂了。”
　　陈夕：“别别别，林哥我错了。”
　　“呵呵。”
　　“我……”陈夕听对面比较吵，觉着林奕然应该是在应酬，特意挤出来时间给自己回电话的。
　　卑微小陈果断低头舔领导：“林哥，我是变态，我不该拉黑人，你别挂电话，我想你。”
　　客户问题远比两人扯皮更重要，林奕然眼中精光一闪，轻轻挑眉而笑，直奔正题长话短说：“碰到什么卡点了？”
　　陈夕言简意赅：“古林方案是按照徐东旭的需求做的，已经过了好几遍，逻辑链路都没问题，徐东旭刚说把我的方案提交上去，可决策权在王总，并且还有个吹枕边风的嫂子。我觉着仅凭一个方案截标的概率会有些低，但现在又想不到什么好方法。”
　　“你联系过王耀华吗？”
　　“我怕直接越过徐东旭不好，上次见面之后就没联系王总。”要是让徐东旭知道我联系王耀华，他不敢收礼收回扣，这事儿就废了。
　　林奕然点头：“嗯，你跟徐东旭单线联系就行。我想想办法，在古林付合同款前，给你创造一次面访王耀华的机会。”
　　“王耀华今天应该是去古林了，但是我直接去膜拜找他不好。呃，林哥用啥方法约，能不能教教我？”如果能约上王耀华，争取一次机会，有老板站台，截标的概率就会大大增加。
　　林奕然想了想，才说：“这次让我搅黄古林与天宇合作的是张光明，张总或许知道些什么。”
　　陈夕是很简单的人，有目标有方法就会行动。他签约关键客户的初衷是为赚钱，圈定关键客户名单后，就会不遗余力地想办法促成签约。职场小白从未考虑过10年不与澜海合作的古林为何突然公开招募，也没想过林奕然明明不想签约还要让人去古林的目的是什么，只是一门心思地扑在古林、倾其所有地专研装修行业、硬着头皮迎难而上搞定关键人……凭借一腔孤勇满心热忱，为自己、为俞城KA、为澜海在逆境中争取到与古林再次合作的机会。
　　“林哥，古林对天宇的的付款日是本月15号，我们只有一周时间，如果不行，之前的努力就都白费了。”
　　古林的付款日就像一把悬在头顶的刀，日子越近陈夕就越焦虑。自上周二人鬼混后，林奕然像是打通了他的任督二脉，仨小人再没出现过，陈夕的神经系统一直很安稳。他很少对外表露情绪，但愿意将真实的自己逐渐展露给林奕然。
　　林奕然说：“古林的的合作机会是你争取到的，现在你做的已经足够，剩下来交给我，交给澜海。”
　　“这单一定能签，你现在要做的就是好好想想在面访王耀华时，要怎么说。”
　　“宝贝别害怕，你不是孤军奋战。”
　　结束通话后，陈夕回公司专门建立个文件夹命名“古林”，重新梳理徐东旭提供的情报和面访古林搜集的信息，分文别类存放。混乱的信息串成线，陈夕站在王耀华的角度思考广告供应商的优劣势，建立word将澜海优于天宇的部分罗列出来，设想王耀华可能会问的问题，根据提问模拟谈判现场，写了5种不同的话术，最后的落点都是与澜海合作优势远大于天宇。
　　比起焦虑陈夕更愿意去相信林奕然，林奕然是他的军师，是他的靠山，是他对迷茫未来的唯一确定。
　　深夜，结束一天的应酬后，林奕然站在车前，身姿笔挺宛若青松，宽阔的肩膀能遮挡一切风浪。
　　近乎发动所有人脉搜集一天情报，终于搭上王耀华的桥。
　　为了陈夕，孤傲的松柏向陈年旧疴低头，林奕然拨通电话：“王总您好，我是澜海KA林奕然。嗯，对，李部长介绍的，张光明张总说您会找我，但我觉着还是我找您比较好。”
　　“我为曾经的过失道歉……”
　　13年的销售经验近乎磨平了林奕然棱角，终日披着斯文的皮，对客户圆滑且油腻。社会阅历越多，桎梏越多，就越缺乏孤注一掷的勇气。所以与徐东旭发生争执的林奕然，只可能在10年前出现，古林是他的陈年旧疴，是常胜将军不愿提及的败笔，而陈夕强行撕开他的疤，伤口长出新肉，顽疴重新愈合，往昔不再是败笔，10年前的故事可以重新书写结局。
　　销售代有才人出，各领风骚数十年。
　　陈夕是无所畏惧的光脚士兵，林奕然为他披上铠甲做他手中利刃，而澜海是他们身后的千军万马。
　　逆风翻盘靠的是勇气，顺风签约靠的是实力。
　　此刻，澜海打的是顺风局。
　　澜海自上而下为陈夕争取最后的谈判机会，成败在此一搏。


第93章 苦尽甘来
　　澜海收秋色，陈夕动秋声。
　　清晨第一缕阳光照在面庞，陈夕缓缓睁眼，想到今天要迎接的工作，疲惫的身体顿时被注入新鲜的力量，每个细胞疯狂叫嚣，从内而外散发着活力。
　　2023年9月8日，白羊座爱情运5星，事业运5星，金钱运5星。
　　时来运转，今天一定有好事发生！
　　懒床大王迅速从床上坐起，速度之快堪比千年粽子在棺椁中诈尸。清新的空气涌入心肺，眼眸澄澈明亮，陈夕下床，脚步轻快有力。
　　洗漱完毕刚到澜海，收到短信：手办快递到了。
　　陈夕叼着手抓饼，给孙兴顺发信息。
　　「晨曦：孙哥什么时间方便，一起喝咖啡呀？」
　　自第一次喝咖啡后，闪耀每回款10W，陈夕就找孙兴顺喝一次咖啡，“喝咖啡”变成二人接头吞回扣的暗语。
　　「事事顺利666：一会儿就来呗，早晨喝咖啡提神。」
　　孙兴顺聊正事儿半天回不了一句，“咖啡”喝得非常积极。
　　陈夕调出早已整理完毕的闪耀投放计划，揣着手办直奔闪耀，之间与王薇修改提案的MacBook是林奕然借的，公文包当然也是林奕然给的。
　　等周末再问林哥借条皮带，等以后赚钱了慢慢把这些撑脸面的行头都置办上。
　　陈夕拎着公文包来到科创中心，理理衬衫，走进咖啡厅。
　　“哟，陈经理越来越帅了。”孙兴顺在咖啡店犄角旮旯的座椅招呼陈夕，之前的高姿态一扫而光，现在他就是只等待投喂的笑面虎，被养得膘肥体壮。
　　“孙哥也是容光焕发啊，哈哈。”陈夕笑着入座儿，心底呕出口老血：你油我也油，我命油我不油天。
　　二人闲聊几句家长里短，陈夕摊开数据象征性问问有没有需要提升的点，孙兴顺象征性予以回复后，终于切入正题。