关键客户(2)

　　陈夕不看台上讲话的人，点开某行APP查工资余额。
　　4000元，还够交一季度房租。
　　陈夕与林奕然一样，大学毕业后就在澜海工作。林奕然干了13年，他干了3年。林奕然今年35，他今年25。他本想如果自己再过10年还继续在澜海工作，应该能达到林奕然的高度。
　　但是，陈夕注定做不成13年澜海老员工，因为他马上就要离职了。
　　林奕然对外的形象就像他手腕上精雕细磨的IWC腕表一样，每个细节都恰到好处。他与张光明一样自带领导的威压，十足的边界感，措辞严谨、逻辑清晰、一席讲话充分体现了商务精英的气度与风范：“最后感谢澜海给予机会，我将带领俞城KA击破关键客户，不负所望！”
　　啪啪啪啪啪，台下又是掌声。紧接着是王爽的就职演说，再继续鼓掌。
　　陈夕心想：一早晨光鼓掌了，这B企业早晚药丸！早走早好，早走早好。
　　王爽的讲话风格较比林奕然更为“商务”，她的语调慷慨激昂、抑扬顿挫、情绪饱满，说到关键时刻更有即将潸然泪下的丰富面部表情做衬，一席讲话堪比演员试镜表演，生动形象无比感人。
　　陈夕心想：这B领导来当我上级，还不被她折磨死？早走早好，早走早好。
　　终于熬到公司启动会结束，各个体系分开早会。陈夕缓缓站起，跟着其它体系的员工一起出会议室。刚才开会默不作声的员工们在这时交头接耳，纷纷讨论公司的架构变化，其中提到最多的就是“林奕然”。
　　越不想听什么，他们越提什么，陈夕只能慢慢悠悠地躲过人群在后面走。俗话说耳不听为清，眼不见为净，都要离职了，就尽量不要再有交集。
　　陈夕躲开人群是因为不想听林奕然的名字，开会不坐KA体系是因为不想离林奕然太近，他要避开林奕然。
　　可偏偏避不开！
　　腰侧搭上只手，轻轻按了下，耳畔响起低沉的嗓音：“腰疼？”
　　陈夕瞬间炸毛，扶着腰窜出数米，回头皱眉瞪害他腰疼的罪魁祸首。
　　西装笔挺的林奕然乍看丰神俊朗文质彬彬，陈夕却知道这厮私底下什么都敢乱来。虽然大批员工已经离开会议室，二人身边没有多少人，但这毕竟是公共场合，陈夕不好发作，只得咬牙骂了句：“畜生！”
　　骂完用最快速度一瘸一拐地冲向会议室门口，留给林奕然一个不算潇洒的背影。


第2章 “我是澜海KA林奕然。”
　　KA（KEY ACCOUNT），译为关键客户，是指最重要、最有价值的客户。KA经理负责的KA客户是澜海销售与利润的主要来源。所以，KA是接待以及维护重点客户的重要岗位。（1）
　　俞城澜海KA统共不到20人，这20人创造了俞城澜海80%的销售利润，每名KA都可谓是骁勇善战，各有所长，陈夕除外。
　　论资历陈夕谈不上老，KA马龙飞入职澜海15年，陈夕只有3年；
　　论人脉陈夕谈不上广，KA张元吉父亲是俞城前税务局一把手，母亲是教育局退休骨干，张元吉在当地国企、教育行业可以随便摇人，而陈夕只有几个稍微熟络的客户；
　　论专业度陈夕谈不上强，KA刘雪莹讲过不下10个标，精通澜海所有产品线，而陈夕只会买线上效果转化类产品。
　　KA体系可谓藏龙卧虎，人数虽不多，但每位营销大咖单兵作战能力都很出众。面多浩瀚的客户公海，各路KA仙人过海尽显神通。陈夕不是仙人，没有法宝，只有个破旧的小竹筏。他本就过不了海，硬着头皮来KA全因为林奕然1年前那句：“来跟我干。”
　　2020年7月，陈夕大学毕业。他的大学虽不是211/985，但勉强算个一本，正常来说找工作不算什么难事儿，可坏就坏在，陈夕高考志愿专业掉档3次，最后服从分配到环境工程专业。天杀的环境工程，除了环境局几乎没有对口工作。
　　同系150多人，毕业差不多能有10人就业，就业率不到10%。环境工程专业就是听起来高大尚，唯一的实用价值就是让他妈跟邻居用这高大尚的专业名称吹了4年NB。
　　陈夕知道这专业不好找工作，上大四时就跟着博导实习，做了几个项目分文没收，本以为毕业后能继续跟着干，没成想被过河拆桥，博导就想要免费劳动力！
　　陈夕留校未果，毕业在即，本专业的事业编都要考公务员，一年考1次，几千人竞争1-2个岗位，考上的概率非常低，即便笔试过了面试还要拿钱疏通关系。陈夕一想算了，不是怕考不上，是他耽搁不起。他拉不下来脸，毕业没工作在家啃老复习。再者说，他认为工作就是用来赚钱的，拿钱找工作算什么？
　　陈夕的家庭并不富裕，父母都是无产阶级，没有人脉给他介绍工作，所以只能靠自己。
　　本专业的岗位基本被堵死，其它专业陈夕又不专业，所以他只能做那种“是人就能干”的工作。比如：餐厅服务员、外卖小哥、工地搬砖……诸如此类的“力工”工作上手快，赚钱快，陈夕觉着他能干，但是考虑到他妈的颜面只能作罢。
　　他妈用他专业跟邻居吹了4年NB，最后儿子去工地搬砖，说出去老脸往哪挂？
　　所以陈夕要从事听起来高大尚的职业，比如：计算机、建筑工程、注册会计、测量分析……他一个不会。
　　既然找不到高大尚的职业，那就只剩最后一条路：找高大尚的公司。
　　陈夕在各种招聘会逛了近一个月，眼熟了家经常来招聘会的“名企”，每次这公司展台附近都站满填简历的小年轻。陈夕不禁疑惑：每次招聘会都招这么多人，这家企业是入职门槛高广泛撒网，还是一直供不应求招不满人？
　　如果是前者还好说，名企择优录取；但如果是后者，只能说明这公司人员流通性太大，每周入职多少人就离职多少人，那这工作就相当不好干了。
　　陈夕在好奇心的驱使下走近展台，展板上书：澜海。
　　陈夕认为在周扒皮企业工作不是长久之计，所以他先没看工作要求，直接看的薪资福利。
　　薪资：底薪3000起+提成
　　双休、五险一金、年假、出游、报销等福利。
　　单凭双休这条，在俞城就不多见，还有公积金？虽然工资不多，但是在俞城起码不至于被饿死！找了一个月工作，凭良心说澜海的工作待遇是最好的。
　　陈夕来了兴趣，开始看工作内容。
　　招聘岗位：销售代表。
　　自从在某联招聘平台投过简历后，很多企业主动联系陈夕面试，其中最多邀约的岗位就是“销售”。金融销售、房产销售、教育课程销售、进口车销售……几乎所有服务业都离不开销售，但却只有少部分人愿意做销售。
　　销售工作压力大，随时都有绩效考核；工作时间不稳定，没客户加班是常态；对外开销不低，时常有客户应酬，还要懂得包装自己……唯一的好处就是赚钱多。
　　销售是唯一一个不需要特定行业技能，入门门槛低又赚钱多的行业。
　　但是陈夕不考虑。
　　怪不得待遇这么好，原来是招聘销售啊，拜拜吧您嘞！
　　陈夕对销售岗位的抵触不是因为他怕压力怕吃苦，而是因为他妈去年被某保险公司销售忽悠，用几万块钱的养老金买了个赔保几率不到千分之一的保险。母亲给人打了一辈子工，本想买个医疗保险安度晚年，不料被保险公司销售用话术套进去，再加上各种优惠的电话轰炸，他妈没问他直接就付钱了。
　　陈夕过年回家得知后，仔细阅读获赔说明，发现保险获赔条件非常苛刻，要求退保。对方销售巧舌如簧百般阻挠，先说此等保险珍贵难求，又说不满意可以换其它保险，最后拗不过陈夕才交实底：长期保险产品已经过了保险犹豫期，减去各种手续费，只能退还不到50%。
　　父母每年要给他交大学学费、生活费，二老度日本就拮据，这笔支出使本不富裕的家庭捉襟见肘。所以，陈夕认为销售等同于卖保险的骗子，他是宁可去做“力工”，也不会从事销售。
　　日子一天天过，终于到了不得不离校的时候。陈夕向家里要了最后一笔钱——一个季度的房租4000元。他想：一定要在3个月内找到工作，不能再向家里要钱了。