关键客户(123)

　　Sili点头：“情感敏感并不是坏事，你会很好地照顾到甲方和爱人的情绪，会发现一些旁人发现不了的问题，但同时也会比别人感受更多的压力。建议多与甲方沟通，了解他们的真实需求；对爱人不仅要多沟通，更要多陪伴。”
　　陈夕笑道：“确实，我们在一起的时间很短，兴许再过几年，就不需要他给我安全感。”
　　二人差不多聊了一小时，陈夕找到精神分裂的病因，决定听从Sili的建议：多参加户外运动，提升抗压能力，并将病症与林奕然坦白，没有隔阂爱情才会持续。
　　咨询即将结束时，Sili叮嘱：“精神分裂易反复，不怕持续高压，最怕突然刺激。如果你扛不住压力，可以随时与爱人分忧，或者来找我。”
　　陈夕笑道：“与你沟通确实很愉快，但是我想我应该不会再来，毕竟咨询是要收费的。”
　　Sili也跟着笑，又叮嘱了一遍：“千万不要去参加过于刺激的极限运动或者做一些有可能会让你情感剧烈波动的事情，精神分裂如果受到突然刺激，很可能会演变成人格分裂。”
　　陈夕在家做了几天米虫，10月5日傍晚，鑫鑫门业潘叔说给他介绍个客户——一哥木门。
　　是陈夕关键客户名单中的“一哥木门”！
　　潘叔说，一哥在20年前跟他学过做卷帘门，因为吃不了苦，改行去做木门。十一门业展会，二人偶遇，一起吃了个饭，聊到近况，潘叔说，他最近都是靠广告接活。一哥纵横门业10余年，一直做圈层，就怕广告不靠谱，今日听师傅说能接到活，眼放绿光，当机立断让潘叔摇人。一哥不仅有线上营需求，也有线下活动需求。
　　陈夕被从天而降的大馅饼砸晕了头，上次张炎熔给他看奥莱标底，这次有活儿没忘了好大哥。
　　10月6日清晨，陈夕开车飞奔至一哥木门总部。二位营销大咖与“一哥”相谈甚欢，确定大方向后，一起吃了顿饭。
　　“一哥”本名钟义格，他说这名字是，重情重义，品格高尚。张炎熔跟着打哈哈，说一哥有情有义，格局不一般。陈夕接不上茬，白的啤的一杯接一杯，典型的“全在酒里了”。
　　跟甲方吃好喝好后，二人走向停车场，张炎熔诧异道：“这不老林的车么！”
　　陈夕点头：“林哥这几天在北市，车借我开。”
　　许是有些喝多了，张炎熔说话没怎么过脑子：“对你这么好，车都借你开。呵呵，原来老林说你坏话，是不想放人啊。”
　　陈夕虽然喝的比他多，但不是完全神志不清，事关林奕然，不觉提了几分神：“林哥说我什么坏话？什么不放人？”
　　“仨月前你不是投了奥创的简历么，当时背调，老林说你‘睡完同事就跑’，现在想想，我TM就是只猪，信了他的鬼话，拒了你的简历……”


第115章 “他是很好的人。”
　　林功焕年过花甲，双鬓全白，精神不济。曾经宽阔的肩膀，如今瘦得只剩一把骨头，唯有深邃的眼与三十年前如出一辙，目光依旧锐利。
　　“林奕然。”
　　林奕然抬头。
　　“我想吃苹果。”
　　林奕然向护工要了把水果刀，坐在病床边削苹果。
　　老林吃苹果不吃皮，好多年前他妈经常为他削苹果。
　　“前几天听老张说，你给他买了黄金芽。”
　　林奕然点头。
　　“我也想喝黄金芽。”
　　林奕然说：“好。”
　　“都快40了，怎么还是不爱说话？”
　　林奕然削完苹果给老林，老林说：“之前听说你在做销售，我不信，话都说不明白，怎么做销售？”
　　“但前几天老张也说，你在做销售。不说话做了10多年销售，你是给聋哑人卖助听器，天天比划手语吗？”
　　“I人”林奕然不想解释他从事的职业，主要是不想跟老林分享生活。30多年都过去了，从前不分享，现在更没什么可说的。
　　老林拼搏一生因利交友无数，对外长袖善舞左右逢源，官场商场风评极好，对家里却是亏欠良多。林奕然外公病逝，入土后4天老林才风尘仆仆赶回；林奕然母亲怀二胎时，老林在外面鬼混，小三找上门气得母亲流产；林奕然父母离婚后，跟老林稀里糊涂过了10多年，不被饿死已算万幸。
　　老林没尽到做儿子的本分、做丈夫的职责、做父亲的义务，是实打实的披皮畜生。林奕然遗传了老林的畜生基因和光鲜皮囊，还好没遗传他的狠心，否则现在就没人照顾老林了。
　　林奕然喜欢小孩，但他觉着这辈子肯定不会有孩子，血脉至亲只有二老，亲情弥足珍贵。做父亲的可以狠心，当儿子的狠不下心，老林做手术，林奕然罕见地失眠半宿，背着陈夕到阳台抽烟，第二天几乎推掉十一的所有应酬，为父亲空出大块时间。
　　关键客户没了可以再找，钱没了可以赚，而父亲只有一个。
　　老林嚼满嘴苹果，口齿不清道：“什么好人做销售啊，又不是什么正经职业。做销售也就算了，还做了10多年，你是因为找不到其他工作么？”
　　“……”
　　不善言词的林奕然在大学毕业找工作时经常碰壁，澜海招募销售，林奕然想练练嘴皮子，就投了简历。
　　13年前的澜海不到30人，张光明亲自操兵，每名销售每天都要过话术。先是拿着本子抄，抄完了再背，背完了演，演得不好就要加班练。那时候还没有线上广告，只有传统媒体。
　　林奕然背了20多个版本的自我介绍，10多个行业的老板信息，几百个话术公式，但一直签不到单。
　　同批入职的销售接连出单，林奕然有些急躁。张光明问他，工作最重要的是什么？林奕然答，赚钱，锻炼自己，增加阅历……张光明说，工作最重要的是快乐。
　　“当你拼尽全力达成目标后，就会很快乐。”
　　林奕然在考核期的最后一天成功签约客户，那时突然顿悟：做销售可以快乐。
　　为了能得到持续的快乐，林奕然疯狂签约客户，张光明笑道：“你天生就是做销售的。”
　　这些年，广告圈内不乏有营销大咖找林奕然搭伙干公司，林奕然都拒绝了，因为要报张光明的知遇之恩。
　　陈夕是因他做销售，而他是因为张光明入行。
　　澜海是俞城较为正规的广告公司，在这里多劳多得少劳不得，林奕然签约关键客户很快乐。
　　时至今日，回想张光明13年前说的话，看似温和的澜海掌门人，实则高瞻远瞩深谋远虑。张光明用专业的职业素养与身先士卒的敬业态度，培养了澜海横跨三省的虎狼之师。
　　见儿子又变成锯嘴葫芦，老林摆弄两下手机，说：“你老子不缺钱，人生在世能活几个35年，做点自己喜欢的。”
　　手机短信响，老林刚给他转1000W。
　　“……”
　　林奕然拿人手短，终于交实底：“我现在也不太缺钱。”
　　老林嗤笑：“那你把钱转回来。”
　　“……”
　　林奕然：“好像又缺钱了，最近想买车。”
　　老林：“怎的，要追人充场面昂？”
　　林奕然想了想，点头道：“确实是该再好好追一次。”
　　老林扔了苹果核，砸吧砸吧嘴，像是没吃够，林奕然又给他削了个苹果。
　　“不张嘴的完蛋玩意儿，白瞎这张脸了，追人还倒贴。”老林吃上苹果又打开话匣子，“对方多大啊？”
　　“比我小10岁。”
　　“呵呵，LSP。”
　　“……”
　　谈判专家在他爹这儿经常舌头打结，不是不想说，是被噎得不知道说什么。
　　老林烟瘾犯了不能抽，只能啃苹果，他不痛快当然不能让别人痛快，专门戳儿子脊梁骨：“那小孩儿家里同意么？”
　　“不知道。”
　　“也是，还没追上呢，问的太早了。”
　　“……”