关键客户(17)

　　早操后，王爽组织KA来到会议室。残破的桌椅换成新的，投影仪也好用了。陈夕心想：新官上任三把火，王爽这人虽然小肚鸡肠恶毒了点儿，但确实办实事儿！
　　屏幕投影广告产品课件，王爽站在台前开始培训产品知识。
　　休息一周冷不丁回来上班有点儿不适应，陈夕“身在曹营心在汉”满心思的找工作，无心听培训，小声问旁边儿的张元吉：“张哥你朋友公司有缺人的么？”
　　“怎么？”
　　“我……我一个朋友想找工作，工资不用太高7千左右就成，网络运营、市场策划、营销主管之类的都能干。”房租1300，房贷2500，扣完保险饿不死就行。
　　张元吉人脉广，陈夕跟他关系近，面试接连碰壁，陈夕想让张元吉给他介绍工作。二人平日无话不谈，经常开些无伤大雅的玩笑，但关系近归近，跟林奕然那事儿陈夕打死也不会说。
　　张元吉应下：“我帮你留意着。”
　　“陈夕，你在那嘀咕什么呢，有问题可以站起来说，一起交流。”王爽挑眉瞪眼。
　　陈夕与张元吉说话，王爽却只批评陈夕，就是存心给他找不痛快。谁叫自己头铁，上周非得把话说那么绝呢。这下王爽给自己小鞋穿，难受死了。
　　陈夕被骂后大气儿都不敢喘，不敢再出声扰乱课堂纪律，但王爽的培训他真听不进去。澜海销售入职培训讲的就是这些，陈夕烂熟于心，并且不想“温故而知新”。
　　不让我出声还能耽误我开小差？
　　陈夕在手机上敲了行字儿，拿给张元吉看：早会怎么变成培训了？
　　张元吉也用手机敲字儿回：上周你走后，王爽说要给我们培训产品知识，每天讲一个。
　　陈夕：你们就这么听话？
　　张元吉：不听话也不行啊，林哥说“培训KA全员到岗，没来的按旷工处理”。
　　陈夕环顾四周，小会议室几乎坐满，KA除了林奕然，果然都在。
　　林奕然怎么没来，他去谈客户了？
　　不来更好，管他呢！
　　澜海对销售考核只有一个维度：毛利。
　　销售每个月会根据级别下对应的毛利任务，达成百分级以上升级，80-99分保级，80分以下降级。商务销售级别分为九个：S03-S11，对应的底薪从3000向上递增；KA级别分为五个：S09-S13，对应的底薪从6000向上递增。一个季度达不成考核降级，连续两个季度达不成考核直接走人。
　　就拿陈夕来说，他的级别是S10，底薪7000，如果签约几家客户就有闲钱买点儿A货跟好友吃吃饭；如果不签客户纯混底薪就会掉级，级别低底薪低就不能维持正常开销。
　　销售就像象棋棋盘上的兵卒，只能前进，不能后退。掉级容易、保级困难、升级难于上青天。
　　毛利可以从新户出也可以从老户出，区别在于提成。新户毛利提成20%，老户仅有5%。虽然老户的提成不多，但老户会影响考核的达成。
　　今早来了个坏消息，陈夕的老户不合作了。
　　陈夕每个季度的毛利任务是10万，完成10万升级，完成8万保级，达成8万以下降级。不合作的老客户，之前每个季度都会贡献4万左右毛利，少了它陈夕折了半壁江山，很难达成本季度考核。
　　陈夕在澜海3年，都是逼着自己达成考核，从来没掉过队。但这次老户折的太突然，他眼下没什么新客户能补给4万的毛利缺口。
　　通常KA失去核心老户当季度都会掉级，更有甚者无法补给毛利缺口，连续两个季度完不成考核直接走人。张元吉、马龙飞、李华都经历过失去老户的阵痛，这次轮到陈夕了。
　　返岗第一天，陈夕完全不在状态。一会儿接个水、一会儿管竞媒要点儿客户名单，一会儿给老客户打电话试图挽回，但被甲方回绝的很惨。一天完全荒废，总是在瞎忙，忙了什么又说不出来。
　　陈夕现在的情况就是找不到工作又沉不下心来工作，不停地内耗、消磨自己。他不想这样，但是想到未来，总是抑制不住地焦虑。
　　焦虑像把鲛人泪火，在身体里点燃，久久不灭，从内向外将自己炙烤焚烧。
　　一天没干正经工作，却异常疲惫。晚饭完全没胃口，陈夕倒在床上，把枕头盖在枕头上装死。
　　他想逃避工作、逃避生活，把自己藏起来，或者去一个完全没有人的地方，与世隔绝。这样就不会操这么多心，活的这么累了。
　　在“睡了林奕然”、“得罪了王爽”、“王晶晶怀孕”、“老户失效”的四重打击下，陈夕脑中天人交战，头痛欲裂，大脑前后叶皮层组织卷成一团，拧成麻花，复又向外拉伸，拉的很疼很难受，感觉脑子快要炸掉。
　　陈夕看到自己像燃放的鞭炮，炸得四分五裂，碎成好几瓣。
　　散落的脑细胞聚集重组，组成3个长相完全与他一样的小人。3个小人你看看我，我看看你，各抒己见互不相让。
　　暴躁1号：林狗老婆怀孕，他憋得难受，所以把我捅了！MLGB！
　　理智2号：林奕然强行搞的我，为什么要找工作的不是他，要我背锅？
　　孬种3号：做销售不是长久之计，我本来就不想在澜海工作，即便我不跟他睡，王爽来当我上级，我早晚也得走。
　　1号：都这时候了还给林狗找补，真贱，你就是活该被捅！
　　3号哭哭唧唧：他老婆怀孕不怀孕，与我又没关系，我只是在就事论事……
　　2号：可拉倒吧，要不是林奕然老婆怀孕，他能这么饥不择食，连个男人也搞么？
　　1号：就这样儿还怎么拿酒后乱性说事儿，怎么装什么没发生过翻篇？
　　2号：是啊，我能与他保持距离，但是看他那样儿显然是不想与我保持距离，还敢在会议室摸我，在前台跟我对口型，真不要脸！
　　3号嚎嚎大哭：我跟有妇之夫睡了，我罪过啊！我怎能，呜呜呜，你们别再跟我提他了，求求了！
　　1号：呵呵，你有个鸡毛负罪感，那天不挺爽的么，强煎都变合煎了。
　　2号：我要是女的就告他了，体内有证据！可咱亏就亏在是爷们儿，这罪对男的不成立！
　　1号：林狗睡完还来撩，绝逼是故意！他显然不想翻篇，八成是想与我发展地下情。地下情耶，真TM刺激！
　　3号：你能不能正常点儿！
　　1号：装什么啊，天天晚上想着林狗自卫，给人睡完，你又不干了。
　　3号：2号，你干嘛呢，快帮我劝劝1号啊，这思想很危险。
　　2号流鼻血：srds地下情尊嘟可以有！林哥那腰好带劲儿，呜呜还想要，对不起，我有罪，呜呜呜。
　　3号：……
　　1号继续补刀：本来还想挺着，但现在老户折了，还劲劲儿的在澜海干鸡毛啊。
　　3号委屈巴巴：没有客户可以签，你怎么这么负能量呢！
　　2号：车到山前必有路，先别焦虑别吭叽，没有单大不了混混底薪，这季度混完，下季度考核再说。
　　3号哭唧唧：可是我不上班就还不上房贷、付不起房租了，我难道要睡大街吗！不签单不行啊，现在的底薪将将够花，再掉级就真吃不上饭了！
　　1号灵机一动：其实，我有个方法。可以找林狗问问他上次感受，如果觉着还行，可以继续让他搞，每次给点儿伤药费什么的……
　　3号怒骂：你比林奕然还畜生！
　　2号：我觉着可行。上次的钱还没付呢，可以让他先把上次的账结了。
　　3号：……你们知不知道自己在说什么？
　　1号：其实，也可以去讹他，就说：我上次留证据了，如果不给钱，就告诉你老婆！
　　2号附和：这个好，林奕然油嘴滑舌的，直接要钱恐怕不能勒我，对付他必须手段强硬点儿！
　　3号崩溃：我求你们做人吧！
　　……
　　仨小人在陈夕脑袋里蹦跶一宿，他觉着自己睡了，但好像又没睡。第二天一早，陈夕半梦半醒地被闹钟叫醒，起来洗漱飘忽忽的似要成仙。
　　消极愤怒茫然无措的负面情绪像火药，大量火药灌入陈夕这只木桶内。桶内的火药装满了，陈夕承受不起向外爆炸的后果，所以只能内部炸开，炸出好多个自己。