关键客户(16)

　　陈夕扶着地铁扶手，想不明白面试碰壁的问题出现在哪。
　　澜海较比其他广告公司入职标准高，之前我没经验都能来澜海干销售，现在有3年销售工作经验，居然找不到工作了？
　　面试的这俩广告公司销售岗位常年招聘，之前在澜海被考核掉的同事很轻松就入职。为什么常年完成业绩，澜海在职的我，他们不要？
　　现在做销售的门槛这么高了么，我这3年，还能越活越退步了？
　　休5天年假，连个工作都没找到，也是没谁了。
　　陈夕百思不得其解，翻开手机查运势。白羊座今日运势2星，爱情运4星，金钱运1星，事业运1星，健康运1星。
　　我勒个仙人板板，原来问题出在这儿啊！
　　该死的爱情运就不能与事业运、金钱运换换么？
　　今日运势不好，怪不得呢。
　　修整几天下周再战，我就不信还能找不到工作！
　　年假迎来尾声，陈夕在床上吃完“最后的泡面”，漫无目的地刷手机。
　　他的微信好友4000+，80%是客户、竞媒与他工作相关的朋友。陈夕平时很少刷朋友圈，只针对特定的几个客户朋友圈点赞，维系客情。给几个关键客户点完赞，陈夕简单瞄了眼朋友圈，刷到几个朋友转行做微商卖东西。
　　微商这么好做么？
　　陈夕正准备研究“微商”这份工作，碰巧刷到王晶晶发的。
　　「晶晶：期待你的到来。」
　　配图是一辆婴儿车。
　　王晶晶怀孕了。
　　林奕然老婆怀孕了。
　　操！
　　猛然想起3年前入职时初见王晶晶，印象最深的，是她那一头乌黑的及腰长发。
　　澜海产品线纷杂繁复，要求销售有较强的学习力、执行力，所以在入职前安排了3轮面试，分别由HR、部门经理、体系总监负责。HR负责确认应聘者的历史工作履历，陈夕是应届大学生第一轮过的很轻松。第二轮给陈夕面试的商务经理在去年离职了，陈夕现在有些记不得她的名字，只记得一起参加第二轮面试的两个同期求职者，都没通过。
　　陈夕通过第二轮面试后，为了能准备的充分些，上求职网搜了关于“澜海集团销售”的面试相关信息，网友众说纷纭。
　　澜海业务遍布三省，吉城通过率会高些，俞城和北市销售面试通过率不到30%，并且面试结束后还有为期半个月的入职培训，入职培训后是三个月实习期。还真是不搜不知道一搜吓一跳，即便艰难地通过前三轮，之后的半个月入职培训还是没钱拿。陈夕搞不懂为什么做个销售还要层层选拔，这不是有嘴就能干的活儿么？
　　事已至此退缩无用，陈夕连夜查了几个应对销售面试的相关话术，背了五六遍，确保背的滚瓜烂熟后，第二天来澜海参加第三轮面试。
　　俞城澜海销售体系负责筛选新员工的，是总监王晶晶。
　　王晶晶不苟言笑声线清冷，开口一股浓重的职业商务气息扑面而来，问完第一个问题时，陈夕都没反应过来问了什么，心想：她的气场好强，一定很会谈判。
　　王晶晶一边听他说话，一边回信息，中途还来个电话被她按了，看上去好像很忙。陈夕总被她的动作转移情绪，腹稿全乱，语无伦次地答了几个问题，越说越没底气。
　　王晶晶终于忙完，开始看桌儿上陈夕的求职简历。陈夕心提到嗓子眼儿，心想：看个简历要这么认真么，澜海只是招聘个销售而已。
　　王晶晶的声音很冷：“为什么做销售？”
　　陈夕之前想好的答案是：因为销售赚钱多，我刚毕业缺钱；还有就是，想要锻炼自己的口才，提升能力。但是王晶晶的气场太强，仿若目光穿刺能扎到他的心底。
　　陈夕舌头打结，脑子一抽便说：“因为我崇拜的人，是销售。”
　　王晶晶面试过很多求职者，回答千篇一律。没想到面前这清秀的小男生，给了她不同的答案。
　　“所以，你做销售的目的，是想成为像他那样的人？”
　　陈夕点头，又摇头。
　　“我想成为像他那样光彩夺目的人，但我更想改变甲方对销售的固有认知。我想为有需求的人提供最合适的产品，想与甲方合作共赢，想把优秀的营销理念传播到市场。我想做好的销售，做有价值的广告人。”
　　王晶晶放下手中的简历，声线依旧清冷：“澜海是要销售，但更需要逻辑清晰、有毅力、学习能力强的人才。之前的几个问题你答的都不算专业，我甚至搞不懂你为什么要来面试耽误彼此的时间。”
　　“你前面几个专业度强、之前有过销售工作经验的，都被PASS了。”王晶晶在之前几个人的简历上划了几笔。
　　陈夕心中“咯噔”一声，怪自己被王晶晶强大的气场压制，没能说出准备好的腹稿。
　　王晶晶看向陈夕，转而嘴角上扬眉眼弯弯：“但是专业知识入职后可以慢慢学，逻辑思维以后也可以慢慢练，你具备销售最重要的素质，就是目标感。”
　　王晶晶眼中波光流转，难掩欣喜：“你的目标感很强，明确知道自己未来想成为什么样的人。你的目标亦是我的目标，是所有澜海销售的目标。销售不好做，未来会遇到诸多坎坷，但我希望你能永葆初心，铭记今日目标，坚定地走下去。”
　　“澜海需要你。”
　　面试接连失利，陈夕此刻想起王晶晶，胸口像是堵了块泡水的棉花，沉甸甸、闷呼呼的。
　　3年前若不是王晶晶，陈夕不会有工作，她是陈夕的伯乐。
　　王晶晶曾在陈夕签不到单情绪低沉时，不止一次地鼓励他：“加油，我看好你。”
　　平心而论，王晶晶在岗时是不错的领导，是称职的商务总监。
　　陈夕深深吸了口气，屏蔽王晶晶朋友圈。


第15章 精神分裂
　　这几年陈夕每当要去面访重点客户或客户即将打款那几天都会看星座运势，如果金钱运或事业运出现五星，陈夕就在心里默念：今天一定能签约；如果星座运势不好，陈夕就会安慰自己：在运势不好的时候都能签约，才说明我NB！
　　久而久之，星座运势已经成为他的安慰剂。陈夕会将失利归咎于运势，给自己找补。
　　虽然知道封建迷信不可取，但做销售需要有点儿动力，陈夕用“星座运势”做心理暗示，不停地打强心剂，鞭策自己，苦中作乐。
　　房贷、房租迫使陈夕不能没有工作，找不到下家意味着他要继续在澜海上班，要面对繁重的工作，要应付需求奇葩的客户，要面对透不过气的考核……这3年一直这么过的，这些都好说。
　　但是，他刚骂了直属上级，睡了体系老大，KA俩领导都跟他有不正常的人际关系，这要怎么继续工作？
　　倘若时光倒流，能回到8天前，在庆功宴后，陈夕一定乖乖打车回家，不省那40块钱；一定不与王爽正面起冲突，好好上班静静当狗，努力工作。但时光不能倒流，该不该发生的都已经发生了。
　　算了，别想那么多，车到山前必有路，死不了就赶着混吧。
　　苦逼社畜隔日耷拉个脑袋回澜海上班，早上特意踩点儿进公司，就怕碰到领导。
　　“第二套广播体操，时代在召唤……”澜海工作区音乐一响，全体起立做操。
　　陈夕手臂伸不直，抬腿踢不高，像没骨头似的跟着音乐飘，满脸写着“丧”。
　　自从做了销售，陈夕每天的心情起伏堪比坐过山车，他觉着自己的精神状态已经不正常。
　　身后传来张元吉的声音：“小陈，休这么多天，好些了么？”
　　“好多了，张哥。之前就是中暑，多在家呆了几天，没大事儿。”
　　张元吉看破不说破：喝多了还出去乱搞，明显是被榨干了。虚的缓了这么多天才来，兄弟你也是真卖力啊！
　　陈夕一个没注意，做操做个踢腿动作踢到桌子，脚疼的站起不来。
　　“陈夕你干什么呢，能不能好好做操了？”王爽在前面领操，当着好多人的面点名批评陈夕。
　　陈夕不敢再得罪王爽，咬牙起身，跟着做操。