关键客户(119)

　　销售自尊心都强，团队荣誉感不许这艘船沉，面对关键客户，KA绝不退让！
　　KA大咖们的销售血脉觉醒，对金钱的渴望刺激中枢神经，空气中弥漫着无法言喻的紧张与兴奋，众人仿若置身于竞技场，迫切地渴望与关键客户角逐厮杀。
　　“我需要各位贡献业绩。”
　　林奕然低沉的声音像洪钟大吕，回荡在会议室的每个角落，敲击震荡到KA心底。
　　缺少客户推进策略，只会洗脑打鸡血的领导是傻逼，林奕然从前、现在或是以后都不会当傻逼。
　　“刚把大家手头的关键客户整理了下，目前KA签合同未回款的有64W，可以贡献30W毛利，我们今天的工作重点，也是围绕这些关键客户展开。”林奕然说，“这64W，刨除其中2年未回款的死账10W，其余54W今天要全部回款。”
　　林奕然点开手机备忘录，继续道：“我按照关键客户的回款难易程度做了下排序，下面念到的关键客户哪位能搞定，请举手示意。”
　　KA的关键客户涉及商业机密，但现在时间紧迫，为了冲单，林奕然顾不得脱敏。再拖下去单没了，船沉了，掖着藏着还有什么用呢？
　　“王丹的‘飞马教育’月初签的合同，32W回款12W毛利，老板一直以财务没账为由不拨款。”林奕然说，“王丹有什么要补充的吗？”
　　王丹摇头，关系户张元吉举手：“这单我能整，TMD财务能没账，我让我爹查他！”
　　林奕然点头，在备忘录中的飞马教育后面打勾。
　　“杨斌的‘稻香食品’因不满我们的策划案为由，上月末签得合同，24W回款10W毛利，签收后迟迟不结款。”林奕然直接点名，“王总监能否协助杨斌搞定策划案？”
　　王爽点头：“领导放心，这单今天一定回款。”
　　她虽然不像其他KA善于谈判，但在做数据分析、写策划案这方面，澜海的专职策划都自愧不如。
　　林奕然又打了个勾。
　　“李华月初谈的旅行社一直纠结返点，合同金额20W毛利预估5W，现在可以加返点。”林奕然问，“我们留4W毛利，再给客户5个点，甲方能同意么？”
　　李华摇头：“这单一直不回款的原因，就是有竞对广告公司接介入，他们给客户30%的点，这单……”
　　陈夕举手，道：“这单我来。”
　　闪耀差的返点远高于5个，日均消耗3W的流量大户都能搞定，这种小卡拉米对陈夕而言就是切菜。
　　李华不确定道：“这……我就是怕兄弟白跑一趟。”
　　林奕然直接打了个勾，说：“带着合同，让陈夕陪你去。”
　　刘雪莹举手：“领导，我的中岛地产上月就签合同了，10W回款4W毛利，但是他们营销总一直没回来。”
　　林奕然头也不抬，又打了个勾，淡淡道：“这单能签，一会儿我陪你去。”
　　众人：？
　　陈夕：O(∩_∩)O哈哈~
　　林奕然：“我是他们营销总的‘榜一大哥’。”
　　指节轻轻敲击桌面，是战鼓，是拉开战役的序曲。
　　养兵千日用兵一时，KA与关键客户的收割之战一触即发。
　　“我们不是中小，对于KA来说，一个关键客户绝对能解决所有考核问题。”
　　“为了达到目的，在谈判时可以投甲方所好，暂时不做自己。所谓共赢，就是要甲方赢得感受，我们赢得利益。我们要签关键客户，为了钱、为了团队荣誉、为了不被考核。”
　　“KA是凶残的狼，咬死竞对，抢夺关键客户的所有预算，成败在此一搏！”
　　众人：“KA绝不退让！”
　　“现在是10:00，会议结束后按照刚才说的分工，做好自己的事情。所有回款同步发到群内，刚才我念到的客户，一个都不准少。”
　　棱角分明的轮廓蕴藏岁月沉淀的威严，KA的掌舵者不允许失败。
　　“不完成规划，今天没有人可以回家。”
　　作者有话说:
　　（1）出自电影《华尔街之狼》


第112章 疯狂DDL
　　刘雪莹不会开车，林奕然不能开车，热心同事张元吉在一个电话帮王丹“讨债”后，主动请缨给领导当司机。
　　奥迪A6威风飒爽，三人到达目的地后，林奕解开衬衫领口两颗扣子，推开营销中心大门。
　　“榜一大哥”的霸道气场震得中岛地产营销总脸上肥肉乱颤，甲方气势矮三分，营销总三番五次妄图转移话题，“催收大哥”装成听不懂业务，只跟他聊钱。
　　催收大哥叼起香烟，小弟张元吉立刻递火儿，林奕然吐出个烟圈缓缓道：“我在俞城政务、财务口上都有人，以后有用得着兄弟的，随时给老弟摇人。”
　　营销总见这厮人脉通天，汗流浃背，不敢继续造次。
　　不出一场直播的功夫，中岛地产回款10W。
　　恭送大哥上A6，张元吉为了剧情需要狠踩地板油，林奕然摇下车窗摆摆手，在“轰隆隆”的声响中，奥迪长扬而去。
　　刘雪莹回款后，胸口压着的石头终于落地，欣喜非常：“领导给力！”
　　张元吉滋儿哇乱叫：“林哥太几把硬了，给那胖子怼的一愣一愣的！你是我大哥、是我男神、是我偶像，我对你的崇拜之情如滔滔江水连绵不绝……”
　　林奕然扶额：……我硬了怼那胖子干嘛？
　　KA谈单废寝忘食，此刻早已过午饭时间，三人都不觉着饿。
　　A6在高架飞驰，张元吉也不知道要往哪开，就是嗷嗷开。刘雪莹没精打采一个月，此刻笑逐颜开，美滋滋地刷手机，正巧刷到群内消息。
　　“领导，王丹刚回款了。”
　　林奕然：“私信你的？”
　　刘雪莹一时激动口不择言：“她刚发群里……”
　　张元吉在前座儿猛咳，刘雪莹这才意识到说漏嘴。
　　果不其然，林奕然问：“哪个群，拉我进去。”
　　KA福利群
　　“晶莹的雪”邀请“易燃易爆”、“晨曦”、“Miss Wang”加入群聊。
　　「易燃易爆：刘雪莹，中岛地产收4W毛利，KA今日剩余目标：46W毛利」
　　八卦精们见领导进群，一时懵住，见发的是工作内容，都松了口气。
　　「易燃易爆：大家如有回款，按照以上格式发群里。」
　　「王丹：王丹，飞马教育收12W毛利，KA今日剩余目标：34W毛利，感谢朕吉鼎力相助！」
　　今早出访收钱的同事们非常配合——
　　「LYR和CX是真的：左晓手，收10W毛利，KA今日剩余目标：24W毛利」
　　「我赌2W林哥攻：梅游浅，收10W毛利，KA今日剩余目标：14W毛利」
　　林奕然、陈夕：……
　　王爽：这群原来是发的这种“福利”(￣△￣；)
　　「请大家修改下昵称：马龙飞早已薅秃关键客户的羊毛，今日无羊可薅。坐镇公司，可以协助各位走流程，有需要的请拍我。」
　　众KA火速修改昵称，对KA老大哥的钦佩之情油然而生。
　　刘雪莹见领导面色不善，怕被穿小鞋，迅速转移话题：“领导，我们回公司，还是……”
　　林奕然神色淡淡道：“先找个地方吃饭。”
　　销售月底都会吃面条，面条顺滑，寓意诸事“顺”利。
　　A6停在四季面馆门口，三人要了三碗面，张元吉怕不够吃又加了三个鸡架和一盘小菜。
　　吃面时，张元吉想问问陈夕那边什么情况，又看“陈夕他对象”一直没动作，不好越矩，眼睛转了几圈，想了个委婉的说词：“现在还差杨哥的10W和李哥的4W，KA就完成任务了。”
　　事关俞城KA荣誉，刘雪莹也有点儿着急，“领导，杨哥那户我知道，今天结案能验收就差不多。李华那户有点儿悬，你说我要不要问问？”
　　林奕然慢条斯理吃面，嚼碎咽下才说：“不用。”
　　“呃，林哥是不是怕李哥在谈客户，直接打电话问不好？”张元吉体贴道，“要不给小陈发个信息问问？”