关键客户(19)

　　“我们手头不宽裕，你看这广告费用能便宜点儿不？”潘杰女儿怕孩子哭闹，一边悠着孩子一边对陈夕小声说。
　　“广告费都是充到您的账户里，这个存多少就花多少，我们只是有个起投门槛，低于这个门槛确实开不了户。”陈夕解释道。线上广告有起投金额，预算少于1万无法投放。
　　潘杰说：“拿钱我们认，就是不知道这效果能不能好。”
　　“线上广告都是有转化后，才续费的。您同行一直续费，能持续与我们合作，肯定是效果好，要不投广告赔钱了，谁还续费啊，您说是不？”
　　“这道理我懂。可是我们厂子小，容易竞争不过人家。”潘杰翻床头柜，找出营业执照、公章等开户手续，又拎出个红布包，包里装的是现金，两摞。
　　陈夕看傻了眼。之前他谈客户好说歹说至少周旋一小时，今天才进屋不到10分钟，甲方就把钱拿出来了，这单谈的未免也太容易。
　　“小伙子，之前你们公司好多人给我打电话，我都拒绝了。今天让你来，也是因为你说的专业，给我们这行做过广告。”潘杰把两摞厚厚的毛爷爷给陈夕，目光闪烁，“广告费我给你多充点儿，你说怎么投放广告能竞争过我同行，我们就怎么样做。”
　　陈夕接过钱的第一反应是：没想到这小厂子能拿出高额广告费。这钱可以一半投效果转化广告，一半投品牌广告，这样我的销售毛利就高了。
　　但转瞬又想：这门厂生活困难，这钱是他们连电费都舍不得花，扣出来的广告费。潘杰把钱给了我，我不能辜负信任！
　　老户折了，陈夕眼下特别缺业绩，非常渴望销售毛利，心中有个声音不停地对他说：“投展示类广告，展示类广告毛利多，都投展示类，这样至少有1.5万毛利！”
　　但他的良知、道德不允许他这样做。
　　他不能挥霍一个濒临倒闭的门厂最后的积蓄，他不能辜负一名真诚合作甲方的信任。
　　“我……”陈夕握住老汉粗糙的手，郑重道：“我们只投线上精准广告，潘总您放心，这事儿交给我。”
　　夏日炎炎，烈火灼心，陈夕背着破旧的A货包包，怀揣两万现金，在尘土飞扬的路边儿等公交。
　　陈夕眺望远方的田野，夕阳西下，为他雪白的面庞镀上金光。
　　想起入职澜海的初衷，陈夕只觉欣喜。
　　“我不会辜负甲方的信任，我要为客户创造价值，我要做好的销售。”
　　生活不易，我过得很辛苦，但仍有人比我过得更辛苦。
　　所以，善良一点，每个人都在与生活苦战。


第17章 嘴唇
　　7月初连续“旷工”一周后，林奕然终于来上班了。
　　王爽可算逮到领导，早操后没组织培训，第一时间进办公室堵林奕然。
　　前KA一哥孟海离职后，项目几乎都由林奕然接手。季度初是分甲方预算的好时机，林奕然当然不会错过。这几天接洽不同的甲方负责人，林奕然忙得脚打后脑勺，昨天喝到凌晨，叫不到代驾，在车里睡的。
　　今天回澜海是因为他一会儿要参加高层会，这屁股还没坐热，就被王爽找上了。
　　宿醉脑子不太清醒，林奕然本想打完卡到公司歇会儿准备会议内容，眼下这计划是泡汤了。
　　斯文败类满脑子脏话，面上依旧波澜不惊。
　　林奕然经常在办公室接待客户，备着茶具饮水机。他给王爽用一次性杯子倒了杯滚烫的开水，笑着说：“先别着急，喝点水慢慢说。”
　　王爽：……领导这是要给我“开水烫嘴”么？
　　林奕然开电脑盘销售数据。王爽与他汇报这几天的工作进度，任务完成情况。KA从月初到现在只开了一单，昨天陈夕签的，整体业绩稍显滞缓。
　　依王爽之前在商务的工作频率，月初过10天，一个部门起码签10单，现在KA这节奏，属实已让王爽有些看不懂。
　　常年看业绩报表的林奕然，对数字非常敏感，一眼发现问题：KA毛利不对。
　　产品毛利低就算了，消费毛利还折损了？
　　“这月有老户失效？”林奕然按快捷键做透视表，分析老户广告消费。
　　“有，陈夕老户停了。”王爽顿了下，继续补充道，“我，我没有什么好的解决方案。”
　　林奕然调取陈夕老户的历史消费记录，发现老户上月底的明显数据波动。陈夕的老户失效不是偶然，而是必然。若能早些发现数据波动，应该可以止损。
　　王爽做了10年销售，不可能看不出这些数据。
　　林奕然眸色微闪，心想：是你没有解决方案，还是压根不想解决？
　　陈夕与王爽关系尴尬，而造成这一切的罪魁祸首正是自己。倘若上周不有意激化二人矛盾，或许此刻又是另外一番情景。
　　算了，多说无益，自己挖的坑，自己填吧。
　　林奕然看了眼腕表，微微皱眉。现在时间8:40，9:00他要去参加高层会，高层会不出意外会开到中午，下午找陈夕聊解决方案，陈夕就要明天去找客户。老户每停止投放广告一天，陈夕就会多一些毛利缺口，解决老户问题迫在眉睫。
　　他本想留出更多时间与陈夕好好谈谈，但现在只有20分钟。
　　林奕然当机立断，不再问王爽情况，推门出办公室找陈夕。
　　陈夕这几天总是不停地命令自己不要想林奕然，不要想那混乱的夜。
　　但是他控制不了自己。
　　返岗后这两天，他经常会不由自主地向林奕然办公室方向看，每次没看到人，都会暗暗松口气。
　　今早从林奕然踏入澜海的那刻，陈夕的余光就一直在他身上徘徊。林奕然回办公室路过陈夕工位，陈夕看见装看不见。他怕林奕然突然停下与他说什么，但是林奕然没有。
　　心脏悬得很高，又轻轻放下。
　　早操后，陈夕完全没有办法专心工作，他的所有关注点都在林奕然身上，即便林奕然没与他说话。
　　只要林奕然在澜海，陈夕总会被他牵动情绪。
　　林奕然的存在对陈夕而言是强烈的。
　　自从在王鑫那“顿悟”后，陈夕对林奕然少了些怨恨。从客观上来说，这事儿一个巴掌拍不响，他们双方都有错。
　　在上周面试没碰壁前，陈夕是不想翻篇、想离职的，但他现在没找到下家，工作还得干。所以莫不如大度点儿，翻篇儿得了。
　　不想翻篇也没办法，林奕然有老婆，我TM还能去做三，跟他发展地下情啊？天天想这点事儿，都不够糟心的。
　　等找到下家离职前，先安静苟着。
　　陈夕余光瞥见林奕然向自己工位走来，低头佯装挑客户资源。
　　节骨分明的手指轻敲陈夕办公桌儿上沿，陈夕抬头。
　　没有多余装饰的白衬衫收在西裤内，Gucci皮带勒出腰线，商务大多为黑白二色，却没人能像林奕然穿的这么好看。
　　“来。”
　　林奕然大步折返办公室，王爽识趣主动从办公室出来，陈夕还愣在工位。
　　“林哥让你过去。”张元吉好心提醒。
　　该躲的躲不过，不过还好这办公室完全透明，不用担心他再对我做什么。林奕然180个心眼子，满嘴跑火车，我不能被他的思路绕进去。他如果提上周的事儿，我就直接骂他，不让他往下说。
　　陈夕点点头，起身走进林奕然的办公室。
　　林奕然在门口等陈夕，他比陈夕高出半个脑袋，站在陈夕前面刚好能将他完全挡住。
　　看热闹大王张元吉抻着脖子瞄办公室，透过玻璃隔断只能看到林奕然的背影，看不到陈夕，嘟囔了句：“小陈也太瘦了。”
　　高大男人的压迫感透过空气压向陈夕，陈夕低头不看林奕然，胸口闷闷的，有些透不过气。
　　朝阳透过落地窗映直射林奕然面庞，陈夕背对着光，只觉身前明亮。
　　寂静的办公室内能听到外面王爽敲击键盘的声响，明暗交错的二人，宛若两尊雕塑，矗立僵持着。
　　林奕然像是打量商品似的看着眼前人。
　　陈夕长相一般，性格很软只是现在强硬点儿，身材还行只是现在穿着衣服看起来一般。他这样儿的放公关里陪酒，都不会有人点，不骚不魅不撩人，完全没有睡的欲望。