关键客户(108)

　　澜海三省KA，只有林奕然做的是圈层，其余所有人都是行开。
　　圈层不仅对KA的人脉有要求，还考验综合素质和不同行业的专业度。俞城广告圈，十年才出一个林奕然。
　　「小白兔：林哥，我也想做圈层(*^▽^*)」
　　林奕然唇角微微上扬，心想：之前非要签约古林，怕你被甲方怼的没信心夸你是六边形战士，是不是给你夸得找不到北了？你现在就是一瓶子不满半瓶子晃，专业度不够、策划能力不强、谈判水平一般，靠什么圈客户？
　　「易燃易爆：行啊，做圈层适合你，这比行开容易多了。圈层最讲究“投其所好”，就比如你一脱衣服，我就上钩了。你圈明白我，我去帮你圈关键客户，这业绩不就有了么。」
　　「小白兔：哈哈，晚上脱！么么哒(′‵)Ｉ L」
　　培训完毕后，陈夕回工位开电脑，仔细研究奥莱的标。
　　奥莱在双节有2个涉及广告的招标，一个是活动执行、一个是广告投放。周末陈夕走访奥莱时，就觉着奥莱市场营销做得不错。因为策划团队是自己的，所以招标的需求没有“广告策划或活动策划”。奥莱是将供应商当做媒介而不是广告公司，所以中标方式不是“综合评估”而是“最低价中标”。因为供应商的广告来源不唯一，所以要进行三方比价。
　　奥莱与古林这种讲营销策略的甲方不同，更像是品胜那种只看价格的甲方。
　　陈夕用座机拨通招标负责人的电话，许是怕有心人钓鱼执法，对方对陈夕的所有问题回答都很官方。
　　看来在电话中问不出什么，还得是去奥莱走一遭。
　　因为路途较远，陈夕到达奥莱时临近午饭时间。他按照记忆中的路线直奔奥莱办公室，用蹲徐东旭的方式在门口蹲企划部部长蒋静雯。
　　许是企划部非业绩考核部门，蒋静雯不像徐东旭那样敬业，踩着午饭点准时出办公室。她本人与企业微信的工作照一模一样，陈夕一眼认出，上前打招呼：“蒋总好，我是澜海KA陈夕，主要负责商业地产的广告投放，想与您聊一下奥莱双节广告招标的相关事宜，不会占用您太多时间。”
　　蒋静雯笑道：“陈经理既然能在我们的OA系统看到广告招标，想必也能看到招标的具体要求，您按照我们的要求线上提报就可以。”
　　“我就是对招标要求不太理解，所以来咨询求教。”陈夕挠挠头，摆出副憨样，“我看要求写的‘最低价中标’，就是想问问多少钱算是‘最低价’啊？”
　　蒋静雯依旧挂着笑：“奥莱招标由三方公司负责，供应商在系统提报，三方公司在开标时间开标。您问的‘最低价’我真不清楚，要不您再等等，到开标日就清楚了。”
　　呵，我就是想问其它供应商的底价，到开标日不就成了马后炮吗！
　　陈夕继续装不懂：“呃，那您看我如果想参与竞标，提标时有什么需要特殊注意的吗？”
　　蒋静雯依然笑着，那该死的笑像是焊在脸上：“开标时间与截标时间不一样哦，您别错过截标时间就好呢。”
　　陈夕点头，说：“谢谢蒋总，您方便加个微信吗，制作标书的时候不明之处还得请教您。”
　　蒋静雯说：“我刚说了招标是三方公司管哦，您如果不会写标书可以找代写机构，如果不清楚需求拨打招标负责人电话就好呢。”
　　“哦好的，蒋总快去吃饭吧，今天也是耽误您时间了。”
　　茶里茶气的小企划，您多吃点别饿死就好呢。
　　陈夕目送蒋静雯离开，下楼在餐饮区的长椅上给王鑫打电话：“兄弟，你的OA后台能看到供应商竞标报价吗？”
　　“我不能，我领导的系统能，但是我们看的都是招商口的报价，你要看广告供应商的还得是上企划部领导后台。”
　　呵呵，蒋静雯能看到供应商的报价故意不告诉我，刚刚油盐不进回答得滴水不漏，茶的一批。
　　“昂，兄弟今天上班了么，一起吃个饭啊？”
　　王鑫：“没上班，我们都是工作日串休周末上班，改天再一起。”
　　陈夕又简单与他聊了两句，挂断电话后非常烦躁，无心吃饭。眼前出现双皮鞋，陈夕抬头，见一中年男子站在面前。
　　来人戴着劳力士腕表，一身正装仪表堂堂，看相貌约莫40左右。陈夕印象中从未见过这人，但看他这架势明显是有话要说。
　　“您认识我？”
　　“不认识啊，就是刚听你说要参与竞标，合计过来交换下资源。”来人笑得痞里痞气，主动伸手，“我是奥创张炎熔。”
　　“啊，奥创！”陈夕知道奥创，因为俩月前找工作时给奥创投过简历。
　　“我是澜海KA陈夕。”陈夕与他握手，递了张名片给他。
　　张炎熔接过名片，说：“哦，跟老林是一家啊。”
　　老林？
　　陈夕先是一愣，随即反应过来：“对对，我跟林哥是一家。”
　　我跟林哥是一个公司的，不过你说我们是一家，也没什么毛病。
　　嘻嘻，我们确实住在一家(*^▽^*)
　　张炎熔问：“这次奥莱双节集团拨款，营销预算照比往常翻了3倍不止，老林怎么没来？”
　　陈夕答：“林哥手头应该是有别的case。”
　　哇塞，奥莱有钱捞，看来这次真是撞大运了！
　　“活动执行澜海比价肯定没有奥创低，这标你就别投了。广告投放我可以帮你打听底价，但即便你知道底价也够呛能中。”张炎熔的说话方式很直接，先是交代奥创擅长的领域，再说能帮陈夕弄到的信息，谈话逻辑非常清晰。
　　陈夕猜测：“奥莱的标在价低的同时还要搞定李英是吗？”
　　奥莱的貔貅老总绝对不是善茬。
　　张炎熔摇头：“李英只在结款时吃回扣，投标都是三方公司负责，她不敢暗箱操作。”
　　“那……”陈夕有点不懂。
　　“我之前听老林提过你，既然是他让你来的，我就多叨叨两句。”张炎熔在陈夕旁边坐下，压低声音，“广告业务能看报价的只有营销总蒋静雯的后台，即便我现在问到底价，那也是‘现在’的底价，而不是最终的‘底价’。你知道‘现在的底价’在后台提标时，蒋静雯看到报价就会同步其中一家供应商修改底价，那家供应商的报价永远都是最低。”
　　陈夕张大嘴巴：“这不就是作弊吗！”
　　张炎熔轻笑：“你跟老林比还是阅历太浅，招投标有几个是正大光明的啊。”
　　“蒋静雯老公是开广告公司的，奥莱的标每次都是她们家中。”
　　陈夕：……
　　蒋静雯在奥莱干营销总，他老公吃奥莱广告预算，两口子里应外合圈奥莱的钱，还真是肥水不流外人田。
　　这比古林的“姑侄关系”有过之而无不及，完全是“命运共同体”啊。
　　白高兴了，奥莱预算再多，分B不给有鸡毛用！
　　陈夕耷拉着脑袋，像是泄了气的皮球。
　　张炎熔说：“也不是没有办法，老林让你来，就说明他有对策。你回去问问他怎么搞，不就得了。”
　　陈夕闻言猛然抬头，笑道：“好的，谢谢张总。”
　　什么问题都难不住林哥，他一定有办法！
　　“嗐，叫什么张总，叫张哥就成。”张炎熔笑道，“以后有什么活动执行的活可以多想着哥，你放心，提成绝对比你在澜海赚的工资多。”
　　哈，我说怎么主动跟我搭话，原来是在这等着呢。
　　“放心吧哥。”陈夕说，“前几天品胜有个活动执行的活，我要是早认识哥，就给你甩过去了。”
　　活动执行费力不赚钱，冷不丁想起沈扒皮，陈夕依然心有余悸。
　　“品胜不是老林的客户么？”
　　“啊？”陈夕一头雾水，“林哥是帮我谈过品胜，但确实是我先搭上的沈月生。”
　　陈夕怕张炎熔不信，翻沈月生的微信，给他看聊天记录。