关键客户(53)

　　徐东旭轻哼声，揶揄道：“精装房空间布局不合理、空间利用率不高、毫无个性可言。在俞城二环内有钱买精装房的人，不会差点儿钱装修的。”
　　“徐总，您这说的太专业了，空间布局什么的，我有点儿听不懂……”
　　“呵，连最基本的行业知识都不懂，还好意思说是专门给装修行业做营销策划的？”徐东旭打断陈夕的话，像个加特林似的在那突突，“像你这种销售我见多了，就会嘴皮子，实际没几斤几两，营销理念不懂、广告策划不会、行业知识都说不全，甚至有些不要脸的销售，为了签单过度承诺！”
　　能把林奕然的过度承诺能记10年，到处跟人说，看来姓徐的小心眼是心里有火。
　　老畜牲不干人事儿，这锅还得我接着。
　　陈夕轻笑道：“我就是想装修房子，懂那么多做什么。徐总跟我谈装修布局规划，我听不懂，自然就不会找您装修房子了。”
　　你懂行业知识，我比不过。但现在我是“甲方”，甲方听不懂你在那逼叨什么，所以还是乖乖说人话吧。
　　“哈哈。”王耀华抬眼扫了下茶壶，示意徐东旭斟茶，徐东旭被怼的有点儿迷糊，安静洗茶，不再说话。
　　王耀华顺着陈夕的思路继续问：“那你为什么要装修呢？”
　　“因为我说过，就是看寰宇地产样板间装修的好看，才买的房子，住在不按照我的想法装修的房子，不是我想要的生活。”
　　“无论男女老少、处在人生的哪个阶段、买的是什么房、有何种身份地位……我想，他们装修，都是为了更好的生活。”
　　“古林不同板块可以承接所有装修业务，帮助所有装修客户更好的生活。”
　　王耀华将古林拆分成细分板块，就是想满足所有装修客户的需求。陈夕早已察觉他的真实意图，顺势而为道：“古林要通吃装修目标群体，针对不同人群做差异化营销，独领装修行业市场。”
　　徐东旭原以为对面是不知天高地厚的小年轻，此刻收起嘴角不屑的笑，正襟危坐，终于开始聊正题：“所以，你为古林策划的广告标语是什么？”
　　峰回路转，谈判一波三折，陈夕用甲方身份打动王耀华，用谈判手法暂时压住徐东旭，终于到了即将收网之际，钻研数日的行业数据，潜伏半月的情报搜集，只为这刻。
　　陈夕：“懂生活，再装修。”
　　仅仅6字，将生活与装修紧密结合，每个字都说到王耀华心坎，字字珠玑。


第46章 掉马


第47章 “我是1。”


第48章 他离婚了！！！


第49章 咖啡


第50章 代沟


第51章 单身狗


第52章 两只猪队友


第53章 Vanilla


第54章 三猪成虎


第55章 “想睡你啊。”


第56章 投其所好
　　上大学时，陈夕与王鑫在超市做过兼职。
　　工作内容是：用牛奶为噱头为某APP拉新用户。
　　通俗点儿说就是：扫码下载某APP，免费领取某品牌牛奶。
　　APP平台会给新用户15元补贴券，用户只需要注册APP购买牛奶，在支付方式选择“使用新用户券”即可减免15元。
　　陈夕的上级有平台商家后台，上架15元名为“牛奶”的产品，即可每单赚取平台15元。而实际上该款牛奶12.8元/瓶，批量从超市购买单瓶不到12元，每瓶净利润3元。再加上平台给陈夕上级的返佣每名新用户2元，每单毛利5元。
　　陈夕一天在超市少说要拉200单，赚千元，而上级给他的工资是15元/小时，早九晚九没午休一天到手150元。牛奶属超市生鲜区，陈夕背靠冰柜冷得要死，王鑫皮糙肉厚比他抗冻。
　　偶尔看到艳丽的女性挽着其貌不扬的男性，王鑫感慨：“世态炎凉，好白菜都让猪拱了。如果能找个富婆包我，就不用在这儿挨累受冻了。”
　　陈夕被冻得发晕，不敢奢望富婆，只希望毕业后能找个有编制的工作。
　　造化弄人，有编制的工作没找到，富婆变成帅哥，包养谈不上，对方只是单纯地想上。
　　陈夕可以让林奕然为所欲为，因为喜欢；他不能与沈月生做金钱交易，因为恶心。小臂刚刚抬起，又颤抖着放下，陈夕紧紧攥着拳头，深深呼吸。
　　把我当商品定价呢？要不是看你是甲方，我呼你一耳刮子！
　　冷静，我要冷静。
　　他想捅我，我冷静个6啊！
　　咖啡厅有监控，如果我先出手，他是正当防卫，我很可能打不过他，搞不好还要蹲局子。
　　不是给他找补，也不是因为他是甲方，只是因为打不过……
　　所以我要冷静。
　　沈月生漂亮的眼淡淡看向陈夕，像打量办公室里的摆件，眼底平静无波。他毫不掩饰轻浮与傲慢，总是用很轻的语气说出很重的话：“如果你想要这单，最好的方式就是降价。或者你也可以评估一下自己值多少，1.5W够我睡几次。”
　　不行，我冷静不下来，我TM惯你毛病，给你脸了？
　　我不打你，骂他两句总行了吧？
　　陈夕克制愤怒思忖再三道：“一场活动的成功与否不仅仅是执行公司的标准，还有与活动创意、与策划的配合、以及后期宣发。仅凭价格来衡量标准，‘你的标准’本就不合理。”
　　“我觉着双方合作的前提是互相尊重。你话都不让人说完，资源位也不看，就想单纯的比价，品胜没有让澜海看到合作的诚意，价钱自然就谈不了。”
　　做销售的要时刻铭记目标，实现目标的途中一定会遇到坎坷，客户只有签约和不签约两个选项，达不到100分，99分与0分一样，都没有意义。
　　陈夕要签约也要骂人，一语双关道：“有些人就是垃圾吃多了，吃不了丁点儿好的，眼光与出价都低到离谱，出的钱只能买到便宜货。”
　　在谈判到价格博弈阶段时，通常是甲方极力压价，乙方用品质、服务、专业等优势守住毛利。但今天这情况，是甲方要求“赠送”，乙方拒绝赠送并强势向甲方要钱。
　　谈判方向朝着诡异的趋势发展，沈月生一直不吭声，陈夕百感交集——
　　如果没有这笔回款，我会损失500元的激励报名费，会与灶王城项目失之交臂，有极大的可能完不成季度考核，还不上信用卡交不上下季度房租……
　　我需要品胜的回款。
　　沈月生不做人，我还得做人。
　　甲方都是狗，如果按狗的等级来给这些人打分，陈夕觉着沈月生还不如徐东旭，徐东旭虽然生气但能软磨硬泡，沈月生不给机会只想一刀切，提的要求无理到离谱，难搞，太难搞！
　　谈判进入僵持，沈月生不开口，显然是在思考，这鸡肋买卖要不要做。
　　这时就需要销售来打破僵局。
　　可这话该如何说？
　　刚拒绝他又舔他，太过刻意；不舔他，把姿态放得太高，就是驳甲方面子，一定会失去合作可能。所以要在“舔”与“高姿态”中找到平衡点，不能把话说得太轻浮，更不能太过。
　　这TM就是逼良为娼，又当又立啊！
　　纵观古今谈判场，从未见过如此诡异刁钻的谈判场景。
　　这情况就算来罗杰·道森（1）来了也懵逼。
　　开口，谈判有可能会崩，不开口，谈判绝对会崩。
　　陈夕握紧双拳给自己打气：富贵险中求，拼了！
　　“活动执行只是澜海业务的一部分，未来品胜与澜海的合作机会还会有很多，如果前期压缩人工成本导致执行人数不够，效果未达预期，我想这对我们双方都是损失。”打蛇打三寸，戳人戳要害，既然知道你的需求，就要狠戳！
　　文的不行来武的，软的不行来硬的：“品胜活动执行时间紧，你无论选择哪个公司，明天都要入场，再晚就来不及。澜海的政策我已经说得够明确，你如果觉着行，我们就签约；如果觉着不行，现在就可以离开，以后品胜的项目澜海不会有人再碰。”