异界游戏制作人(364)

　　谢云帆抬头看了骆航一眼，骆航干脆按下通话公放，问道：“怎么个合作法？”
　　冯世铭的声音清晰地从电话那头传来：“我们酷玩代理了许多国外的热门游戏，做代理商我们是相当专业的。这次，我想代理扬帆启航合作研发的《江湖》，不知道骆总有没有这方面的合作意向？”
　　“当然，我现在出来说代理，有点蹭热度、分蛋糕的嫌疑。但我们酷玩也有2000万的游戏舱用户，体验中心开遍了世界各地，对拓展游戏的用户群体很有好处，代理费好商量。我最近正好要去榕城出差，方便的话，您帮我约一下谢总，见面聊聊？”
　　骆航笑着看向谢云帆，用眼神询问他的意见。
　　谢云帆点了点头。
　　骆航这才道：“好，云帆同意了。电话说不清楚，见面聊吧。”
　　冯世铭愣了愣：“这么快就同意了？”
　　骆航笑道：“他就在我对面，我俩一起吃饭呢。”
　　冯世铭：“……”
　　还好没在电话里说一句谢云帆的不是，不然就尴尬了啊。
　　这两位老板的关系比外界传闻的还要好，想合作，只能跟他们两位一起谈。绕开任何一个去挖墙脚，那都是自寻死路。
　　幸好他有先见之明，找骆航探口风，而不是私下找谢云帆说“我想代理你的游戏”。
　　这样一来，他跟骆航就不是竞争关系，因为他将骆航跟谢云帆当成了共同体，没有透露出任何“挖墙脚”的意图。
　　不得不说冯老爷子真是个人精！
　　挂了电话后，骆航轻笑着摇摇头：“这冯世铭，见我们跟梦之翼同时上新游戏，果然坐不住了，跑出来想分一杯羹。怕我占着独家代理权不肯分给他，直接找我，拜托我来找你，真是老狐狸。”
　　谢云帆问道：“你怎么想？愿意把代理权分给他吗？”
　　骆航看向谢云帆，目光温和：“启航再强，也不可能独吞全息游戏这个巨大的市场，我们的目标始终是全球联网。这次，冯世铭不找我，我也会找他的。职业联赛，正好是最佳的合作时机。”
　　谢云帆微微一笑——他果然没有看错人。
　　骆航并不是只重利益的商人，而是很有格局的伙伴。
　　光是华国的全息市场，启航都不可能垄断独吞，何况是全世界？
　　在有《反垄断法》的前提下，没有任何一家公司，可以完全独吞一个行业。
　　将来，他们必定会跟更多的游戏代理商合作，将研发的游戏推广到世界各地。扬帆游戏的用户体量将成倍增长；启航的独家技术，也可以躺着赚大量的专利费。
　　谢云帆认真说道：“不管以后会增加多少代理商、合作伙伴，你永远是联合出品人。”
　　骆航看着他，点点头道：“我们一起当甲方。”
　　两人相视一笑。
　　联合出品，这句话的含金量同行都懂。
　　骆航，已经不只是谢云帆的代理商，而是跟谢云帆一起研发游戏、提升全息游戏技术、共同进退的最佳伙伴。
　　不论以后他们的游戏会有多少代理商加入合作，扬帆&启航的公司logo，会一直写在一起。
　　不知不觉间，他们早就密不可分，成了彼此最强大的助力。


第178章
　　冯世铭很有诚意，当天下午就带着助手飞来榕城，主动请骆航和谢云帆吃晚饭。
　　骆航跟他见过很多次，谢云帆却是第一次私下见面。冯世铭主动伸出手，笑眯眯地跟谢云帆打招呼：“谢总果然是年轻有为！”
　　谢云帆礼貌地跟他握手：“冯总好。”
　　几人在包间坐下，冯世铭仔细打量着对面的年轻人。
　　当初谢云帆还是大学生的时候，做出《地府迷宫》爆款手游，酷玩的猎头曾经开出100万的年薪请他去总部上班。
　　短短几年过去，谢云帆居然能跟酷玩的老板平起平坐，甚至酷玩的老板还主动上门求他合作。
　　冯世铭心里后悔得要命——早知如此，当年就该自己亲自出马，把谢云帆这个人才给挖过来啊！
　　结果被骆航慧眼识珠，抢占了先机。
　　如今，整个游戏界的同行，都被这对组合打得落花流水。
　　冯世铭转了八百个心思，表面上依旧维持着亲切友好的笑容。
　　骆航主动开口道：“冯总，您的合作意向我已经跟云帆说过了。扬帆启航手里的爆款游戏很多，这次新游戏口碑也很好，我们并不着急扩张用户群。您想要代理权，得看您开出什么条件。”
　　不寒暄客套，直入正题，这也是骆航的风格。他跟云帆都很忙，不想在酒桌上浪费时间。
　　冯世铭听到这里也严肃下来，说：“我们酷玩代理过很多国外的游戏，代理费通常是五成。”
　　“国外的游戏需要酷玩协助打开华国市场，所以给的代理费会偏高。但我们本身不缺华国用户，启航在华国的市场占有率如今也比酷玩要高。”谢云帆微微笑了笑，认真说道：“冯总应该清楚，跟您合作，对我们来说只是锦上添花，而不是必须的。”
　　冯世铭心底不由惊讶——谢云帆平时一直待在公司研发游戏，很少跟外界打交道，游戏界同行对他的评价就是个“有天赋的制作人”。
　　没想到他跟人谈判的时候，思路清晰，不卑不亢，口才也不输骆航。
　　面前的年轻人果然不可小觑！
　　冯世铭立刻说：“我当然明白这一点，代理费我可以让利到三成。我会在全国酷玩体验中心协助推广《江湖》，等职业联赛正式举办的时候，我也可以协助宣传。”
　　他强调道：“酷玩的宣传矩阵覆盖面非常广，我们的游戏舱，光是固定家用客户就有1200多万。两位也知道，游戏舱由于体积大、价格高，玩家买回家之后，通常不会轻易更换。我们这部分固定的用户，也可以引流到《江湖》，拓展《江湖》的玩家群体。”
　　做全息游戏的当然清楚更换游戏舱的代价很大，这也是谢云帆愿意跟他合作的原因。
　　骆航紧跟着说：“冯总，我们的游戏已经制作完成，您拿过去就可以直接上线。何况，游戏的口碑已经打出去了，您也不需要耗费太多精力去宣传。三成的代理费，太高了。”
　　谢云帆看了骆航一眼，道：“一成的话，可以考虑合作。”
　　冯世铭怔住：“一、一成？”
　　骆航微笑着说：“第一次合作，我可以免去合作期内一年的专利费。”
　　谢云帆道：“这次的格斗系统提升巨大，骆航申请了至少十项研发专利，像轻功系统、战斗系统的碰撞数值计算等。原本同行用我们的技术是要付专利费的，骆总愿意免掉第一年的专利费，确实很有诚意。”
　　冯世铭手心里都冒出了冷汗。
　　这两位，一唱一和，完全说不过啊！
　　游戏是谢云帆制作的，技术是骆航砸钱研发的，酷玩什么都没干，直接坐享其成，代理费太高确实说不过去。
　　但是，一成这也太低、太低了吧？传出去会被同行笑话死！
　　骆航道：“冯总是聪明人。这次合作，不是我们需要您，而是您需要我们来巩固酷玩的用户。对您来说，游戏赚得虽然少一点，但也有得赚。能稳住用户才是关键，对吗？”
　　冯世铭头疼道：“这个条件，我很难跟股东们交代啊！”
　　谢云帆跟骆航对视一眼，改口道：“要不这样，各退一步，15%吧？手游之家的一些热门游戏也是收15%代理费。考虑到全息游戏舱的运营、维护需要很高的成本，我们可以再让一些利。”
　　骆航故作无奈：“云帆还是心软。换成我谈判，我是一分都不会让的。”
　　谢云帆微笑着问：“冯总觉得如何？我们已经很有诚意了。”
　　冯世铭：“……”
　　你俩就演吧！
　　配合打得这么默契，还让人怎么说？
　　冯世铭的心理价位是30%，但这显然很难谈成。骆航愿意免他第一年专利使用费，第二年开始这笔钱要照常上交，盈利空间会被进一步压缩。