路遥车马慢(74)

　　他提到“运输成本”四个字，宋悦心头一动，隐约猜到了他找上自己的用意。
　　他压下心头的想法，问：“我们卖的这种电子手表，您愿意出什么样的价位？”
　　赵经理笑道：“我们是做长远生意嘛，我又是批发，你们总得给我便宜一点，二十元一只怎么样？”
　　宋悦立刻拉着路昭起身：“您找别人吧。”
　　看他毫不犹豫地拒绝，赵经理一愣，连忙拦住他们：“不急不急，咱们是在商量嘛。”
　　宋悦并没有重新坐下，只看了他一眼：“我们卖的这种电子手表，你肯定见过，也清楚它的出厂价。你从供应商那里订货，就要近二十元一只的价格，你自己还得承担运输成本和路上的损耗，货物到达首都时，成本肯定不止二十元了。”
　　“现在你要二十元从我们这里直接拿，运输成本和损耗都要我们承担，你当我们是冤大头？”宋悦毫不客气，拉着路昭就往外走，“我不跟你这种人做生意。”
　　赵经理没想到这个年轻人如此精明，说话又尖锐，一时被讲得脸上讪讪。但他毕竟是商人，脸皮早就练出来了，仍过去拦住宋悦：“不要激动嘛，价格都可以商量的。你看二十二元一只怎么样？”
　　宋悦转头看向他，眼中划过一丝狡黠，说：“刚刚你说的低价占领市场的点子，我觉得很不错。我就用我家工厂的低价货，在你们门口摆摊卖，零售价要三十元一只呢，这个钱我何必让给你挣。”
　　赵经理一愣，宋悦已经拉着路昭推开屋门，快步走了。
　　离开百货商店，两人搭上公交车回学校，路上，宋悦还在不停骂这个赵经理老奸巨猾。
　　现在全国各地的交通都不算发达，北方的轻工业主要集中在螺城，离首都大约一个白天的火车车程，而南方宁海港虽然轻工业发展迅速，但离首都实在太远了，无论是走火车还是汽车，成本都非常高昂。
　　而电子产品大多十分娇贵精细，路上磕磕碰碰的，总有些损耗——这部分损耗要由订货人来承担，供应商发出后就不管了。
　　首都的百货商店里电子手表卖得这么贵，就是因为加上了运输成本和损耗成本。
　　赵经理想要卖低价电子手表，但低价的东西质量本来就不行，一路上磕磕碰碰，损耗肯定不小，而且它们的运输成本和好质量的电子手表是一样的。这样的低价货到他手里时，加上运输、损耗，也就称不上“低价”了。
　　他找上宋悦和路昭，就是要把运输成本和损耗风险转移到他们身上。


第60章
　　即便宋悦和路昭开的价格比源头供应商要高，但这是一个固定的价格，比起不可控的损耗风险，赵经理的风险敞口实际上缩小了。
　　如果他诚心一点，出个高些的价格，宋悦会认真考虑一下，但他一来就出二十元，几乎和出厂价一样，实在太贪心了。
　　“还想只出二十元，他在做梦吧他。”宋悦呸了一句。
　　路昭抓抓脑袋：“那我们就继续摆摊卖吗？”
　　“如果有大客户，当然比我们摆摊挣钱快。”宋悦思索着，说，“我哥给我们介绍的那位周老板，他专做低价货，货物主要供应南方的大城市。”
　　“一开始我还想不明白，为什么北方大城市的百货商店不找周老板呢？他的货可比那些品牌工厂要便宜多了。”他叹了一口气，“现在才想明白，低价货从南方运到首都，就不得不变成高价货了，质量还没有优势，卖不动。”
　　路昭说：“可是这个没办法解决。路上这么远，运输成本就是很高，尤其百货商店要从各地进货，货物也没法拼在一起分摊成本。”
　　“分摊成本……”宋悦细细嚼着这几个字，眼睛一亮。
　　“有了！”他一拍手，“只要进的货多，分摊下来，运输成本也就不高了，这个我哥可以帮忙呀！”
　　“他的那些衣服鞋包有各地的订单，也在首都他自己开的百货商店里卖，每次寄货都是包一整节车厢，完全可以和他拼一下，让他捎上我们的货。”
　　单独发货时，承运人计件收费，而宋兴这种包一整节车厢的，有自己工厂的员工专门跟着，搬货卸货也是自己人，只需要出包车钱。
　　宋悦就算按货物重量付费给宋兴，那也比找第三方计件收费要便宜多了，有自己人全程看着，货物损耗也会减少。
　　“解决了这部分成本，我们就能低价出货。”宋悦激动地抓着路昭，“我们不仅要卖给赵经理，我们要卖给首都所有的百货商店！”
　　看他这副精神振奋的样子，路昭不禁一笑：“一看有钱挣，你的眼睛都要冒绿光了。”
　　公交车到站，宋悦挽着他的手一起下车：“我现在就觉得，自己真是个商业奇才。”
　　路昭哈哈大笑。
　　两人回到学校，简单吃了点东西，宋悦顾不上洗澡和分钱，迫不及待地出去找公用电话亭给宋兴打电话。
　　路昭抱着脸盆去澡堂洗了个热水澡，回来后，就打开了日记本，把今天做生意的经历和感悟记下来。
　　写完日记，他仔细数了数钱，核对货物，把今天的账记好。目前他们已经卖掉了七十三只手表，收入是二千二百六十三元，减去一千五百元本金，剩下的七百六十三元就是他们的纯利润了。
　　而且他们还有五十二只手表没卖呢。
　　路昭不禁心中感慨，生意做得好了，真是挣钱。原先他在方先生那里打工，半年也不过攒下七百多元钱，而这一次他和宋悦忙活了一个多星期，就挣了这么多。
　　怪不得宋兴先生可以到处开店开工厂，还能买那么多大房子，大老板的挣钱速度肯定是自己无法想象的快。
　　这时，宋悦乐呵呵地回来：“我哥答应啦！他听了我这段时间的情况，还夸我机灵，做得好。”
　　他把椅子拖过来，跟路昭凑在一块儿，看了看路昭记的账。
　　“你这账记得真漂亮。以后我开公司，就聘请你来当我的财务科科长。”他说。
　　路昭扑哧一笑：“我现在不就是你的‘财务科科长’吗？”
　　宋悦眼珠转了转：“我们合伙开一家公司怎么样？”
　　路昭一愣：“啊？”
　　他本以为攒够了钱，下一步就是翻新他的房子，没想过用这个钱继续挣钱。
　　“我哥说，我的思路很不错，可以试试做一个小商品经销商，因为首都还没有人把这个做起来。现在宁海港发展得好，应该很快就会有人想到经销，我们得抓住机会。”宋悦说着，顿了顿。
　　“他说，叫时雨来帮我，以前时雨就是他的合伙人，对组建公司的程序很清楚。”
　　路昭明白了，宋兴要正式开始教导宋悦创业了。
　　他认真想了想，说：“有你哥哥帮你，你就又有资源又有本钱，其实根本没必要拉上我一起，这个钱你可以一个人挣的。”
　　宋悦摇摇头：“我确实可以一个人挣，但是我这个人三分钟热度，太不稳定了，一旦有哪一单生意失败，我可能就想直接关门歇业了。”
　　“我哥哥也觉得可以找合伙人。他说，其实最好的搭配是三个合伙人，一个人管销售，一个人管技术，一个人管运营。”宋悦说，“他说，我和他一样，是适合跑销售的人，你是适合坐镇公司管运营的人。”
　　路昭有些腼腆，说：“我根本不懂什么运营。”
　　“反正现在公司也就我们两个人。而且时雨会教你的，以前他和我哥合伙，就是我哥跑销售，他管运营。”宋悦说着，撇撇嘴，“我哥现在只有一个技术合伙人，我觉得他想把时雨接到身边做事。”
　　他摇摇头，看向路昭：“不说这些了，你觉得和我一起开公司怎么样？”
　　路昭想了想：“可以。不过我只要很小一部分股份就可以了。”
　　宋悦当然明白，他是要保证自己对公司的绝对控制权，便嘿嘿一笑，同他击了个掌，高兴地抱着脸盆出去洗澡了。