路遥车马慢(73)

　　路昭想了想：“我记得，你哥哥并没有说电子手表这个东西不好，只是说，‘在学校里’不好卖。”
　　他擦擦宋悦脸上的眼泪：“我们先出去洗个热水澡，回来好好商量一下怎么调整策略。”
　　宋悦吸了吸鼻子，点点头。
　　作者有话要说：
　　悦悦属于头脑聪明，从小就一帆风顺没有经历过失败的人。因为脑子聪明，不需要花太多精力也能做成事，所以他比较浮躁，没有定性和耐心，容易放弃。
　　阿昭属于不太灵活，温温吞吞，但很有韧性的人。因为他脑子不算很聪明，各方面普普通通的，生活中一直都要面对挫折，能走到现在全靠坚持和不屈服的心态，一次次跌倒就会一次次爬起来，不会轻易被挫折压垮。
　　两个人都要学习对方的优点哦~
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第59章
　　洗完热水澡回来，路昭和宋悦凑在一块儿重新制定销售策略。
　　“三十元的价格，对学生来说还是太高了。”路昭拿着铅笔在草稿本上写写画画，“虽然学生有这个需求，但是他们消费能力不够。我们这几天碰到的学生，都很想要手表，可是没有那个勇气拿出两三个月的生活费买手表。”
　　“卖掉的唯一一块电子手表，是一位教授买的。”路昭在草稿纸上把“消费能力”四个字圈出来。
　　“能消费得起，这是第一要素。”
　　“第二呢，我们主要在学校里面叫卖，人流量还是太少了，如果去街上卖，人那么多，总有人看得上我们的手表，也总有人买得起吧。”路昭说。
　　宋悦摸着下巴：“人流量大，消费得起……那就去隆安大街上试试吧，去那里的人都是为了吃喝玩乐，身上总有闲钱的。”
　　路昭点点头。
　　第二天，他们就转换场地，去了隆安大街。在街头找了个人来人往的拐角处，两人把小摊铺开，还在摆货品时，就有人过来看了。
　　“小朋友，你们这都是电子手表吗？”有个衣着整洁的雄虫蹲下来，在他们的小摊上挑挑拣拣，“怎么卖啊？”
　　路昭说：“都是三十元左右，有些款式新颖，就要贵一点点，最贵的也才三十二元。”
　　听见价格，围观的人群中又有几人蹲了下来挑拣。
　　最先问的那名雄虫又开口：“有没有适合我的款式？要简洁大方的。”
　　宋悦连忙在帆布袋里翻了翻，找出一款全黑的商务型电子表：“这款就很适合您，这也是我们所有货里面最贵最好的，要不是这外壳上有一点点瑕疵，在商店绝对要卖六十元。”
　　“有瑕疵？”雄虫一挑眉，接过这只手表看了看，“瑕疵在哪儿？”
　　这批货是宋悦一个一个挑拣出来的，他早都摸熟了，连忙指给雄虫看：“就是这儿，您看，正常这里是严丝合缝对上的，这里歪了一点点。”
　　他指着表盘背面与表带相连的地方：“但是一戴上，根本看不见。要是这里是正的，您就得在商店里花六十元买这块表了。”
　　雄虫把这只手表翻来覆去看了看，又在手上试戴，自觉十分合适，就问：“这只多少钱？”
　　宋悦顺着路昭刚才给的价格，说：“三十二元。我们这一批货里，这个款式就一只。”
　　听到后一句话，旁边就有人开口了：“怎么就一只啊，我也喜欢这个款式。”
　　说话这人盯着雄虫手上的表，似乎在等着他说不买，然后自己立刻拿下。
　　眼看有人争着买，这名雄虫连忙说：“我要了。”
　　说着，他就掏出钱包，付了三十二元现金，并把表直接戴在了手上。
　　路昭收了钱，和宋悦对视一眼——今天来对地方了！
　　一天下来，两人生意很不错，卖掉了二十来只手表，第二天便再接再厉，专挑人流量大的地方摆摊。
　　三天过去，他们的手表卖掉了七十来只，本钱算是回来了。
　　宋悦找回了底气，脸上又有了笑容，碰上有意愿买的顾客就拼命推销，他有眼力见又会说话，往往能把犹豫不决的顾客说动，咬咬牙花出这笔钱。
　　“再过三四天就要开学了，照这个进度，我们开学之前应该能卖完。”路昭把今天卖剩下的手表一一清点，对上数目，这才装进帆布袋里。
　　“这几天我们卖的价格可不低，加上今天卖出去的，现在应该回本了，还稍微赚了一点。”宋悦有些迫不及待，“我们快回去数数钱。”
　　路昭点点头，把帆布袋背在胸口，刚站起来，就看见迎面走来一名微胖的中年雄虫。
　　这人西装革履，十分体面，手上还带着锃亮的机械表。
　　“两位小朋友，我是对面百货商店的经理。”他走到两人面前，站定，虽然个子没有两名年轻雌虫高，但气势十足，“我看你们在这条街上卖了三天手表了，想和你们谈一笔生意。”
　　宋悦和路昭对视一眼，都在彼此眼里看到了期待和警惕。
　　“我姓赵，叫我赵经理就好了。你们在外面一天也累了，咱们到店里去聊吧。”这位赵经理说话还挺客气。
　　宋悦和路昭便跟着他走进对面的百货商店，来到他的办公室。
　　“你们这批货是从哪儿进的？”赵经理在沙发上坐下，问了一句。
　　宋悦可不会同他实话实说，只说：“我哥哥在宁海港开工厂，就把厂里这些微瑕货品拿来让我卖。”
　　赵经理点点头，切入正题：“刚刚进来，你们也看到了，我们店里专门有一个货柜陈列电子手表。自从去年下半年上市，这个货柜的电子手表卖得还行，但是没有达到我的预期。”
　　“电子手表和机械表不一样，现在还没有出现什么国产大品牌，百货商店的进货渠道都差不多，同质化的商品摆在各家商店的货柜里，我们店并没有什么优势。”
　　“最近看到你们在外面摆摊低价卖手表，生意还不错，一天卖出去的手表可能比我整个店里卖的手表都多，我就想到——低价也是一种优势。”赵经理说，“但是，我店里陈列的手表，成本就在那里，再低也不会比你们三十元的价格低。”
　　“所以，我得找成本低的手表来卖。先形成稳定客源，打出名声，以后大家买电子表，第一个想到的就是我的店。”他说，“我想把你们手里剩下的表全部买下来，并且让你们长期供货。”
　　路昭和宋悦默默对视一眼，宋悦率先开口：“赵经理，我们定价低，是因为我们卖的是带瑕疵的货品。您要是想卖这种货，从您的供货商那里拿一些低价处理的瑕疵品就好了。”
　　赵经理摇摇头：“我不是要卖瑕疵品。我要卖低价的、没有瑕疵的电子手表。”
　　宋悦和路昭都愣了愣。
　　赵经理从兜里掏出了一块电子手表，这块表宋悦有印象，是昨天从他们手里卖出去的表。
　　“这是我叫员工去你们那里买的表。”赵经理说着，又掏出一块款式一模一样的表，“这是我店里卖的。”
　　他从办公桌上取来一个小天平，把两块表分别搁在左右两个盘中，店里卖的那块表立刻把托盘压了下去。
　　“一模一样的款式，你们的表要轻很多，我叫人拆开看了，里面的元件用料完全不一样，但是外表看起来几乎没有区别。”赵经理说，“这样一来，就节约了不少成本，怪不得你们能用这样的低价来出售。”
　　“这种表可能不耐用，但是不耐用，才能买新表。”他看了宋悦一眼，“你哥哥是个能人。”
　　宋悦明白了他的意思。
　　他要一模一样的款式，性能差不多，但成本要低多了的电子手表。
　　但是，他要这样的手表，为什么自己不去宁海港挑一挑，找个靠谱的供应商呢？
　　宋悦问：“您店里的电子手表，是从哪里进货呢？”
　　“各地都有。”赵经理说，“螺城进的货要多一点，因为离得近，运输成本低。”