欠佳损友(86)

　　吴越面前的冰咖啡还满着，一口没动，杯壁上已经结了一层水珠。
　　吴越轻轻呼了口气，冷声开口：“贺经理，我说实话，我们选择Swipe合作，并不是为了节约成本，完全是因为我们信任你们的能力。相信你们在内地供应商市场中的号召力，也相信你们对国际营商环境的了解。
　　“但是，如果贵公司不信任我们的履约能力，那Soda也无法完全信任这次合作。”
　　梁辉心里暗跳，脸上的笑却更明媚了几分：“吴老板对我们的条件哪里不满意，哪里有困难，可以直接告诉我，我们这不是在商量嘛。”
　　吴越有些僵硬地扯了扯嘴角，沉声道：“70%货款预付，可以。后续我们如果违约，双倍金额赔偿，也可以。但是Swipe也得做到同样的地步才公平，不是吗？
　　“如梁经理所言，Soda是初创公司，经营情况也还不稳定。预付款占掉我们很多流动资金，虽然时间不长，但还是对公司运营和风险管理有影响。
　　“你们担心我们违约，我们也担心你们会违约。如果Swipe没能按照合同按时出货履约的话，我们也需要双倍金额赔偿！”
　　梁辉拿起面前的冰拿铁，拨开那根竖着的吸管，凑在杯沿喝掉一口，缓缓放下。
　　梁辉平静地笑着：“吴老板刚自己也说了，您选择我们，是因为认可我们的能力。Swipe有非常严格的供应商管理规则，每年都会重新审批更换，在行业里口碑非常好。贵公司把采购工作交给我们来做，是非常稳妥的选择。”
　　吴越轻轻哼了一声：“那看来是我们和Swipe的理念不同了。这种条款，只保护Swipe的利益，完全不考虑资金流动性的损失，也不提供任何保障；我说句不好听的，这分明就是流氓条款！
　　“我们公司虽然成立时间不久，可怎么也是甲方吧？今天梁经理说这些话，我完全不觉得我们被重视了！”
　　梁辉连连摆手，睁圆了眼睛匆忙解释：“不不不吴经理，您误会了。我的意思不是拒绝您，只是赔偿金这方面，很少会有合作公司对我们提出要求。
　　“不知道您在选择我们合作之前，有没有询问过其它跟我们合作的公司？依据对合作伙伴的调研，Swipe的服务满意度可以达到98%以上，这个数据在全香港都是顶尖的！
　　“外贸行业性质特殊，的确，我们不能确保每一单、每个环节都万无一失；但是对于出了问题的订单，我们一直是抱着非常真诚的态度，给出让甲方满意的处理方案的。
　　“Swipe做的是中介生意，吃的就是口碑。我们对自己的口碑向来非常重视；所以您说的赔偿方式的问题，没有合作方提出过要求。
　　“毕竟项目出偏差的情况各有不同，现金赔偿也不一定能解决您的问题。Swipe是非常专业的外贸公司，经验很丰富，吴老板完全可以放心。”
　　吴越冷笑，双手抱胸，靠上身后的靠背：“呵，真是说的比唱的好听。
　　“不同项目之间都是独立的，你们之前做得好，不代表这次也不会出问题。Swipe对我们千防万防，我们为什么要无条件信任你们？一开口就是70%预付，倒是提醒我了，我们也该对Swipe有点戒备才行！”
　　吴越拿了桌上一张餐巾纸，慢慢擦着咖啡杯壁上凝结的水珠，皮笑肉不笑地看着梁辉：
　　“梁经理也别介意。正如你说，我们之前没有合作过，对彼此了解和信任有限；既然这样，大家还是客气一点、保守一点好。
　　“70%的预付款，Soda这边没有问题，流动资金是够的。反正交货期也不长，本来就是给这个项目准备的，提前给就提前给吧。
　　“但在赔偿条款上，我们什么样，Swipe也要做到什么样。违约货款的两倍，我们没问题，Swipe也不会有问题吧？”
　　梁辉舔了舔嘴唇：“吴老板，我们真的从来……”
　　“凡事都有第一回 ，我们还从来没有付过70%的预付款呢！”吴越不客气地打断，把方才擦杯壁的纸巾用力捏成一团，扔在桌上：“梁经理再想想吧，我们正式谈判明天才开始。不着急。”
　　吴越施施然站起来：“Soda方面的态度很明确了，梁经理可以回去跟同事们再商量商量。我还不适应时差，现在要回酒店休息了。”
　　梁辉赶忙也站起来，见吴越抬脚就走，当即快步跟上：“我送送您吧吴经理！您酒店订在哪里？晚上有什么想去玩的地方吗？可以联系我们啊……”
　　吴越比梁辉高半个头，步伐丝毫不慢。梁辉在后面赶得很吃力。两人的身影很快远去，在写字楼门口消失了。
　　桌上的两杯咖啡几乎都是满的，只有梁辉的拿铁喝了一口，杯壁上挂着奶霜。
　　桌子另一边，一个挡板之隔，两个屏息凝神的人终于放松下来。
　　贺祺躺靠在身后的皮沙发上，伸手拽松了领带，解了领口一颗扣子：“梁辉这人怎么这么没魄力，一个新公司而已，那么多借口能用，应该一上来就说全额预付啊！我随口说一个70%，他真的就说70%？万一对面还价了怎么办？”
　　蒋洛盟笑笑：“也多亏他遇到的是吴越。他是我跟Cohen外聘的法人，在纽约大学学戏剧表演的。怎么样？演得够逼真吧？”
　　蒋洛盟在座位上稍稍前倾，放低了声音：“哎，你觉得这事儿行得通吗？梁辉能同意改赔偿条款吗？”
　　贺祺冷笑，指尖轻快地在桌台上敲动：“他有什么同不同意的？有个大项目多不容易啊，他升了经理之后又缺业绩，怎么会愿意放过？
　　“至于行不行得通……他也得问他领导啊。”
　　“他领导？”
　　蒋洛盟蹙眉沉吟：“……蒋立绅？”
　　“什么蒋立绅？！”贺祺满脸惊怒，瞪圆了眼睛，调转手指指向自己：“我啊！是我啊！”
　　蒋洛盟这才猛地一拍脑门，恍然大悟。
　　没等蒋洛盟来得及说别的，贺祺扣在桌上的手机就开始震动起来。
　　贺祺不紧不慢地坐起来，把桌上的手机拿起来，双眉微抬。
　　【来电人：梁辉】
　　“喏，”贺祺把手机屏幕转向蒋洛盟，眼中难掩得意：“行不行得通，是我说了算。”
　　咖啡馆的柜台，两杯打包好的柠檬茶推过来。
　　“两杯冻柠茶——”
　　下午三点，下午茶订单尤其多，柜员说完就赶去做其它订单了。
　　柜台前，关雨欣和黄宇超并排站着。两人远远望着蒋洛盟和贺祺从座位上起身，一前一后，快步走去电梯间。
　　“呃……”黄宇超摸着下巴：“他们什么时候关系这么好了？都能一起high tea了吗？”
　　“之前Jazz Lounge那次，蒋总还帮贺总挡了拳头来着。”关雨欣也若有所思：“好像是很久没见他们吵架了……”
　　奇怪啊。


第71章 （六）一辈子爱你的权利（上）
　　上午十点半整，总监办公室的百叶窗关得严严实实。没有任何预兆，门里忽然爆发激烈争吵。
　　“蒋总监，这事儿你不了解就不要插嘴！赔偿条款是说动就能动的吗？我进公司这么多年，从来没见哪个合同动过赔偿条款！这事儿根本没商量！”
　　“有没有得商量，又不是你贺祺说了算的！你是法务部的人吗？你负责审合同吗？公司法务都还没说话，贺总你着什么急？”
　　“我着急？今天我就把话放在这儿，这项目迟早爆雷！到时候项目出问题了，你蒋大少双手一摊，说都是副总监指挥的，又全成我的责任了！我不着急，难道等着你蒋大少着急吗？”
　　“这话什么意思？我好歹是营销部总监，是你上级，你就这样跟我说话吗？”
　　“呵，不然我怎么跟你说话？我在这行做了十年，十年了蒋总！敢问蒋总毕业才多久？现在如果是要做研究，那我一个字都不会说；但我们是在做生意！你不了解这个行业，就不要乱提意见行不行！”
　　“十年又怎么样？不还是在给我当下属？与其抱怨公司安排，怎么不从自己身上多找原因？这么囿于陈规，哪有公司会提你上高管层？”