论渣男改造的一千种姿势(146)

　　盛母有头疼病，坐不了长途车，盛江河闻言正准备说些什么，就见盛川从堂屋里面走了出来：“进城吗，我跟着去吧。”
　　盛江河一怔，毕竟盛川看着不像爱管闲事的，反应过来道：“那你……那你就跟着你成叔进城看看吧。”
　　他摩挲着手里那根老烟斗，经年累月，已经被盘得光亮，沉淀着岁月的痕迹。
　　盛川直接坐上了副驾驶，他会来事，加上模样干净又利落，相当讨人喜欢，以晚辈的姿态叫了他一声：“成叔。”
　　成叔之前没见过他，闻言笑了笑：“哟，是江河的儿子吧，真精神。”
　　他们这里的方言，夸精神就是帅气的意思，没什么花里胡哨的表示，成叔和他搭了两句话，然后就发动了车子，和盛江河一样也是个憨厚人：“川子，一会儿跟叔去市场卖货，可得多学着点，你爹这生意可就靠你继承了，提前帮家里减轻减轻负担。”
　　盛川也不知是应了还是没应，见车门夹缝里有一张广告宣传单，抽出来看了眼，却见是某化肥饲料的广告，就又塞了回去。
　　盛川随口道：“这边橘子质量高，你们就没有做个广告宣传吗？”
　　成叔不以为意：“嗨，整那些花里胡哨的干啥，咱们果子又不是卖不出去。”
　　他到底还是年纪大了，不明白广告效应的力量，现在是信息化社会，谁推广做得足，就已经赢在了起跑线上，大部分都是微商电商，像他这样老老实实卖货的，挺少见，但这样一来，原本能卖十分价格的货，只能卖到五分甚至三分。
　　盛川是不吃亏的性格，无论做什么事，盘算着怎么把利益最大化已经成了他的习惯，指尖在膝上规律性轻点，不知在想些什么，但目前他对售卖流程了解不多，所以只能暂时压下，先看看情况再说。
　　他们大清早天还没亮就出发了，一路颠簸，下午才到城里，盛川已经很久都没坐过这种车，后背都坐麻了，下车的时候才终于缓了口气。
　　中兴路是这一片最大的水果批发市场，成叔已经有了老主顾，他把车停稳在路边，让盛川看着车，自己则进去找卸货工人了。
　　时隔一段时间，盛川再次回到这里，仍有些不真切的感觉，他靠在车门边，左右环顾四周一圈，最后发现是自己不怎么熟悉的路，就又收回了视线，掀开车上盖着的绿布看了看。
　　水果是分品级的，大小甜度色泽批次不同，价格也不同，这车货显然是经过分拣的A级果，一半橘子一半橙子，再里面就看不清了。
　　绿布被拉开后，一整货车的橘子鲜艳又新鲜，看起来很有几分壮观，而且品相极佳，盛川原本只是靠在旁边看车子，结果路过的大爷大妈还以为他是摆摊的，三三两两的上来问价钱。
　　批发价和摆摊卖的价肯定不同，中间不知道经手了几个货贩子，价格一层一层的往上加，谁最后经手谁就是最挣钱的。
　　车上要卖的货不能动，但旁边有两筐子散货，就是用来卖的，角落里还堆着电子秤，送上门的生意总不能不做，盛川见面前提着菜筐子的大妈让他称两斤橘子，下意识站直身形，还没反应过来，有些懵：“什么？”
　　大妈嫌他动作不利索，连声催促道：“小伙子，快着点啊，给我称两斤橘子。”
　　盛川：“……”盛川看了她一眼，又往水果市场门口看了眼，见成叔还没出来，只得慢半拍的从货车隔层抽出一个塑料袋，然后在大妈的注视下，硬着头皮往里面放橘子。
　　大妈见这些水果不错，喜上眉梢：“多少钱一斤啊，便宜点，我多买几斤。”
　　“……”
　　盛川怎么知道多少钱一斤，闻言不着痕迹用手机上网搜了一下价格趋势，酌情报了一个中间价，然后递给她。
　　价格比普通橘子稍有些贵，但品相好，也值这个价。
　　大妈付了钱，剥了一个橘子尝了，怪甜的，她喜滋滋问道：“哎，你一直在这儿卖吗？”
　　当然不可能一直在这儿卖，虽然摆摊单卖价格高，但人流量不稳定，卖出去还好，卖不出去，一车水果放不了多久就会烂，不如大批卖给水果商来得稳定。
　　盛川：“今天特殊情况，平常不卖。”
　　有了第一个，就有第二个第三个，大妈前脚走，后脚又来了一个大姐：“哎，小伙子，你这橘子怎么卖的？”
　　盛川：“……不卖。”
　　怎么没完没了了。
　　大姐瞪眼，单手叉腰，一副不依不饶的样子：“哎你这个小伙子，我刚才明明看见你卖给那个大妈了，怎么，卖个橘子还搞歧视了？”
　　盛川现在已经后悔自己为什么要手贱把绿布给掀开了，与大妈对视半晌，然后从车里抽出一个塑料袋熟练抖开，面无表情问道：“要几斤？”
　　大妈轻哼一声：“这才对嘛，你家果子不错，送礼刚好，十斤，你看着称。”
　　一手交钱，一手交货，正式结束第二笔买卖。
　　盛川觉得事情的发展已经有点超出他的想象，低头看着手里的钱，有些犹豫，又有些矛盾，正准备给成叔打个电话，却见对方终于从批发市场里面出来了。
　　成叔刚才跟老板聊了会儿天，所以耽搁了一些时间，他见盛川站在车边，开口道：“老板那边在卸另一批货呢，人手占住了，咱再等等。”
　　盛川问他：“这车货你们谈的什么价？”
　　成叔把价格跟他说了，解释道：“是老主顾了，再说他要的货多，多多少少咱们得给点优惠。”
　　盛川心想这也优惠过头了，虽然说批发价普遍比市价便宜，但这种A级果绝对不止这个价，要么是成叔人老实，要么是老板故意忽悠他，一时不知道该说什么好。
　　盛川：“你就只给他一家卖？没想过问问别家收货的价格？”
　　成叔道：“问那干啥，人家都有固定的进货商了，你跑去问不就是抢生意，坏规矩嘛。”
　　盛川心想你不抢哪儿来的生意，正欲说话，成叔仿佛看穿了他的心思，拍拍他的肩膀道：“傻娃子，你以为叔没问过，你不知道，这一行水深，咱又是外地的，容易受欺负，愣头愣脑跑上去抢生意，是要挨打的，看见没？”
　　他说着，把额前的头发一撩，上面有一条寸长的旧疤，大概当初医生没好好处理，现在还能看出缝针的痕迹：“这就是教训，娃子，做生意急不得，没你想的那么简单。”
　　盛川道：“那你每次送完货就走了，就没想着留下来？”
　　成叔一愣：“货都送完了，还不走干啥。”
　　当然是扩展人脉圈。
　　盛川往水果市场里面看了眼，里面人潮拥挤，实在热闹，到处都是挑挑拣拣的顾客，他把成叔拉过来，指给他看：“普通人买水果不会来批发市场，你看里面那些挑挑拣拣，只看不买的顾客，大部分都是酒店业负责人来考察进货的，这些都是潜在客户资源。”
　　他说着，目光搜寻一圈，发现一名悠闲散步的老人身影，向成叔示意了一下：“看见没，那个穿灰色唐装的老头，他是z省餐饮业的龙头韩锦山，退休之后就把公司交给孙子了，但每天都喜欢到处逛，搜罗新鲜东西，如果他能看上你的货，这就是一条生意线。”
　　盛川上辈子跟着沈郁去酒会的时候，见过他几面，但次数不多，对他的喜好却有所耳闻，毕竟商场前辈的故事总是为人津津乐道，想不知道也难。
　　成叔闻言，脑子似乎开了那么一点窍：“你的意思是说，让我别找水果商，去找这些顾客？”
　　盛川看了他一眼：“不仅要找，还要找的聪明。”
　　他说着，看了半晌，然后抬手指向摊位前一个身形微胖的男子道：“你看，他黑色外套里面有一件白底圆领厨师服，说明工作跟厨房有关，再加上系红色角巾，八成是主厨，很可能是帮大酒店采购的，他一直在挑挑拣拣，显然没找到合意的货，要么是价钱不满意，要么是质量不满意，这种时候你就可以上去碰碰运气。”