爆款创业(53)

　　梁君澈翻完商业计划书，想起前几日苟玳提问的“种子期企业如何估值？”，便问对面的蔡遥：“蔡哥，我如果要对项目进行估值，用哪一种方法好。”
　　蔡遥保持着憨厚神态，心底弹幕泛滥——估个屁值啊！这种啥都没有的垃圾项目赶紧入土封存好吗？
　　不过面上，蔡遥依旧平和：“估值方法很多，对于开业时间不到三年的企业，市场上主要会用风险因素汇总估算、风投专家评估、共识估值和博克斯法。”
　　梁君澈点头，果然和苟玳说的分毫不差，看来自己的专业知识水平还有待提高。
　　梁君澈难得虚心请教：“蔡哥能展开跟我说一说吗？比如我想对火锅店项目进行估值？”
　　蔡遥：这玩意不用估值也是一文不值啊！小梁总又帅又好学还叫我一声蔡哥，我不能让他被邪恶骗钱的学长蒙骗了！
　　蔡遥努力克制自己爆棚的正义感，决定通过客观数据让梁君澈从泥潭中挣脱！
　　“小梁总，那我们就用博克斯法来估值。博克斯法是山姆国人博克斯首创的企业估值方法，从五个要素着眼企业。一个好的创意价值100万元，好的盈利模式价值100万元，巨大的产品前景价值100万元，优秀的管理团队价值100万-200万元，优秀的董事会价值100万元。五项要素加起来，合计上限在五百至六百万元。”
　　梁君澈一边点头，一边还抽出笔记本记录，好学求知的态度，更加激发了蔡遥拯救小梁总的决心。
　　“我们把该项目套入评估。首先，好的创意。目前来看，这个项目并没有任何出离市场的亮点，连锁餐饮的概念也已经泛滥。火锅店的更新换代非常迅速，老牌店比如‘小瘦羊 ’‘大天鹅’都在走下坡路，市场份额减弱，目前品牌价值最高的是‘海底捞’。然而海底捞的成功，是建立在多年基础和探索上，厚积薄发，人家甚至有海底捞大学来培训员工，薪酬体系和管理体系也难以借鉴和复制，或者说，需要的积累太多。”
　　梁君澈听着蔡遥夸赞其他火锅店，使劲找回场子：“学长要做的火锅店，并非全国范围，而是在北城和周边区域，做区域品牌，竞争相对较小。再说，学长项目里也写了，其竞争优势并不体现在服务上。”
　　蔡遥斩钉截铁：“是的，其并未说要在服务上下功夫，但其他方面也不见有优势。总而言之，从创意方面来说，评分2分，也就是100*2/10，价值20万 。”
　　见梁君澈企图辩解，蔡遥补充：“2分是友情分了，说实话其根本谈不上创意。”
　　梁君澈沉默。
　　蔡遥继续：“而后是盈利模式评分，同样看不出任何亮点，纯粹线下门店营业。海底捞线下翻桌率如此高，都知道努力拓展线上，推出半成品菜。目光过于狭隘，顶多评分1分，价值10万 。”
　　梁君澈想辩解两句，却发现没有依据。
　　蔡遥：“产品前景评分，目前看不出任何市场潜力，给2分算是尊重一下火锅行业，价值20万。”
　　一旁的张添洼看到梁君澈越发铁青的脸色，咳嗽了两声。他很担心小梁总一会掀桌大唱“我吃火锅你吃火锅底料！”
　　可惜蔡遥没接受到暗示，继续道 ：“至于管理团队和董事会两项，可以并列讨论。目前来看，团队缺乏能够攻坚克难的高精尖人士，主要管理者是两个学生，没有任何餐饮业从业经验，看在都是 Q大学子份上勉强算素质上乘，潜力无限，两项加起来5分吧，价值50万。综合而言，整个项目价值100万。”
　　这回梁君澈开口了：“苟玳很优秀，管理团队这两项可以满分。”
　　蔡遥：“优不优秀不是空口说的……哎呀……你是要烫死我吗？”
　　蔡遥龇牙咧嘴，摸着被咖啡杯烫到的手臂。
　　张添洼放下咖啡：“就你废话多，一个华国人用什么山姆国人的方法，能不能找个靠谱的测算？”
　　蔡遥没能领会张添洼给他的台阶，捂着手臂继续道：“那就用风险因素汇总估算法。这项方法是根据企业所处阶段，列出生产、市场、技术、诉讼、信誉等12种风险，根据风险程度进行负2分至2分的打分 ，最后将12项分数加总乘以25。”
　　蔡遥说着，拉过一旁投影的手提电脑，点开表格进行评分。
　　“竞争风险，0分，火锅业市场准入门槛低，龙头大佬太多，很难脱颖而出；
　　技术风险，0分，技术门槛不高，没有独家科技，0分；
　　融资风险，-2分，实收资本太少，毫无融资能力；
　　……
　　综上，一共得分-1分，估值总额-25万元。”
　　梁君澈：……
　　张添洼：孩子，我救不了你了。
　　空气一下凝滞。
　　窗外的流云缓缓漂浮。
　　许久，张添洼道：“哎呀，这什么估值法，都是老一套，现在叱咤风云的企业，有几家在刚成立时候被看好？那些一开始就赞誉加身的企业，最后不都证实九成是忽悠投资人钱？这火锅连锁店看着普通，或许就出其不意呢？或许就脱颖而出呢？”
　　张添洼又列举了一堆 “人世间没有什么不可能”的例子。
　　梁君澈的脸色总算缓和了些。
　　蔡遥看向梁君澈：“小梁总，您真要投资这项目？”
　　梁君澈点头：“学长是很有思想的人，绝不是冒冒然一头热搞创业。我相信蔡哥说的这些，他都有考量。”
　　蔡遥心塞，感觉自己这一通口舌白费了。
　　蔡遥看着若有所思的梁君澈，又翻回资料中苟玳的相片。
　　蔡遥猛地有些不好的猜想，装作不经意的问梁君澈：“小梁总，你们这位苟玳学长有女朋友了吗？”
　　“当然没有！”梁君澈回答得斩钉截铁。
　　蔡遥不好的预感再次加重了。
　　蔡遥大学时期，曾有个英俊帅气的舍友，他没少帮忙递情书、递礼物。舍友却对所有女生避而远之。
　　蔡遥只当对方是个不近女色的唐僧，未曾想某日晚自习结束 ，经过学校小树林，看到舍友和当时学校的风云人物，文艺部的副部长激情热吻。
　　自那之后，单纯的蔡遥才知道，两个男人也是可以的。
　　蔡遥看着文件夹上的相片。细皮嫩肉，笔挺唇秀，眼型还有些妩媚，卷卷的刘海平添了几分怜爱感和可爱。
　　确实是很好看。
　　蔡遥感觉自己找到小梁总执意投资的理由了。
　　蓝颜祸水啊！
　　公狐狸太有手段了！
　　祸害单纯无知的小梁总！
　　此时此刻，20公里外的Q大，正在图书馆整理资料的苟玳并不知道，他的黑子在他什么也没做的情况下，又增加了一名。
　　而在天华海滨的蔡遥也没想到，君待公司成为投资界龙头的岁月，是从这个不愉快的午后开始的。


第34章 逃不过绿茶
　　奥伟园区, 7号写字楼18层。
　　蔡遥双手插兜，盯着装修简约的门面，以及墙上“布岱”两字, 表情中的嫌弃毫不掩饰。
　　一旁的张添洼夸赞道：“布岱, 好名字！”
　　蔡遥倒是较真了：“你倒是说说，好在哪里？”
　　“布岱嘛……嗯布袋……总比麻袋、塑料袋好, 又环保又时尚。”张添洼瞎扯道。
　　梁君澈回头, 冷冷地瞥了两人一眼, 蔡遥和张添洼瞬间噤声。
　　他们的小梁总，年纪不大, 气势却很足。
　　今日，君待投资有限公司前往布岱有限公司，查看其投资的“火锅连锁店”项目进展情况。
　　当然，这是明面上的理由，更多是因为，梁君澈很久没见到苟玳了。他清楚对方要忙专业, 又要忙各项考证，还要筹备创业项目，无暇他顾, 索性找个冠冕堂皇的理由一解相思之苦。
　　三人踏入布岱公司大门。
　　比起君待投资直接租用一整层写字楼，布岱就穷酸得多，只有三间房间加一个前厅, 合计六十平方不到。
　　“贵宾前来有失远迎！”一个头发略长的青年来到众人跟前。“我叫李小白，负责行政工作。老板已经在会议室, 各位请跟我前来。”