爆款创业(110)

　　在人人都有麦克风的自媒体时代，该宣传方式发酵极快，薅羊毛的方式不复杂，因而人传人，很快，北城的各社交媒体被【不饿吗】刷屏。
　　【免费吃外卖】的方式听起来和【免费上课】一样，都是亏本赚吆喝的买卖，其实不然。
　　第一、这种自发的刷屏宣传方式非常有效，远比大量投放广告来得节约和效果真实。和老年骑手的合影照片也博得巨大关注，以至于后期，许多人参加活动，压根不想兑换免费外卖，纯粹是想秀“和骑手合影”。朋友圈没张“和老人骑手合照”，那都不叫跟上时代。
　　第二、有关注、有流量、自然就有无限可能。就像【不怠学习】有了大量生源后，会有大量针对老年人的机构寻求合作。
　　【不饿吗】也一样，在其讨论度刚起来时，便有商家找上门，想要购买【不饿吗】的开屏广告和内版广告。
　　商户也愿意配合活动，提供免费产品和骑手运费。
　　宣传费和补贴费成功从平台转嫁至商户。
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　　“节流”完成，第二招就要“开源”了。
　　传统外卖软件的盈利渠道，是通过挤压商家和骑手的所得来获利。
　　苟玳在创办【不饿吗】之初，就曾明确表示，平台绝对不克扣老年骑手的钱，也尽量平等对待所有商户。
　　不从其身上赚钱，就只能另辟蹊径。
　　傅巧明采用了苟玳所说的“创新思维、打破条框”方式，打算从其他方面入手。
　　傅巧明看上的第一个目标，是骑手装备，比如统一的自行车、服装、保温箱等。
　　这些东西，都可以成为广告位。就像商场外的大屏，出租上的座套软广，城市公交站的电子海报等。
　　而且因为其使用者是老人群体，因而更加引人注目。
　　傅巧明刚写出方案，还没具体找商家洽谈，就有一家北城大工厂找上门。
　　这家大工厂平日专门帮国外某知名户外运动品牌做代工。这两年，董事长的儿子从国外留学回来，逐步接手企业。
　　新老板有能力也有野心，不甘于做代工，认为自己有技术、有材料、有渠道甚至有人脉，想打造一个自主新品牌。
　　新品牌想要立足，就需要好的宣传渠道，否则有可能百千万的宣传费砸下去，依旧悄无声息。
　　喜欢随时关注热点的新老板，在【不饿吗】刚引起争议时，便敏锐地察觉到这是一次机会。尤其在看到苟玳前两次的创业履历后，更为坚信，苟玳不仅有才华，还有气运。
　　年轻老板有冲劲，说干就干、不管不顾，直接找上傅巧明，表示愿意为【不饿吗】量身定做全部骑手户外装备，甚至愿意支付不菲的合作费，唯一的需求，是成为【不饿吗】骑手唯一合作品牌，并在装备上印上足够显眼的LOGO。
　　对于天降大喜，傅巧明欣然接受，并表示无法成为唯一合作品牌，毕竟保不齐哪天有饮料企业、保洁用品企业等想寻求合作。
　　最后双方各退一步，其成为户外装备指定品牌。
　　傅巧明看上的第二个目标，就是用户。
　　傅巧明直接抄袭了苟玳在【不怠学习】免费班后续留人的方法，巧妙用在了【不饿吗】会员上。
　　许多外卖软件的会员，无非就是每个月送你几张无门槛五六块钱的抵用券，不痛不痒，至于其他贵宾专属客服服务之类，形同虚设。
　　其适用的也是经常点外卖的人群。对于不常点外卖的群体，基本没有任何吸引力。
　　免费的优惠券领了都未必使用，更何况是花钱买优惠券。
　　傅巧明认为，既然要搞会员，就要大气实诚一点，要有老板学费全退的魄力。
　　于是，傅巧明推出了买会员188等于充188送188再返188的活动。
　　也就是说，用户买一个188元的会员，等于在账户中充值了188元，同时平台返还了188元无门槛充值金额，再送188元的优惠券。
　　简直和天上掉馅饼一般。
　　活动放开当日，就有15%的APP使用用户购买，当天新增APP用户近两万人，这对于一款只在北城使用的城市服务APP，是非常可怕的数字。
　　至于这次活动，听起来似乎也是赔本赚吆喝，实则不然。
　　傅巧明将苟玳的技巧运用得登峰造极。
　　以个人188元会员费，一万个用户就有188万，依次类推。稍有点金融基础的人都知道，现金当然要越早获得越好，才有利滚利滚利的无限可能。一次活动，直接带来数量极为可观的现金流。
　　返还的188元，并非一次返还，而是分成4个月，每个月47元。这项优惠，拖长了用户使用APP的寿命，避免用户在188元的充值款用完后卸载 APP的可能。在手机内留存四个月的生活类APP，若非槽点太多，大概率能让用户养成消费习惯。
　　与此同时，用户每个月恰好只消费47元外卖的可能性极少，大概率是溢出的。只要培养了在该APP上消费的习惯，多点餐，多消费，成本就被摊得极低，甚至于抵消。
　　至于所谓的188元优惠券，傅巧明就设想得更是巧妙。
　　她倒没有搞出提价再折扣的糊弄把戏，而是将188优惠券分成10张，每个月可用一张，专门用于平台每月19元会员专享的【不饿吗】礼包。
　　也就是说，会员用户每月只需要再支付两毛钱，便可获得一个价值19元 ，甚至远高于19元的礼袋。
　　这项优惠从表面看，【不饿吗】好像大出血，实则不然。
　　一来，用户周期大大延长，至少延伸了10个月。10个月，不但能让用户养成消费习惯，也能向用户推销各式新产品，促进消费。
　　二来，19元绝对不糊弄人的礼包，并非外卖，而是商品。傅巧明向北城各家商铺，企业寻求合作，对方提供赠品，【不饿吗】则帮其引流和宣传。
　　就像各厂家品牌做活动时，总会给些小恩小惠，比如印着品牌广告的纸巾、扇子、雨伞等，比如各种旅行装、小样等等。
　　【不饿吗】将其整合成非常可观的大礼包。
　　以至于【不饿吗】会员花费两毛钱买了礼包后，本并不抱多大希望，结果发现礼包内有一瓶沐浴液、一袋洗衣液、七八瓶不同牌子的饮料、以及各种小袋零食、试用装水乳套，以及大量优惠券和广告单。
　　惊呆的会员立马上网发帖，广而告之，瞬间新用户又增长了一波。
　　傅巧明把握“开源”“节流”两大招，辅以网友时不时提供的新思路，越做越顺，财源广进。


第60章 没有捷径
　　“老板 ？”
　　傅巧明的声音, 将苟玳从沉思拉回现实。
　　苟玳打量着眼前青春靓丽的傅巧明。
　　对方一点看不出已经跨过三十岁分水岭 ，孩子已经上幼儿园。
　　苟玳记得当初招聘时，傅巧明是整个团队看起来相对正常, 最没有槽点的。
　　他当初的想法很单纯, 团队成员爆雷点已经足够，还是需要一位有营运经验, 能干事的管理者, 撑住项目的前期运营。
　　可他只需要一位中庸的运营！
　　循规蹈矩即可！
　　不需要能够举一反三！
　　不需要带项目起死回生！
　　苟玳难得在心里咆哮。
　　傅巧明不知老板心声, 见老板平日温润的双眸有情绪流动，仿若高山幽谷中冲出一洪飞瀑, 平息之后，化成了宝石般透彻幽静的湖。
　　傅巧明第一百零二次感叹——画中仙非尘中人。
　　苟玳平复心情：“傅姐，你当初为何从前单位离职？”
　　苟玳对傅巧明的简历还有些许印象，名校研究生，此前有三份工作经历，时间不长, 岗位不高。
　　苟玳当初以为对方是“高分低能 ”型，擅长考试、不擅长工作，再加上对方开出的薪酬意向不高, 苟玳未察觉其非同凡响。
　　傅巧明不知老板为何发问，也坦诚相待。
　　傅巧明第一份工作是在一家初创公司，刚毕业的傅巧明干劲十足, 没日没夜问需求，做产品, 拉客户, 可以说一人撑起半边天。结果狗屁公司的老板分红提成一毛不拔, 连个画大饼的期权也舍不得分, 还要傅巧明理解公司刚起步，要有一家人思维。
　　傅巧明也不是傻子，果断拍屁股走人。让她解气的是 ，离职半年不到 ，这家公司就倒闭了，消失在茫茫创海 。