爆款创业(271)

　　这一次【明星鉴赏GO】的新春活动和更新，主要集中在三块功能，【帮我追星】【美丽小屋】和 【明星交流】。
　　【帮我追星】，是类似于某软件“帮我砍一刀”的营销。
　　苟玳在策划宗旨上写道——通过病毒式营销，吸引新玩家入驻。
　　苟玳写得冠冕堂皇，但他清楚，其实际作用，是通过要求极高但奖励颇丰的分享活动，让玩家进行强迫性三次元社交，从而引起手游玩家的疲倦和厌恶，舆论的反感，迅速消减对游戏的乐趣。
　　不曾想，该活动推出后，并未触及众怒。
　　【明星鉴赏GO】的玩家和其他普通APP用户不同，其或者是粉丝，或者对某些明星有好感，至少对娱乐圈有一定程度的了解。这类群体在游戏外，早就通过“共同喜欢的明星”，构建了不同的社交圈。比如微信群、微博群和论坛分区。
　　互助分享活动，并不对玩家三次元生活构成太大困扰，其只需将活动链接发往专门的群体社交圈，圈友们自然会欢欢喜喜互相帮助，也带动不少不玩游戏的粉丝。
　　根据后台测算，通过【帮我追星】功能吸引的新玩家，达到了用户群体的21%，可以说是非常成功的营销。
　　只能说，这一次，苟玳写了第一层，暗自规划了第二层，玩家却向他展示了第三层。
　　至于【美丽小屋】活动，则是一次明晃晃的，将“敛财”写在游戏登录界面的活动。
　　苟玳在策划宗旨上写道——通过高氪金却并不影响游戏平衡的活动，达到盈利和口碑双丰收。
　　这宗旨是表面文章，实际上，不影响游戏平衡——说明“美丽小屋”的存在对游戏玩家没多少加成；高氪金——说明门槛很高，将大部分微氪和低氪玩家阻挡在门槛之外。
　　在苟玳的算盘里，这就是一场鸡肋活动，将节日创收的可能性降到最低。
　　对于察觉到不对劲的陆西景，他也用“情怀论”加以搪塞。
　　从各方逻辑和消费观念而言，苟玳的算法都没有错。
　　正常玩家愿意花大价钱购买游戏装备，是因为购买之后能拉大游戏差距，获得凌驾于众人之上的满足；
　　而不破坏游戏平衡的“皮肤”“装饰”能够获得玩家青睐，一来有爱美之心，二来是价格不贵。
　　像【美丽小屋】贵而无用的存在，没有消费者会为其买单。
　　谁曾想，【美丽小屋】上线后，获得了玩家疯狂追捧，一周内销售盈利，超过了游戏一个月的流水。
　　百思不得其解的苟玳登录游戏论坛，才发现玩家的想法和自己南辕北辙。
　　先是玩家的消费观念和自己有偏差。
　　【明星鉴赏GO】的玩家不少是粉丝，平日里买专辑、买代言、买杂志，皆是不菲的花费。尤其是流量粉，一首三五块的单曲不重复买个几千上万块，那都不能叫死忠粉。
　　这般出离于正常逻辑的消费观，是苟玳所不能理解的。同样，苟玳认为的高定价，在不少【明星鉴赏GO】的玩家群体里不值一提。
　　其次，苟玳被陆西景将了一军。
　　之前，他被陆西景的“破产体质”迷花了眼，却忽视了其另一显著特质——技术好。
　　苟玳对于【美丽小屋】的要求，是一个简单可装扮的屋子，玩家可以购买各种家具，可以在屋内放置一名艺人。
　　在苟玳的预期中，陆西景只要做出一个2D平面副本，在加入平面元素的家具即可，和大部分不以装扮为主要功能的游戏一样，属于鸡肋且敷衍的设定。
　　况且苟玳从给出策划，到新版游戏上线，中间时间不到两周，还夹杂其他更新内容，陆西景完全可以做一个粗制滥造的“小屋”应付了事。
　　然而陆西景是谁，连肖钱都甘拜下风的高人，高中时就能做出连头牌游戏公司都心仪的产品。
　　在陆西景加班加点下，【美丽小屋】已经不只是美丽，可以说是雕梁画栋，富丽堂皇。
　　整个小屋采用3D设置，画风唯美，家具种类也多种多样，可以清雅脱俗、也可以烟火世俗；可以古香古色、也可以科技梦幻。
　　若只是屋子建得好，对于以真人明星为噱头的游戏，也不过是锦上添花。
　　陆西景更绝妙之处，在于人物设计。
　　苟玳策划【美丽小屋】的唯一功能，便是可以放置一名已捕获的明星进行自动升级，听起来毫无吸引力。
　　陆西景很为新老板考虑，思索良多，认为玩家开通如此高昂的功能，一定要物超所值，才能体现苟玳“做良心游戏”的初衷。
　　于是陆西景加班加点，最后出来的成效便是——在美丽小屋中放置的明星，皆是3D动态，栩栩如生，智能属性，能够对话，会在小屋内自由行走，并进行欢迎玩家回家、清洁打扫、休息等行为。
　　若玩家采购新家具，明星也会根据家具增加不同行动和动态，比如购买电视，明星便会收看电视节目，和玩家分享心得；比如购买宠物，明星便会饲养，和玩家一起逗弄小动物。
　　【美丽小屋】功能上线后，玩家先感叹其是“土豪专享”，却很快被画风和细节所打动，纷纷嚎叫“良心游戏”“物超所值”！
　　不少原本坚决不氪金的玩家，也耐不住其他玩家分享的图片，伸出了堕落的双手。
　　谁能抗拒和自己喜欢的明星共处一室，并且一起养猫逗狗，一起刷剧分享生活的快乐呢？
　　不到六百块便能获取这种快乐，玩家表示——“真是良心游戏！”
　　苟玳：？？？
　　【帮我追星】和【美丽小屋】两战皆败，苟玳倍感心累。好在最后一项【明星交流】功能十分争气，上线两天，官网便收到数千封投诉信，并随着时间推移，以几何倍数递增。
　　苟玳在该功能的策划方案上写道——通过将明星两两结合，有几率掉落“纪念品道具”的玩法，消耗玩家多余的库存明星，增加游戏可玩性，增加玩家留存度。
　　若仅是如此，该功能的确能达成苟玳策划文案中的目标。
　　只是苟玳藏了点小“□□”，将有几率掉落“纪念品”的明星，全部设置为娱乐圈内的“死对头”“关系不融洽”“有摩擦”“粉群不和谐”的双方。
　　苟玳设置得十分明显，连陆西景这位两耳不闻窗外事的技术宅都察觉，更别说对八卦了如指掌的粉丝玩家。
　　苟玳对陆西景及对外的说辞，皆是——
　　“我们只是想做一款纯粹的游戏，娱乐圈恩怨情仇并不在我们游戏设定的考量里。我们不想把“恨”留在游戏中，希望游戏散发的皆是热爱和美好，希望现实里的不快和矛盾，都能在游戏中灰飞烟灭，希望人人有爱，希望世界和平。”
　　苟玳这番世界小姐般的发言，广大玩家并不买账，认为游戏就是“搞事情”，认为游戏方“不尊重玩家”。
　　对这般认知，苟玳表示——
　　不能更完美了！
　　要的就是这种效果！
　　布岱公司的运营团队，也在短短一周内，感受到了追星粉的疯狂和偏激。
　　官博直接被屠，要求公司出面道歉。
　　官网信箱数十万封投诉信，若不是陆西景坐镇力挽狂澜，网站差点瘫痪。
　　更有甚者，不知如何闯进了奥伟园区，在公司楼下拉横幅，要求负责人公开道歉。
　　最偏激的，有粉丝偷偷越过大楼门禁，在布岱公司所在楼层喷红漆。
　　令苟玳失望的是，玩家“卸载游戏”的口号喊得响亮，游戏每日活跃用户数却不见减少，甚至有大量新玩家流入。
　　苟玳通过后台监控发现，这些嘴上大声嚷嚷着“卸载游戏”，一天十八封投诉信轰炸邮箱，每天在游戏里喊着“垃圾游戏倒闭”的玩家，往往是最为活跃，充钱最为凶猛的玩家。
　　苟玳很怀疑，这到底是口不由心？还是恨之深，责之切？
　　【明星鉴赏GO】在这一轮“舆论抵制”中，用户量非但没下降，甚至重回每日下载排行榜榜首。以至于不少媒体和同行都怀疑，这是布岱公司自导自演的一场反向营销。