爆款创业(205)

　　苟玳点头：“这种机子做出来的食物味道确实一般，因而宣传方向上主打‘营养、健康、少油、淡盐’。”
　　其面向的顾客群体偏向追求健康窈窕的都市女白领。
　　因而苟玳设计了一个广告，进行情景再现——
　　一位可爱的都市丽人，在早上十点时，工作进入了第一次厌倦期。
　　这时，胜元的配送来了。
　　餐品并不提前告知，收到货时才有惊喜，当然，顾客在月初下单时，可以勾选自己的禁忌和口味。
　　丽人拆开精心包装的食材，心情愉悦，将食物按照制作小卡的简易要求，逐一放入机子。
　　这个过程也是让紧张的大脑休息调整的过程。
　　快到午饭时间，周边选择困难症的同事开始看外卖，或者拿出并不保温，昨天夜里做的饭时，丽人来到茶水间，从机子里将营养餐取出，享受热腾腾又健康的午餐。”
　　甘胜元眼睛愈来愈亮，苟玳这个方案，无疑和公司的理念非常契合，并且可以在原本的构架上简单增加变动。
　　健康午餐若能打出市场，他也可以和下午茶相结合，比如推出“午餐 下午茶”的组合。
　　甘胜元：“玳玳，这方案很棒，只是我还有一点小困惑。那就是怎么能够让用户都去买这个电热饭盒呢？他们没有电热饭盒，那健康午餐的条件也无法达成了？”
　　苟玳摇头：“不用期待客户买，你直接送给他们就行。”
　　甘胜元：“送？”
　　苟玳点头：“这个加热饭盒并不贵，没有技术含量，你直接找厂家大批量订做，加上LOGO之类，单价不到三十元。”
　　苟玳说着，掏出一份推广方案策划书。
　　是的，苟玳连“健康午餐”的营销方案都想好了。
　　“胜元健康午餐”前期可推出一周体验活动，199元享用五天健康配送，同时赠送一个电热饭盒、一套可折叠刀具、一套厨房清洁包，东西不收回。
　　顾客对于赠品，会习惯性用市场价去衡量，便会有“电热饭盒和刀具”就价值两百元了，等于免费吃一周午餐。而实际上，三者的成本基本控制在三十元内。甘胜元仍然有可观盈利。
　　一周体验活动结束，便可开始【拼团 折扣 赠送】的老套路。
　　拼团想要有效果，折扣力度要大，比如999元的最低价午餐月套餐，若三人拼团，则只需要666元，若三人中有一人为新用户，则三人都只需333元。
　　这样的折扣力度，会让许多对“健康午餐”较为适用的用户积极拉新，从而产生自发的客户自传播。众所周知，当下是用户为王时代，有用户才能有一切。通过该方式，可以实现用户的迅速裂变。
　　至于超高的折扣，胜元也不会亏损，因为其本身就是溢价销售。999是一个高端品牌的逼格，333则是普通品牌的行情价。
　　一日为顾客供应的菜品，成本价基本在10元左右，再加上用户越多越摊薄的配送费，胜元依旧有100元的盈利。且不考虑客户选择价格较高的套餐等情况。
　　至于赠送，除了最初的锅具之外，复购人群没有电热饭盒需求，便可提供“不要饭盒，赠送果汁或果盘”等选项。
　　除此之外，也可举行部分线上线下相结合的活动博噱头。
　　比如当下餐饮业都流行大胃王挑战。我们则可以反其道而行，推出“健康王”，让用户上传自己最初的体重，以及使用“胜元健康餐饮套餐”后一个月的情况。
　　甘胜元看着方案，眼睛都火热起来，恨不得立马飞回公司，让下属把产业链全部安排。
　　何铭展本着“不挑刺我便没存在感”原则——“等下苟老板，其他都挺好，就是这个健康王活动，我认为存在太多弊端，你无法保证用户的诚实。比如我虚填了一开始的体重，一个月后再填一个少得多的体重，你无从考证。”
　　苟玳笑道：“并不需要用户诚实。这类活动存在的意义，是要让用户感觉到‘吃这午餐健康，瘦身’。他们愿意帮我们夸大效果，求之不得。至于风险，我们的奖励并不是评选一二三名，而是按照参与人数的百分比给用户奖励。奖品比如‘折扣优惠券’‘下次订购套餐每天可赠送一份水果’‘免费升级一周套餐’等。就是你要继续使用该产品才能获得的优惠，换言之，也是一种留客手段，即便他不参加活动，我都想找个方式给他的奖励。”
　　甘胜元捧着计划书，问出心中最后的疑问：“玳玳，那你是打算入股我的企业，还是打算自己建立项目，而后和我合作？”
　　苟玳：“不，我只是想把园区的东西卖给你而已。”
　　甘胜元一脸茫然。
　　何铭展点拨道：“苟老板的意思是——所有项目设想、方案创意之类全部送你，你就赶紧把项目搞起来，做大做强，原料全部从他这采购就行。”
　　甘胜元听懂了一半：“可这样子，玳玳你不是很亏？”
　　苟玳：“我稳定卖你东西，你盈亏自负，我不亏。”
　　不做下游市场，或许盈利减少，但节省了大量人力物力。商业社会原本就有分工，虽然如今大资本都喜欢自己玩闭环，然而小企业主没有实力的话，还是选好一环节做精做深，最为稳妥。
　　苟玳说得明白，甘胜元却总过意不去，怎么说也要让苟玳技术入股胜元饮业。
　　“上次【追风茗】就是得到你点拨才起死回生，我已经欠你一个巨大的人情，这次不能再占便宜了！”
　　苟玳无奈，上次的“点拨”，纯属胡闹罢了。鬼知道他“无法破产”的光环如此强劲。
　　一旁的何铭展打趣道：“胜元你担心多余了，不知道我们苟老板的兴趣爱好就是传播热、散播光，致力于让世界更美好吗？”
　　何铭展的打趣有一半吐槽意味，未料甘胜元却眸如明星般盯着苟玳：“玳玳你好像天使啊。”
　　何铭展揉了揉眉心。
　　蛊王今天下蛊了吗？
　　下了。
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　　甘胜元和何铭展参观完园区，又吃了一顿色香味俱全的农家宴后，和苟玳告别。
　　回城的车上，何铭展一直在接电话，以至于甘胜元无法和其分享对苟玳的仰慕喜爱之情。
　　许久，何铭展终于挂断了电话。
　　“怎么了？”甘胜元问道。
　　何铭展习惯性揉额：“刚安鸣姐给我打电话。”
　　这位某政要的独生女，最近对传媒起了兴趣，跑去某传媒集团做总监。
　　其第一个项目，是做一档户外真人秀节目。
　　真人秀这题材，早被华国综艺节目做出一百零八种方案，翻不出新花样。
　　安鸣拍脑袋一想，既然内容上难以创新，就在嘉宾上创新。
　　素人，没有流量。
　　明星，看腻了。
　　政要，不敢作死。
　　安鸣想到了自己身边最多的存在——富二代。
　　她认识的富二代，是货真价实的富二代，不是什么拆迁暴富或者家里有几个工厂的二代。而是其父母的名字或产业说出来，大众基本都有耳闻的类型。
　　安鸣和何铭展关系不错，或者说，安鸣的父母和何铭展的父亲关系不错，算是一个派系的同僚。
　　安鸣确定方案后，第一个想到的嘉宾便是何铭展。
　　对此，何铭展表示：他倒不介意在荧幕上露脸，可惜他不但是富二代，还是官二代，这就多有不便了。
　　安鸣却不放过他，表示他不来可以，要介绍个拿得出手的人替他来。
　　甘胜元听闻好兄弟的苦恼，表示爱莫能助，他无法参加的理由，和何铭展是一样的。
　　“富二代啊……倒是有个现成的人选，且足够上镜，还附送话题度。”何铭展笑得狡黠。
　　甘胜元：“谁啊？”
　　何铭展：“一个被下蛊后病入膏肓的小可怜。”
　　甘胜元：“啊！都病入膏肓了你还不让人好好养病，老何你做人不行。”
　　何铭展嫌弃地撇撇嘴角：“你还是多关心你自己吧，初级患者。”