爆款创业(145)
“但如今所有饮品业都盯紧零糖市场，健康茶饮是大势所趋，如何在大势中脱颖而出，这是你要考虑的。”
“还有漏洞百出的宣传就果断放弃，真想做产品，就别做让人一眼就能反驳的宣传。”
苟玳说着，旋开【追风茗】饮料盖，倒了一小杯，饮了两口，摇头。
“这味道，有些一言难尽，与其搞各种花架子，把味道做好才是实际。可乐之类的饮料能够屹立数十年，无他，口感被大众喜欢而已。”
甘胜元频频点头，苟玳每说一点，他的眼睛就亮了一分，到最后，双眼已如天上明星，恨不得只把光打在苟玳脸上。
一旁的何铭展笑得愈加耐人寻味。
甘胜元的态度早已大变样，十分客气：“那小苟，哦不，苟总，我懂了，说到底，饮料的存在先是好喝，再在其上找一处卖点重点宣传。”
苟玳点头，对“假老外”孺子可教也表示欣慰。
“饮料在华国已经是红海，想要在红海里杀出血路，好喝、记忆点、烧钱缺一不可。做到前两点后再开始烧钱，比如冠名当红节目，请网红营销，主播带货等等。”
甘胜元：“味道我可以改进，烧钱也好说，可要突出什么重点呢？”
苟玳摇头，他只能从消费者和社会观察者的角度给出建议，真能提出立竿见影的真知灼见，那他早就去开企业咨询公司了。
甘胜元却不放弃，看着苟玳仿佛在看一樽许愿天使，坐在一旁喋喋不休。何铭展几次想将人拉走，皆宣告失败。
最终，连苟玳都有些烦躁，索性胡乱提了一嘴。
苟玳：“既然整个市场都在宣传零糖零脂零卡路里，你索性反其道而行。”
甘胜元脑筋很直：“搞个超高卡路里产品？”
苟玳：“那倒也不必，没有一个女性用户会选择。零糖说到底，不过是用甜味剂，比如三氯蔗糖、赤藓糖醇、甜蜜素等等来代替传统蔗糖。”
甘胜元点头：“对，其实零糖零卡路里也不等于没有热量，而且甜味会刺激大脑，让人食欲大增，因而对减肥并无效用，更多是用户寻求心里安慰。”
苟玳点头：“对，你就把这些都标上去。”
甘胜元：“啊？”
苟玳：“有太多饮料已经将‘零糖零卡零脂肪’宣传到极致，如果你找不到更上一层楼的途经，不如将实话告诉大众？”
苟玳纯粹胡扯，未料对方却将话放在心上。
等到甘胜元和何铭展离开，陈志杰笑着凑过脸：“都说苟老板为人热情，愿意帮忙出谋划策，今日一见果不其然。”
苟玳微笑：“都是谣言。”
陈志杰：“其实我最近也有一点小困扰……”
陈志杰话音未落，苟玳笑容满面：“以陈总的身价，一小时咨询不收个一两百万，好像瞧不起陈总。”
陈志杰：……
怎么可以这么厚此薄彼！
第74章 一炮双响
七月, 炎夏。
热风过境，在每个人脸上涂散开一层焦躁。
一入七月，北城创投圈发生了两件大事。
一件是从饮料业红海中杀出一条血路的【追风茗】, 以迅雷不及掩耳之势，在全国饮料业里占据一席之地。
洗心革面的【追风茗】彻底改变了口味和包装, 并用软文和宣传片席卷各类社交平台。
业内一边感叹胜元饮业财大气粗, 一边惊叹于其别出心裁的宣传方式。
【追风茗】在包装的的零卡零糖零脂旁, 非常显著的标志饮料中含热量“12千焦/100毫升”，含糖“0.12克/100毫升”，以及“虽然好喝, 但别贪多”的字眼。
看到包装, 众人有些莫名, 不是说零糖零卡？怎么又有了？不是相互矛盾吗？
若说包装唤起了顾客的注意，在电梯口、商场大屏和视频网站来回滚动播放的视频，才让人了解其真正含义。
视频中，一个长得讨喜，身材胖乎乎的女生在柜台，选了半天，终于注意到正面标注“零糖”的【追风茗】。
女孩欣喜拿起，却看到一旁标注的“备注”，有些气愤，“这不是虚假宣传？”
柜台前冒出一老者, 就是【追风茗】的拟人像。
老者语重心长解释 ：“没有哦，根据我国包装食品的行业指导法规，100毫升液体里能量低于17千焦的, 就可以说0能量。含糖低于0.5克每100毫升的, 就可以称为0糖。”
女孩回想起自己每天喝的各种零糖饮料, 大受伤害。
老者还再接再厉：“是不是老喝零糖饮料欺骗自己？”
女孩委屈得嘴唇翕动，露出牙齿。
老者：“无糖饮料要维持口感，需要更多柠檬酸，所以要注意饮用后漱口哦。”
女孩想到自己蛀牙脱落的牙齿，神情愈加委屈。
老者递过饮料。
女孩拒绝：“不喝了！”
老者：“生活那么苦，需要一点小甜水。”
女孩接过，喝了几口，眼睛变得明亮。
老者：“虽然好喝，但别多喝，最健康的还是白开水哦。”
最后，屏幕上浮现一行字，【我们会努力研究出更健康好喝的饮料！】
这个视频，初看平平无奇，仔细琢磨后，却发现别有洞天。
不少人对视频中的食品标准产生好奇，有钻研精神的顾客特地查找大量论文，证实了其说法是真实的，零糖并非真零糖，且伴有其他负面效用，危害并不比传统饮料低。
顾客感觉到被欺骗。我们花了更加昂贵的价格，就是想图一个健康，结果最后证实只是商业包装？
零糖饮料市场遭受重创，奇怪的是，同样标榜零糖的【追风茗】却异军突起，不到一个月完成了近一亿元的销售额，被人称之为“红海奇迹”。
业内剖析原因，认为其营销方式叫做“诚实的回报”。
其他号称零糖的饮料骗人了吗？
没有。
按照食品条例的规定，他们确实属于零糖。
【追风茗】的工艺有更加突出吗？
没有。
他们和其他零糖饮料一般，也是使用代糖。
可为何他们胜利了？
因为他们将事实说出来，告诉你零糖不是真零糖，告诉你代糖还有其他危害，告诉你世界上最好的饮料是白开水。
这些事实很神秘？很不为人知？很让人听了醍醐灌顶？大彻大悟吗？
并不。
扪心自问，那个顾客不懂饮料绝对没有白开水来得健康？
哪个顾客真认为喝杯无糖饮料就能减肥？
其实大家心底都清楚得很。
就像小时候父母天天喊着“喝牛奶会长高，喝碳酸饮料会死人”，小孩们依然会偷偷倒掉牛奶，用零花钱买可乐。
人类最原始的欲望，从来不会因为了解“真理”就得到抑制。
买无糖饮料，只不过是在“想喝的欲望”和“追求健康的理智”中，寻得一种微妙的心理平衡。
【追风茗】广告最妙的存在，就是他打破了这个心理平衡，又重新构建了新一种心理平衡。
在味道分不出高下的饮品中，一种是“欺骗你他是零糖”，另一种“告诉你他是零糖，但零糖不零”，众人用脚选择了后者。
在消费者看来，前者你欺骗了我，哪怕你是无辜的；后者你告知我真相，劝我少喝，还给了我喝也无妨的理由，最后还强调你要做出更健康饮品，给我慰藉、给我承诺，让我信任。
这是场很复杂的心理营销，但无论如何，【追风茗】赢了，胜元饮品一炮打响。
而更让北城创投圈骚乱的，是甘胜元接受《北城商报》采访，在被问及“灵感来源”时，毫不犹豫的表示：“我的创意是苟玳提供的，他真的非常优秀，我从未看过如此天生自带华光的人，极具市场辨别力，眼光独到，杀伐果断，为人低调……”
这一段“苟玳颂”足足有两百字，记者表示尽力了，他是在将近二十分钟，怎么也中断不了的“歌颂”中，精练概括出这两百字。
