在年代文里暴富 上(36)

　　“我也要我也要！”
　　“我也要小苹果！”
　　第一个生意开张，后续立刻就接上了，一大群小女孩，叽叽喳喳喊着，这个要小花朵，那个要小蝴蝶，还有两个抢着要小苹果。
　　这里围着的家长，平时接孩子的时候经常在校门口遇见，闲着聊两句，难免要说到各自家里的情况，所以算得上相熟。
　　认识的人给孙女儿买了发圈，自家孩子也闹着，他们要是不给买，好像就小气了似的。
　　大家家境都不差，这发圈一对要一块钱，确实贵了点儿，但确实好看，料子也好，样式也稀奇，自家孩子头上这头绳一下子就给比下去了。
　　于是沈鱼的生意一下子好了起来，来一波又走一波，大方的爱显的，直接就买孩子看中的升级款，甚至还有买两对的，说要给孩子换着戴。
　　买了当场就给孩子用上，小姑娘们可高兴了。
　　手紧一点儿舍不得钱的，就买基础款，那细格子小圆点儿，也比普通发圈好看得多。
　　当然，也有讲价的，沈鱼一共就这么些货，低价倾销没意义。
　　而且买的人也不少，说明这个价格她们可以接受，那就没必要降价，于是咬死了就这个价格。
　　价讲不下来，该买还是得买。
　　不买不行啊，自家小祖宗赖在这里不走，干干净净的小姑娘哭成花猫脸，就差没在地上撒泼打滚了。
　　怎么办？买呗，真能把孩子扔了不成，现在一家可就这么一个宝贝疙瘩了。
　　不过，也不是所有的家长都拿孩子没办法。
　　还是觉得贵，不想买的，找个借口，说没带这么多钱，人家要回去拿钱，就把孩子给哄走了。
　　小孩子嘛，忘性大，可能带回家，随便拿点儿什么好吃的，孩子就忘了这一茬了。
　　但买了发圈的更多，虽然还是心疼钱，可别人家孩子有了，自家孩子不能没有。
　　抱着这种心态，沈鱼摊子上的发圈在迅速减少。
　　小冬和小夏帮着看摊，人太多了，发圈又小，一不留神让人摸走了就亏了。
　　沈鱼收钱，因为大部分都是买一对的，账很好算，少有需要找钱的时候。
　　很快，他箱子里的钱就铺了一层。
　　学校门口的生意，忙也就忙那么一会儿，等小朋友们都走光了，想买的都买了，不想买的也回家了，校门口就空荡起来。
　　比较失策的是，买发圈的几乎都是给小朋友，少有给自己买的，只有那么一两个老奶奶，多买了基础款发圈，沈鱼看着像是想自己用。
　　不过想想也是，这个年纪大老人，几乎都是从艰苦年代走过来的，生活风格大都比较朴素，他这个发圈，卖的确实贵。
　　沈鱼没有手表，但隔的老远，已经能听见隔壁小学的下课铃声。
　　来不及数钱，沈鱼招呼了一声，和小冬小夏一起，把当垫子的麻袋布四个角一捏，剩下的发圈就给包起来了。
　　往车上一放，几人推车车子就准备去小学门口。
　　这时候，幼儿园里急匆匆跑出来两个年轻的女老师，老远叫住他们：“刚才是你们在卖发圈吗？”
　　沈鱼连忙点头：“对，你们要看看吗？”
　　说着把麻布又摊开。
　　这两个女老师就高高兴兴挑选起来，有个扎了两个粗辫子，发量特别可观的女老师发愁道：“这个发圈有点儿太细了。”
　　她头发粗，用一根橡皮筋很容易用坏。
　　“我这也有粗的。”沈鱼立刻把肥肠圈拿出来给她们看。
　　另一个女老师发量也不少，看见了跟着高兴起来，两人直接就从里头挑起来了。
　　这时又有几个女老师结伴从学校出来，正看发圈的女老师一扬手：“晓梅，娟儿，快过来，这些发圈都好漂亮。”
　　几个女老师全都聚了过来，一看见这些胖嘟嘟软乎乎的肥肠圈，都爱不释手。
　　沈鱼的这些都是陈美丽帮他挑的好布，摸着手感特别好，基础款颜色款式都好看，升级款的款式更特别，几个女老师简直挑花了眼。
　　看眼着隔壁小学，已经有学生出来了，沈鱼有些着急：“姐姐们，我得去隔壁摆摊，要不然你们跟我过来，我把货摆出来，你们慢慢看？”
　　两个学校挨着，就这两步路，几个老师也想多挑挑，就跟着他们过去了。
　　有了刚才的经验，小冬和小夏也不慌了，找到个合适的空地儿，他们一起把麻布袋放下来摊开。
　　上面的发圈卖出去了一部分，又补充了一些上去。
　　这回，没用正忙着给几个老师介绍的沈鱼招呼，小夏先壮着胆子喊了一声：“卖发圈，好看漂亮的发圈！”
　　沈鱼诧异扭头，给正激动得脸颊红红的小夏竖起大拇指。
　　小夏得了表扬，瞬间斗志高昂，又大声喊了一声，小冬觉得不能输给妹妹，也跟着吆喝。
　　两个孩子年纪不大，那些小学生没什么戒心，尤其是女孩子，听见卖发圈，一下子蜂拥而至。
　　机关小学，就跟沈鱼读的厂区附属中学一样，一般都不会离大人单位太远，相应的，离家也不远。
　　幼儿园小孩还需要大人接，小学的孩子，除了特别小的一二年级，或许会有大人不放心，其他孩子都是自己上下学。
　　这些孩子家境好，手头上也有零花钱，小女孩们看见漂亮好看的发圈，哪里撒的开手。
　　手头上资金充裕的，没多想直接就买了，当然，买得起升级款的是少数，大多数小朋友，手里也就几毛钱的零花钱，只能退而求其次，买个基础款。
　　再不济，买不起一对的，那也要买一个，大不了以后就只绑一个小辫了！


第29章
　　小学生那边有小冬小夏帮忙招呼着，价钱他们都已经知道了，小客人问价，小夏就大大方方的介绍。
　　都是女孩子，更愿意跟小夏说话，小冬就自觉地在一边看摊子，给妹妹打下手。
　　小朋友那边生意开张了，小女孩儿们举着钱要买发圈。
　　沈鱼示意小冬小夏帮忙收钱，兄妹俩战战兢兢接过钱，烫手一样就往沈鱼的小书箱里扔。
　　恰好这边女老师们也看的差不多了，各自选好了心仪的发圈，问起价格来。
　　沈鱼指了指基础款：“这种，四毛五一个，八毛钱一对。”
　　再指升级款：“这种六毛五一个，一块二一对。”
　　女老师惊叫出声：“这么贵？你那个最贵的，不才一块钱一对？”
　　沈鱼随手抓了一个缝着大蝴蝶结的发圈，叫得比她还大声：“姐姐，你看我这布料，这料子，你百货商店买，好几块钱才能买到吧，我这一块儿虽然没那么大，你算算大小，怎么也值几毛。”
　　“我一个发圈才多收一毛钱，多卖多亏呢，要不是没经验，我都不做这种大的，都做小的才划算。”沈鱼说得好像真是那么回事，反正几个女老师一时间被他给绕晕了。
　　沈鱼一看，再接再厉地劝：“而且我这发圈，款式好看吧？我敢打包票，除了我这，你逛遍整个兴城，都找不到一样的。”
　　“再说了，几个姐姐年轻漂亮，工作也体面，就该收拾得光鲜好看，新衣服还分季节呢，这发圈啥时候都能用，不比买新衣服划算？”
　　沈鱼要是自己原本的样儿出来卖东西，哪怕他收拾干净利索了，这话也不能说，说了就像小流氓。
　　可现在他是个“漂亮小姑娘”，来自漂亮同性的夸奖，更容易让女老师们心里感到高兴。
　　也不知道哪句话打动了老师们，有了第一个掏钱，其他的女老师纷纷慷慨解囊。
　　这些女老师们确实就像沈鱼说的，工作体面，能进机关幼儿园当老师的，家里头怎么都有点儿折腾劲儿。
　　要么干脆就是家里本身也有在单位工作的家人，才能有机会选进去。
　　她们家境好，工作体面，工资不低，长相也不差，自然乐意给自己收拾打扮，愿意在这方面花钱。
　　所以这么七八个女老师，最少的一个也买了一对升级款发圈，买到最多的一个，一口气买了五对，说是送人。
　　她这么一说，又有三个女老师，再次挑了四对发圈走了。