我在古代开书坊 上(232)

  实际上，宋凌霄心中已经有了一个雏形。
  受到邸报的启发，他想做一个专属于小说的连载平台。
  连载的力量是巨大的，后世的电视剧、网络小说，就已经证明了这一点，连载过程中，一部作品将接受到大量的关注，这是一场作者和读者的博弈，作者放出一段剧情，读者便会去猜测下面的剧情，如果作者给出的续写不能够超越读者的想象，满足读者的期待，那么，在这场博弈中，作者就输了。反之，作者总是能够给予读者强有力的回应，超出他们的想象，在连载的过程中，这部小说将爆发出巨大的力量，滚雪球一般，将越来越多的读者带到阅读期待之中。
  这和一下子读完全本不一样，读全本，读者可能并不会太在意其中让他们失望的部分，可能这部作品大部分内容都是非常平淡的，但是到了结尾处，突然以巧妙的手法揭示出前面埋下的草蛇灰线，让读者恍然大悟，读者也可以原谅前面的平淡，甚至给出这部作品非常高的评价。
  但是连载作品就不一样，期待必须是持续的，读者需要一个强有力的主线，一位令人喜爱的绝对主人公，一场精彩不断的冒险，一系列阶梯升级的奖励回馈，伏线可以有，但绝不是重点，因为连载具有时间性，等读者看到伏线被揭示出来的时候，可能早就忘了前面发生了什么。
  宋凌霄这几天都在考虑这件事，现在看来，确实有必要提上日程了。
  需要审核全本才能开始连载的邸报，已经无法满足他的出版需求，他所迫切需要的，是一个内容孵化平台，一个持续连载的产品，一个可以被凌霄书坊完全把控住的刊物。
  没错，就是期刊。
  在现代社会，随着互联网的发达，纸质期刊已经被淘汰，信息爆炸，短视频、短新闻这些更直接的媒介挤占了人们的业余时间，很少有人再去报刊亭购买密密麻麻全是文字的期刊，小说类期刊的没落可以想见。
  但是，在印刷技术刚刚走向成熟的大兆，印刷品还是势头正旺的新兴媒介，就像21世纪的互联网一样，而通俗小说之所以会在大兆蓬勃发展，远胜于前代，也是因为印刷技术的革新和普及，大篇幅的作品得以流传推广，长篇小说应运而生，成为炙手可热的新兴文类，一些嗅觉敏锐又有才华的文人已经开始从事此种创作，但大部分士人还没有接受这一转变，认为小说还是为正统所不齿的“小道”。
  因此，清流书坊和凌霄书坊的冲突，其实追根究底，是保守派和革新派之间的冲突，历史大潮已经注定了凌霄书坊的胜利。
  宋凌霄从来没有因为战胜了清流书坊，就沾沾自喜、完全归功于自己，他知道，清流书坊的失败是因为它固执己见，没有看到长篇小说兴起的大势，但是，清流书坊在自己专精的领域做的还是很不错的，对于举业书精品化的贡献不可磨灭。
  现在，清流书坊已经被凌霄书坊甩到了身后，再沉湎于战胜它的喜悦之中，就是毫无必要的了，宋凌霄已经开始向前看，他的下一个对手，就像梁庆在上一次选题大会上提到的那样，是建阳书坊。
  建阳书坊早早就捕捉到了长篇小说兴起的大势头，让它一战成名的是《三国演义》和《水浒传》，并不是说这两本书率先被建阳书坊发掘，而是建阳书坊在这两本书已经上市流传的情况下，快速跟进，在最短的时间内推出了各种评点本、插图本，以量大、质优的出版风格当仁不让地抢占了市场，使得人们反而忘记了《三国演义》和《水浒传》最先是哪里出版的。
  建阳书坊，就这样和《三国》《水浒》捆绑在了一起，人们提到这两部巨著，总会首先想到建本，这就很厉害了，每年不知道创造了多少销售额。
  除此之外，建阳书坊还集结了很多文人，给他们创作跟风作品，市面上有一大堆《四国演义》《三国英雄传》《水浒后传》之类的作品，稍不留神就会买错，那都是出自建本文人之手，良莠不齐，大部分质量很差，但是却让余天王赚的盆满钵满。
  总体来说就是……现代书商玩的那些垃圾攒书套路，人家余天王早就玩滥了。
  宋凌霄这几天，除了和梁庆聊渠道，就是和飞飞燕聊建阳书坊的事儿，飞飞燕身处其中，并不觉得这些是什么商业机密，也就一股脑都告诉了宋凌霄，看得出来，飞飞燕是很烦建阳书坊这一套纯粹商业的运作手段的，但是又不得不承认它在吸金方面十分有效。
  聊完之后，宋凌霄心中创办期刊的意志更加笃定。
  一来，建阳书坊长于印书，整个建阳都是他们的刻坊和纸坊，在出书速度和数量上，凌霄书坊肯定是比不过建阳书坊的。但是这也反过来制约了建阳书坊的出版模式，他们擅长出书，不缺成书，为什么还要搞连载，完全没必要。
  二来，建阳书坊不缺作者，但是他们缺原创，过于商业化，也导致了一系列问题，比如，同质化，刻意跟风、快速成书，使他们的书籍粗制滥造，多是东拼西凑，或是跟风套路之作，同一类型看上一本，就知道其他十本写的什么。在这种情况下，他们很难拿出精品原创去做连载，毕竟，读者们之所以愿意追连载，其中一个非常重要的原因就是对于后续剧情的期待，他们猜不到，他们没见过，建阳书坊的作品，显然没有这样的效果。
  综合以上两点，凌霄书坊的优势就体现出来了，而这一优势，再结合期刊连载的形式，一定会爆发出超乎想象的影响力。
  同时，凌霄书坊的劣势——内容数量少，作者少，原创书只有开头没有全稿这些问题，也都迎刃而解。
  一想到大兆第一期刊，将在自己的书坊诞生，宋凌霄便产生了一种使命感，他心潮澎湃，摩拳擦掌，恨不能立刻将此行动付诸实践。
  当然，在此之前，还有许多问题要解决，最重要的问题就是渠道：一来，现有的书铺是否能够接受这种新兴的出版模式？二来，仅仅在书铺铺货是远远不够的，大兆又没有报刊亭，像是邸报发行的渠道申明亭、榜房这些，他们商业期刊肯定是铺不上去的，就必须要自己开发渠道。
  这些，都是梁庆必须想办法去解决的。
  梁庆和宋凌霄聊了几次，已经形成初步构想，他现在就在紧锣密鼓地办这个事儿，只是，光有梁庆一个人在前面努力还不够，还得宋凌霄这个书坊主出面，跟各种驿站老板、漕运官员、商号负责人甚至全国连锁的钱庄老板碰面、谈合作、推销凌霄书坊这个品牌。
  期刊的销量要想上去，渠道必须非常硬，书铺是远远不够的。
  等到这些合作谈下来，他们的期刊就可以顺利推出。
  以前，宋凌霄不喜欢应酬，因为要喝酒，谈事情都是大佬在谈，他一个实习生也不懂，但是喝酒的时候他就得上去冲锋陷阵，把大佬们伺候好了，所以，他的心理是比较抵触的。
  但是现在，他有了目标，他要征服这些老板、官员们，他是酒席上的掌控着，有了充分的动力，喝一点酒倒不算什么了。
  而且，他身边还有梁庆这个千杯不倒陪着，根本不用怕被人灌酒。
  掌握了酒席上的主动权，宋凌霄逐渐开始享受给人设局、通过应酬实现目的的快感，同时，在这些酒局上，他还听到了很多新鲜的商机、各行各业的最新动态、老板们丰富的人生阅历和成功经验，对他来说，不亚于开通了一个很好的资讯通道，大兆的商业市场渐渐向他敞开全貌。
  在东南海运和西北商路通畅的时候，大兆的丝绸生意每年能有上千万的进项。
  盐引生意并不那么好做，有盐引却兑不上盐是常事，必须得朝中有人，才能兑换到盐，一般的盐商都和官员来往密切。
  如今最火的是建材生意，从云贵或东北的大山里运送木材出来，如果能和工部搭上线，那就赚翻了，但是其中也有十分之九的钱要用来打点上上下下的官员。
  自从建阳书坊崛起，就有了一种说法，说“做古文不如做时文，做时文不如做小说”，放眼全国图书市场，早就不是举业书的时代，还是小说最赚钱。