我在古代开书坊 上(20)

  宋凌霄耸了耸肩：“所以？”
  “所以，我不允许在这一锅美人儿汤里，出现你这颗老鼠屎。说罢，你打算开价多少，我可以买，可以租，仅此一次机会，往后你想求着哥哥来租你的铺面，哥哥都不要！”
  梁庆并不是在吓唬宋凌霄，他说的是真的。
  只要这条青楼开始营业，一到晚上，全是莺莺燕燕之声，满街都飘着脂粉香，梁庆就不相信有哪个读书人还能保持住引以为豪的自制力，在这个书铺里面假正经地读书！
  宋凌霄露出些思索的神色，并没有立刻回答梁庆。
  梁庆以为有戏，慢慢摇着扇子，老神在在地等着宋凌霄的答复。
  “梁兄，我们在某些方面，其实是英雄所见略同的……”宋凌霄斟酌着说，“比如我们对于这片地区的商业价值，对周围消费人群的考量，都差不多，我们会一眼看上同一个铺面，也说明了这个问题。”
  梁庆以为宋凌霄服软了，面上展现出些许笑意：“凌霄贤弟，其实我还是很欣赏你的，我这就给个干脆话吧，只要你愿意把这铺面给我，我就算你入股，半年之后，我至少给你分红四千两银子。”
  这铺面的租金，半年也就四十两，梁庆等于说是许给了宋凌霄一百倍的租金。
  就算这半年间有两次大考，也无法产生这么高的租金溢价，很明显，梁庆是真的想结交宋凌霄。
  “梁兄，我也和你是一样的想法，如果你愿意来做我们凌霄书坊的销售，我愿意付给你净利润的三分之一。”
  这个数值，宋凌霄也不是随便得出来的，后世一本书的销售渠道分成，往往比净利润的三分之一还高。
  而且梁庆是徽商世家出身，头脑精明，市场嗅觉强，如果能抓住这么一个人才，凌霄书坊的销售业绩一定能呈指数级别上涨。
  梁庆一听，嗤笑一声，“啪”地收起扇子：“好，好，我本将心向明月，奈何明月照沟渠！伤心了，走了。”
  说完，梁庆头也不回地离开。
  宋凌霄叹了口气，他也是真心的，奈何梁兄不相信呢……
  ……
  【温馨提示：攻略者长时间停留在营销推广阶段，是否进入手动操作模式？】
  还有手动操作模式？那就进吧。宋凌霄专注于书坊经营系统，强扭的瓜不甜，他还是先把能做的事儿做好。
  【进入手动操作：请攻略者选择单本定价，并阐述理由。】
  宋凌霄想了一下，现代的定价方式，一般是采用本量利分析的方式，有一套比较成熟的计算公式。
  不过，眼下的情况毕竟不同，不能生搬硬套。
  宋凌霄心中已经有了主意。
  “定价一两银子。”
  ……
  任谁在看过成品之后，再听到这个定价，大概都会以为宋凌霄疯了。
  粗糙的纸品，低劣的雕版，从卖相上来看，顶多值一文钱……或是白送都不要。
  【定价超出合理范围，请阐述理由：_______】
  “理由很简单，这本书的价值不在于载体，不在于印刷它的纸和墨，而在于它的内容。”
  “它的内容是押题，具有极强的时效性，而且一旦泄露，就不再有价值，因此，对于我来说，这批书就是一锤子买卖，不会有回头客。”
  “所以，我为它制定的营销策略是：高价、预售，先付款，后统一拿书。”
  “只有高价，才能产生噱头，才能提高考生对这本书的期待值，试想，两套押题书摆在面前，考生是会买那个500块钱却只有薄薄一册的，还是会买那个一块钱一大卷的呢？”
  “只有高价，才能限制传播，考生大出血买来的东西，会随便传播出去，让别人白占便宜吗？不会。因此，把价格定到一两银子一册，是一箭双雕的策略！”
  “但是这还不够，我们要尽可能晚地推出这册书，一方面延长宣传期，吊足胃口，另外一方面，当考生实际拿到这本书的时候，已经临近乡试，可以从时间上减少扩散机会。要么买，要么不买，别想等着免费盗版出来。”
  宋凌霄顿了顿，又补充道。
  “同时考虑到，我们书坊还没有知名度可言，我们推出的这册押题书，无法取信于考生，至少从表面上来看，更像骗子。”
  “所以我们要同时打出‘押题不中，全额退款’的广告词。”
  宋凌霄屏住呼吸，望着闪烁的光标。
  片刻后，浮层收缩为一个金色小方块：定价合理！
  【定价完毕！宣传推广策略制定完毕！】
  【预期销量计算中……】
  【产品《京州乡试押题密卷》基础数值总计（设施+雇员+策划卡）：
  学识：1600，游历：100，工匠：0，商业：1550，艺术：15】
  【教辅类销量系数：学识：3，游历：0，工匠：1，商业：2，艺术：0】
  【预估销量：1600*3+100*0+0*1+1550*2+15*0=7900】
  【预估码洋：7900*1=7900两银子】
  宋凌霄看到这个数值，简直震惊了。
  谁说出版不挣钱的！看看他的预估码洋，第一本就有7900两银子！
  虽然，距离600万两的天坑，还差着将近1000倍，但是，这让宋凌霄看到了希望！
  ……
  云澜疲惫不堪，倒在软榻上就睡了过去。
  在梦里，他正抱着一大堆掉渣的粗纸，哭得很伤心。
  粗纸堆旁边，几个书生指指点点：“黑心的奸商啊，这纸质擦屁股都嫌烂，竟然敢卖一两银子一册……”


第14章 新书预售第一日
　　【叮！为期一个月的新书销售期开始，祝大卖。】
  宋凌霄花了一个下午时间，把书架上、书台上的小册子统统箱子里，藏到角落，而后拿出一张纸，在上面写下：《京州乡试押题密卷》预售中，大数据押题，童叟无欺，预付定金一两，乡试前三天发货。
  他顿了顿笔，一不小心又写大了，还得再来一张纸。
  宋凌霄又在第二纸上歪歪扭扭地写下：押题十五道，不中，全额退款。
  他拎起两张纸，对着光看了看，他的毛笔字是不是好看一点了？
  ……
  云澜昏天黑地地睡了一下午，醒来时天都黑了。
  他垂头丧气地来到楼下，发现架子上的书都没了，宋凌霄正点着一盏灯，在椅子上闭目养神。
  “云澜，睡好了吗？”宋凌霄听见云澜的脚步声，睁开眼来，看见小孩丧丧的，“来来来，给你看个好东西。”
  云澜走过去，宋凌霄打开桌上的食盒，将菜碟一样一样摆出来，末了拿出一碗香喷喷的白米饭，并着一双木箸，摆在云澜面前。
  云澜闻到香味儿，肚子里咕噜咕噜地叫起来：“谢谢公子。”
  宋凌霄看着云澜吃饭，好像看着一只毛茸茸的小博美埋头吃得香。
  吃饱肚子之后，云澜的心情也好了些，不似刚醒来那时那么抑郁了。
  “公子，以后云澜不会在白天睡觉了。”云澜忏悔道。
  “为什么不在白天睡觉？”宋凌霄奇怪。
  “我做了一个噩梦，梦见公子把我们的押题书定价一两银子一册，结果被骂黑心奸商，一册都没卖出去。”云澜满脸愁云惨淡。
  “……啊哈哈，梦是反的嘛。”宋凌霄道，“来来，帮我个忙，帮我把这些字抄一遍。”
  云澜展开宋凌霄的两张“墨宝”一看，小脸顿时皱在了一起。
  “这字是有点磕碜……”但你也没必要把嫌弃表现的那么明显吧！宋凌霄在内心咆哮。