我在古代开书坊 上(111)

  “哼，你不知道吧，清流书坊的坊主嵇清持，他出去谈合作，总是要带上他们书坊的绿茶，不喝外面的茶，嫌味道粗鄙。所以我给他取了个外号，叫嵇绿茶。”宋凌霄阴阳怪气道。
  “原来如此，那你是不是应该叫宋泡螺儿？”陈燧一本正经的说完，最后一个儿化音没绷住，嗝嗝地笑起来。
  “笑你爸爸！”宋凌霄用膝盖头子顶他，“你的奶酥泡螺儿没了。”
  两人在被子里缠斗了一番，最后以宋凌霄用剪刀脚夹住陈燧的小腿、扳着他的大脚趾让他叫爸爸为略占上风而胜出。
  ……
  翌日，《江南书院时文选》上市销售第一天。
  梁庆对这本书非常有信心，不光是文盲对学霸的信心，还来自于那精良的制作、优美的排版以及春闱临近这样三年一次的大机遇，有这些基本盘在，他不信《时文选》能卖不好！
  他最为满意的就是《江南书院时文选》的定价，20两，他终于不用一两一两银子的赚钱了，这么磕碜的事儿他以后回家都没法跟左邻右舍的商贾大佬们说。
  这次销售，梁庆将“中军大帐”放在满金楼中，这是他的大本营，也是西南片区贡院附近的消息交换中心，他相信，天时地利人和，这次一定能好消息不断一整天。
  狐皮椅，准备好了，黄花梨木大书桌，准备好了，茶水，笔墨纸砚，京州地图，统统到位。
  梁庆舒服地往椅子里一座，等着辰时正（8：00）的第一波来报。
  突然，门帘一动，有人提前进来了。
  “谁啊，今天不接客。”梁庆不耐烦地说。
  “梁庆！”一个清亮的声音传来，怎么这般耳熟，好像应该是他们家的甩手掌柜——宋凌霄？
  梁庆定睛一看，可不是宋凌霄么！
  “哟，什么风，把宋老板吹来了？”梁庆夸张地打招呼，给宋凌霄搬了把椅子，又满上茶水。
  “我有个急事，你渠道谈拢了吗？”
  宋凌霄开门就质疑梁庆的老本行——铺货渠道，梁庆不由得脸色一变：“宋老板，你这是什么意思？”
  宋凌霄喝了口茶，不疾不徐地说道：“我知道你的铺货能力强，现在应该全城的书铺、杂货铺，但凡能夹带一本书进去的铺面，都开始卖《时文选》了吧？可是，我一早上从我家出来，路面上的以前眼熟、卖过《金樽雪》的铺面，没有一家贴出《时文选》的告示啊。”
  梁庆一惊：“怎么会？我这一次铺的渠道，只会比《金樽雪》更广，覆盖更全面，你真的一家都没看到出告示？”
  “没有。”宋凌霄正色道，“你这次做预售了么？”
  梁庆道：“做了啊，该做的我都做了，只会多做，不会少做！”
  “我不管你之前做的怎么样，现在你派人去问，具体的销售情况。”宋凌霄一点儿情面都不给梁庆留。
  梁庆这时候说实话也有点慌，赚钱的事儿大过天，他的面子算个屁。他立刻叫人去调查附近的铺货情况，很快，派出去的仆役回来回话。
  “回禀老爷，可能遇到些麻烦，那些店家说是前期预售情况不佳，他们不做了，货也不收，都堆在车里呢。”
  梁庆的脸色“刷”地白了，比刚上了白漆的白墙还白。
  “别慌。”宋凌霄拍了拍梁庆的手臂，问那仆役，“是今天突然说不收货了吗？”
  “应该是，咱们送货的人说是早就商量好了的，如果没商量好，也不可能给他一大早把货拉到门口啊，就是到眼前才反悔的，说不卖了。”
  “凭什么！”梁庆火了，“他们这样言而无信，是不是不打算在京州地面上混了？贱没廉耻的老*$@！”
  宋凌霄被梁庆一连串骂人的脏话给震惊了，一时间忘了要说啥。
  “宋老板，你是文雅人，别嫌弃我粗俗，这些货色我见多了，凤凰无实处不落，我梁庆铺渠道都是真金白银去铺，他们拿了我的好处，现在翻脸不认人，肯定是两家偷吃了！”梁庆“啪”地一拍桌子，指着仆役说，“去，再给我查，到底怎么回事，是不是有人在里面搞鬼？”
  宋凌霄心想，梁庆不愧是经验丰富的销售，已经猜到了有人搞鬼，既然如此，他就更进一步，把话挑明了吧。
  “等一等，你不要直接去问，”宋凌霄叫住仆役，给他塞了一两银子，“你改扮一下，装成客人，去问前日预定的《时文选》到货了没有，若是他说没货，你就说你一定要，否则去衙门告他骗钱，叫他把实话说出来。”
  “是，是。”仆役连连答应，拿了钱兴冲冲去办事。
  “……你早就料想到这里头有事儿了么？”梁庆这时候品出味儿来了。
  宋凌霄是早知道了。
  “是我托大了啊。谁能想到，阴沟里翻船。”梁庆叹了口气。
  不一会儿，仆役回来禀报，这回他把铺货失败的根源找见了，急急忙忙对两人说道：“不好了，是清流书坊，清流书坊说咱们凌霄书坊卖的都是不入流的书，从今天起，但凡是上凌霄书坊的举业书的店铺，都不能上清流书坊的书！”
  “搞垄断啊……”宋凌霄一下明白了，嵇绿茶真他吗狠！
  这京州地面上的书籍销售渠道，多多少少都走过清流书坊的货，也知道清流书坊在举业书界的实力，如今距离春闱不到两个月，老板们自然不敢失去清流书坊这个大的供货商。
  清流书坊的举业书涵盖到举业的方方面面，新出来的就有几十种之多，而凌霄书坊呢？只有一种！孰轻孰重，放弃谁保留谁，还不清楚么？
  就是梁庆那话，凤凰无实地不落，卖书就像那凤凰，看起来是高高在上的行当，其实内里也无非利益二字。出于利益考量，书铺老板们选择了梁庆，选择了《金樽雪》，同样，今天他们拒绝《时文选》，也是出于利益考量。
  “太狠了，”宋凌霄自言自语，“还专门指明不收我们的举业书，也就是说，那些老板不用担心《金樽雪》不能上，只是不给上《时文选》而已。他可真会玩弄这些鬼蜮伎俩啊。”
  “宋老板，你要是信我的话，我现在把书全都撤回来，就在洒金河街上卖！这一条街都是我梁庆的，我想怎么卖就怎么卖！”梁庆气得捶胸。
  确实，梁庆提出的也是个办法，之前《京州密卷》就是这么卖的，效果很好，照样卖了一万册。
  可是，《时文选》不是《京州密卷》。
  《时文选》的目标读者，可不在这洒金河街上，它与《京州密卷》的读者群体重合度非常小。
  洒金河街上的人，说白了就是沉湎于物质享受，有钱，但是文化水平不怎么高的人，这些人会为了科举去买押题书，却不会买时文选。
  买时文选的，一定是精英阶层。
  说白了就是学霸家庭和有识之士。
  “别急，你让我想想……”宋凌霄揉了揉的太阳穴。
  时间在寂静中飞快地流逝，不知不觉间，辰时正的第一波报数来了。
  不出所料，销售额基本为零。
  “现在怎么办？”梁庆急得满屋乱转，“宋老板，你想好了吗？”
  宋凌霄的目光停留在京州地图上，他盯了一会儿，站起来，拿起羊毫笔，蘸了朱砂，在地图上圈出几个地方。
  “梁老板，这周围的店铺，大书铺就算了，小书铺和杂货店，一定要想办法攻下来。”宋凌霄冷静地分析道，“我们的主要目标读者，就在这三个地方活动着，国子监、贡院、世家宅邸。”
  “好，我去想办法。”梁庆得令。