玩票(71)

　　“是。”乔清许从容地接话道，“之前渡边先生说，这只香炉的价格有洽谈的空间。我们想知道这个空间大概在什么范围。”
　　乔清许这么说，自然不是指望中野会直接把底价告诉他，而是想先表明他们有讲价的想法。
　　然而中野的回答在他的意料之外。
　　“渡边的意思是，当我们双方谈拢之后，我方可以适当给予你方一些优惠——毕竟你方还需要承担外汇手续费等等，倒并不是说在价格上能有多大的让步。”
　　对方的翻译说完之后，白桃凑到乔清许耳边小声说：“他的意思是价格没得谈。”
　　这个中野人很矮小，像只瘦猴，但谈判桌上的态度却很强硬，始终对垒似的直视着姬文川，显然比渡边要难对付一些。
　　乔清许有些拿不定主意，下意识地看向了身旁的姬文川，想要得到一些信号，却见某个老先生优哉游哉地喝着茶，好像只是来凑热闹的一般。
　　他暂且收回视线，理了理思绪，继续说：“如果这件汝瓷是真品，我们在价格上也不会过多纠缠。但事实是，你们没有办法解释这只香炉的来历，所以才采取私洽的方式来售卖，还把价格定为低于市场价的两千万美元，不是吗？”
　　“乔先生。”中野原本是面朝着姬文川的方向，不过他应是发现了这场谈判是由乔清许负责，便略微转了转身子，看着乔清许说，“你们有意向购买这只香炉，不是已经默认，这是一件真品了吗？”
　　日方翻译把这话翻译过来，未等乔清许有所回应，中野又补充了一句：“不然谁会花两千万美元来买一只赝品呢？”
　　说这话时，中野摊开双手耸了耸肩，一副无法理解的模样。
　　他要表达的意思很明白，只要有人愿意购买这只香炉，就说明对方一定认为这是一件真品——又或者说，倾向于相信这是一件真品，否则根本不会产生购买的意愿。
　　他这逻辑没问题，因为乔清许确实是在认定这是真品后，才找上他们洽谈价格。
　　要么不买，要买就别逼逼，好一招釜底抽薪。
　　不过乔清许自然不会这么轻易被拿捏。
　　只要他不承认，中野凭什么“默认”？
　　“没有人会花高价买赝品，但有人愿意赌一赌。”乔清许说，“赌到了就是赚到，赌输了两千万美刀打水漂。你们开这赌局，庄家当然纯赚，但也要考虑下玩家的回报率吧？”
　　乔清许绕开了他已知这是真品这一前提，咬死了买这只汝瓷就是豪赌，这样中野也没法再拿他那逻辑说事。
　　但中野也不好对付，思路相当清晰。
　　“我们当然考虑过这一点。”中野游刃有余地说，“如果这是一只百分之百真的汝瓷，那我们大可公开拍卖，最后成交价预估会达到四千万美元以上。但正因为它的来历相对不是那么正统，所以我们才定价两千万美元，这是充分考虑了多方面因素后定下的极其合理的价格。”
　　乔清许立马找到了中野话里的漏洞：“你说如果它百分之百真，成交价是四千万。那你们定价两千万，是觉得它的真实性只有百分之五十吗？”
　　“当然也不是那么准确的数字。”中野略微扬起下巴，弥补他话里底气的不足，“反正就是一个折中的区间。”
　　“但我认为这么折中是不合理的。”乔清许说，“你们无法弄清它的真实性，就先假定它是真的，评估它值个四千万。然后想当然地把它的真实性打个对折，定价两千万——这在我看来就像儿戏一样。你们凭什么觉得一件东西只有一半的真实性，还能值一半的价格？难道我做一件仿品，只要仿到了一半的精髓，就能按照真品的半价来卖吗？”
　　也太可笑了。
　　后面这句话乔清许没有说出口。
　　他这一顿输出，把中野说得沉默了下来。
　　不过也只是沉默了片刻，他便问道：“那你们觉得多少价格合适呢？”
　　这是让步的信号。
　　很显然香炉的价格并非没得谈，只是要不断磨，勿言堂才肯让步。
　　乔清许竖起了食指和中指：“两百万美元。”
　　坐在矮几对面的人都瞪大了双眼，一直从容应对的中野也不由加快了语速：“这是在开玩笑吗？你们既然要买，就说明相信它是真品，真品怎么可能才值两百万美元？”
　　他又绕回了最初的逻辑。
　　乔清许也知道两百万的价格有些夸张，但他必须这么报，因为这样才能贯彻他的态度——他们这是在赌。
　　如果他嘴上说这件事风险很大，转头却报个一千八百万美元，那只会让中野肯定，他们就是认定这是真品，购买的意愿非常强烈。
　　除了中野以外，其他随行的人也开始说这个报价毫无诚意。
　　是时姬文川放下茶杯，对白桃说：“这样吧，让他们在这里休息休息，我们再商量一下。”
　　佣人端上来了精致的茶点，缓和了会客厅里剑拔弩张的气氛。
　　姬文川和乔清许去了远离会客厅的起居室，刚关上推拉门，乔清许便瘫坐在榻榻米上：“他们的态度跟之前完全不一样。”
　　上一次和勿言堂的人见面，姬文川这边还没有确定是否要出手，因此对方的态度也很柔和。
　　结果他一决定要出手，对方立马抓住了他认为这是真品的心理，态度也变得强势了起来。
　　姬文川拍了拍自己的大腿，对乔清许说：“躺过来。”
　　乔清许乖乖躺了过去。
　　姬文川揉着乔清许的太阳穴，说：“他们现在应该在跟那对夫妇确认底价。”
　　“是，毕竟决定价格的并不是他们。”乔清许闭目养神道，“估计他们会觉得你也在调整你的心理价。”
　　姬文川唱红脸，乔清许唱白脸，这是早就定好的谈判策略。
　　这个策略注定了乔清许会更费力气，因此他理所应当地享受着某个老先生的服务。
　　十来分钟后，白桃发来了消息：他们还没走。
　　这下乔清许心里也有了底。
　　就像对方认定了他们的购买意愿很强烈一样，他们故意报个很夸张的价格，还把人留在那边，结果人都没走，这就说明了对方想要出手的意愿也很强烈，并非像他们表现得那样难以退让。
　　两人重新回到会客厅里。
　　矮几上的茶点是一点没动，说明勿言堂的人也很紧绷，根本没有享用茶点的心思。
　　“中野先生，我跟姬先生重新讨论了下，他还是愿意拿出更多的诚意来。”乔清许说，“一千万美元这个价格，你们觉得怎么样？”
　　一般讨价还价的双方都会避免先给出价格，让对方探知自己的底线。
　　现在乔清许先开始正经报价，已经是很有诚意了。
　　“一千万美元还是没法接受。”中野面露为难，“一个是这件汝瓷大概率是真品，一千万的价格实在太低了；二个是主人家在这次地震中失去了亲人，正处于悲痛之中，这种时候怎么好再让他们做出这么大的让步呢？”
　　好家伙，改变谈判策略了，开始拿地震说事。
　　“很遗憾他们失去了亲人。”乔清许真心道，“但你说‘大概率是真品’，我们不认可这个说法，因为这并不是简单一句推测的事。我们买下这件汝瓷会承担巨大的风险，所以这里谈的并不是‘它是值多少钱’的问题，而是‘我们能够承受多少钱打水漂’的问题。”
　　乔清许又把话题拉了回来。
　　但中野并没有被乔清许拉走。
　　“主人家失去的是他的亲妹妹，哪怕在这种情况下，他也愿意做出一些让步，希望姬先生能考虑到这一点。”
　　他把话题引向了唱红脸的姬文川，显然是想从姬文川这边找到突破口。
　　天大地大，死人最大。
　　乔清许也不好一直咬着“钱”这个字眼，只好暂且退让，顺着中野的话问：“那他们愿意做出多少让步呢？”
　　“一千八百万美元，这是底线。”中野说，“主人家也不想来来回回讨价还价，就这一口价，姬先生要是同意，我们现在就可以签合同。你们遭遇地震，肯定想早日回国，我们也不想一直拖下去，毕竟好多同事家里都遭受了巨大的损失，还得坚守工作。”