攻略冰山总裁(226)

　　所以，在家族内部讨论后，我以家族代表的身份进入董事会，但不竞选董事长，而是推选另一位股东作为我们的代理人，出任董事长。并且，我对DB的事务并不关切，而是以服兵役为借口，基本没有过多参与，就是怕引起权力格局的敏感。尽管我已经很小心，还是引起了DB传统势力的警惕。他们在DB的股份已经无法控制这家企业，无法撼动我们家族的股权优势，就玩起了政治游戏。
　　那时欧洲正在走向联合，欧元正当其时，那时欧洲盟约国正在探讨成立一家主导欧洲航空制造及军事的联合企业，当年参与这件事情的有法国政府、德国政府、意大利政府和西班牙政府，而德国这边因之前的军工制造产业是由DB整合，所以就由DB集团代表德国参与这个项目。可以看出，这个项目一旦成功，无论股权多少，这个项目注定是由几个国家的政府来掌控，持有再多股份的个体都不可能有实际控制权。
　　因为欧元当时受到美国的强烈攻击和压制，这个项目开始时欧洲各国都很谨慎，不想在短期内再搞出一个欧盟联防的航空企业加大对美国政府的刺激。但是，随着赛德里茨家族的重新回归，DB集团迫切需要改变DB权力格局的玩法，以制止我方按现有游戏规则不可遏制的势力上升。所以，DB集团一改往日的策略，反而极力加快欧航成立的进程。
　　1999年底，DB集团代表的德国政府，与法国宇航马特拉公司代表的法国政府，和西班牙航空制造公司宣布合并，组成了欧洲航空防御和空间公司公司——也就是欧航集团。相关谈判以欧洲风格中近乎不可思议的超高效率完成，这样一个庞然大物的合并用不到一年，超高效地于2000年上半年就全部完成。
　　在这家新公司里，DB代表德国占有30%的股份，法国占30%的股份，西班牙政府占5.5%的股份，其余34.5%为公众股，在法兰克福、马德里和巴黎证券交易所上市流通。这样，尽管我们家族拥有40%的DB股份，但在欧航集团里只占12%，不足以控股，这样DB的固有势力集团达到了不让权于我方的目的。当然，因为DB太急于推进这个项目，以至于原计划加入的意大利政府、以及期望参与进来的英国政府都没来得及谈妥，而只能被拒之门外，这导致现在欧洲遗留下很多问题到现在也没能解决好。
　　不过，通过这件事，让我发现一个问题。尽管赛德里茨家族在DB集团掌握否决一切决议的权力，但是我们在德国的影响力还是太小了。过去十余年的退隐，虽然保全了家族，却也让我们远离了政治和商业的权力中心，因此社会影响力几乎为零。在这次欧航成立的过程中，我作为家族代表虽然位列核心成员，但我的意见却不会有事实上的影响力。
　　于是，我把目光放到DB和欧航集团之外。我下定决心：要用5年的时间，重建赛德里茨家族在德国、乃至欧洲的影响力，进而主导欧航的权力格局。”
　　东方泽远远地看着他哥哥：面对这样巨大的挑战和压力，一个人独自定下这样近乎不可能完成的目标，那时不过二十二、三岁的蓝博，该是一种什么样的情景和心境？
　　蓝博远远地注视着他，似乎读懂他的思考，用坚定的眼神回答：这没什么，如果你在，你也会这样去想、去做，这本就是我们兄弟的责任和使命。
　　尽管房间里是整个家族在聆听，这更象是他们兄弟之间的对话。
　　汉娜担心地问：“这，真的可能吗？你打算怎么去做呢？”
　　蓝博继续说道：“当时在德国，很多家族企业都象道尼尔家族一样，在新的形势下、尤其技术变革中，没能跟上时代步伐而中落。在他们眼中，赛德里茨家族虽然一度消失，但回归之际却拥有DB集团的大股东这样的财务实力，并在欧航集团这种拥有雄厚政治商业背景的企业里占踞关键席位，这是他们无法想像的成功。可以说，我们成为老式德国家族企业在当今世道涅槃重生的成功典范。
　　我突发奇想，也许这就是我们重新回归舞台中心的资本。当年，奶奶成立了独立家族资产委员会（SFO），由道格拉斯叔叔将家族资产统一运营管理，取得非常好的商业回报，也积累了家族资产运营的成功经验。这些经验，正是那些德国家族企业最看重的，而相似的背景也让他们对我们更为信任。
　　所以，我成立‘联合家族资产管理委员会’（UFO），面向德国、乃至欧洲所有超级家族，为他们提供资产运营、管理、帐簿、投资、金融、遗产事务等服务。这些家族惧怕面对公众曝光，同时排斥现代商业管理模式，所以，为了取得他们的信任、赢得他们对UFO效果的信心，我们建立一种新的经营模式，既在UFO下成立不同的合资家族管理机构（JFO），针对所有委托我们、加入UFO的超级家族，我们会评估其资产后，按其委托我方管理的资产规模投入份额在0.5%到5%之间的资金成立合资家族管理机构（JFO），这样形成风险共担——我方自然会帮其规避所有家族资产无法承担的风险，同时利益共享——保证我方的服务一定会为其带来增值效益。”
　　东方泽眼神一亮，钦佩地说：“这样一来，我们家族事实上与其它家族形成势力联盟，这就象是一种杠杆，通过UFO象放大器一样把我们的资产和影响力放大，其规模和地位相较于我们一家而言不知要大上多少倍，而这又自然带动赛德里茨家族成为德国家族企业的领军者。由此，将在短期内重树赛德里茨家族在德国的影响力！”
　　蓝博看着他，眼神里都是温暖的肯定：“是的，我们赛德里茨家族又一次成为德国不可忽视的政治和商业力量。到2004年，我们几乎可以影响40%的德国超级家族资产、10%的欧洲超级家族资产。这时，欧航再不能当我是可有可无的‘核心成员’。所以，我们之间有了一次开诚布公的对话，谈判的结果是：重新划分欧航业务管理权。
　　当时，欧航集团包括八个分部和一个军用飞机集团，包括空中客车分部、航空分部、航天分部、防务与民用系统分部、战略协调分部、财务分部、市场分部和军用飞机分部。出于赛德里茨家族对军工及航空制造的传承与骄傲，我选择了军用飞机分部。这，就是我们家族的故事，你们还有什么问题吗？”
　　东方泽和秦正坐着没动，汉娜抢着问道：“后面这段，怎么讲得这么简单啊？蓝博你可是我们家族的英雄啊，详细说说嘛？”
　　蓝博和善却不容辩驳地一笑：“太晚了，女士们该休息了。”
　　凯西已起身道：“我们去睡吧，今晚好好休息。明天还有客人要来，大家可要帮我啊。”
　　苏珊也起身，拉着汉娜一起，还转向道格拉斯说：“您也早点休息吧，他们肯定要喝酒，您就不要陪他们闹得太晚了。”
　　东方泽起身，一拉秦正：“你去睡吧，别在这儿凑热闹了。”他的声音压得低低的，但语气却是不容置疑的强硬。
　　秦正往回一挣，不甘心地说：“你呢？你哥、塞缪尔去睡吗？你们不去，为什么让我去？”
　　东方泽脸色一沉，恨不能上手掐他，秦正早躲到塞缪尔身后，还委屈地叫道：“我可是你哥请来的客人，你这样欺负我合适吗？”
　　塞缪尔连忙挡住东方泽，只是犹豫着道：“秦正，阿泽也是为你着想，今天太晚，你早点休息，明天再聊，还怕没有机会吗？”
　　不想，蓝博在一边朗声道：“年轻人精力就该旺盛。既然不困，那就再喝两杯。”递给秦正一杯酒，问东方泽时则语带关切：“你想喝点什么？我看你今天工作一天有些累，少喝点茶吧，别太浓了。”
　　东方泽盯着蓝博，低声道：“哥，我想跟你说句话。”
　　蓝博拍拍他的肩膀：“好，晚上我们再聊。现在，陪大家一起聊一会儿吧。”
　　秦正得意地一笑，见现场除了东方兄弟、塞缪尔再无外人，这才问道：“是故事里有什么少儿不宜的内容吗？”
　　蓝博一笑：“不是故事，是非常残酷的现实。虽然我终于得以掌舵军机集团，但是从奶奶那儿学来的保命哲学以及经营UFO的管理思维，我并不想赛德里茨家族站在聚光灯下，所以我一直采用外聘的方式，请职业经理人出任军用飞机分部的总裁和高管，作为我们家族利益的代言人。名义上，我只是一个副总裁，具体负责运营及技术研发——就象父亲当年一样。