攻略冰山总裁(103)

　　秦母风风火火冲进东方泽的办公室，扬声叫道：“东方泽！你在哪儿？你在哪儿？”
　　Iris一路小跑着跟进来，一个劲儿地解释：“抱歉秦夫人，泽总今天都不在，您有什么事我来帮您？”
　　秦母瞪着她：“你帮我？在这儿到底谁说的算？是不是是个人就可以来秦家当这个家、作这个主？”
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　　东方泽上午拿到赵总面谈后整理的目标清单，就去找华飞的韩总讨论。
　　韩总看后，明显这些品牌不足以打动他，就此托付华飞地产业务实在不甘，沉默半晌方道：“这些企业虽然跟华飞不相上下，但实力有限，我只怕，这个出路难以服众。”
　　东方泽坦然道：“华飞是想退出，因此首要是退出之后的利益保障。以华飞地产目前的业务规模，接盘者是第一阵营的大品牌当然最好，但这些企业规模在国内足够大，目前能吸引他们的是海外发展机会，而这并不是通过这次合并从华飞或者孔雀地产可以得到的，因此我们在谈判中不占据优势。但第二梯队，反而会有规模上再拚一回向上冲刺的动力，在价值兑现上，对我们反而更有力。所以，要么为名、要么为利，关键华飞内部要先想清楚。”
　　道理很简单，华飞想退出时卖个大价钱，比你还强的谁肯出大价钱？巴望着借此扩大规模发展挤进第一梯队的，才有可能给出溢价。因此，要么卖给一户好人家，要么卖出一个好价钱，但别想着什么好事都占着。
　　韩总再看了遍名单，问：“你的考虑怎样？”
　　东方泽道：“目前在看的是第二梯队，有一定知名度，有特色，在特定市场品牌认可度高，这样的企业有潜力去冲击第一梯队，少的可能是资源和时机，而这恰是我们的优势，所以激发对方野心后，我们的价值会被高估，谈判中容易占据主动，达成合作的可能性比较强。
　　同时，我将合并目标企业的业务规模瞄定在500亿以内，孔雀内部审计房地产业务打包后价值在130亿左右，华飞房地产业务在670亿元左右，合并后整体在1300亿元，刚好可以冲进第一梯队。”
　　韩总沉吟道：“500亿的盘子不大不小，正合适来做合并。只是，冲进第一梯队不仅是业务规模，其它要素也得般配，不然还是枉然。”
　　东方泽点头：“正是，企业领导者很重要。所以，我筛选的原则是：
　　第一、对方企业负责人要有野心，不然他不会对这个机会感兴趣，畏首畏尾反而误事；
　　第二、目标企业一定处于现有业务饱和的状态，对于一个有野心的人，当手上的棋局已近乎饱和，他一定会如饥似渴地等待向外拓展的机会；
　　第三、最好对方在地域及财务上有局限，地域拓展上华飞有政界资源，财力上孔雀有一定储备，关键是他一定有求不得，才能体现出我方的价值，解了他的困，才能成就我们的局。”
　　东方泽正说到了韩总的点上，他不由满意地笑道：“刘总就说，你做商业非常有头脑，果然此言不虚。”
　　东方泽道：“过奖。经初步过滤后，名单上有十家企业，我在下周安排会见，争取在月底前锁定目标，开始行动。”
　　韩总犹豫了一下，说：“我对你的方案非常有信心，你只管推进。只是，你看是否可以试一下另一种思路。我知道名利不可兼得，但如果有机会让前三甲的企业接受我们，不是更好？”
　　东方泽沉默了一下，说：“你若坚持要试，我可以在下周同步进行。”
　　韩总一笑：“我知道，你心里不认为这种方式会有结果，但是，如果不试一下，我很难说服内部的团队，希望你能谅解。”
　　东方泽起身道：“怎会？我下周约见前三家企业的负责人，任何进展我们随时沟通。”
　　东方泽开车刚驶出华飞大门，秦母的电话就到了：“你在哪里？我要见你。”
　　东方泽看了眼手表，为难地说：“我下面还有一个会，大约还需要一个半小时。您在哪里？我一结束就去接您，可以吗？”
　　秦母听他格外恭敬的语气，心里的气虽然消了一些，仍气哼哼地说：“好，我在世荗商城，你来接我吧。”
　　东方法的车一离开，一辆摩托从大门边的树林里突然蹿了出来，车上那人身材高大威猛，凶悍的眼神藏在头盔之下，转眼消失在劲风猛然扬起的沙尘中。
　　东方泽驾车去锐欣药业与马总团队开完现场会议，马上赶往世荗商城，路上打电话给秦母。不想一连几次，秦母都没接电话，他想着可能秦母在逛商场没听到，倒也没往心里去。
　　等到了世荗商城的车库，他又连拨了二次，秦母总算接听了电话，却道：“你怎么这么久？我在外面一天都快累死了，在世荗商城站没处站、坐没处坐，你又没个准点儿，我就先走了。”
　　东方泽平静地问：“您现在在哪里？需要我过去吗？”
　　秦母的声音那叫一个高亢：“这都几点了你不看看？天都快黑了，我当然回家了，难道我是无家可归的呀！”
　　东方泽沉静地说：“您到家就好，晚上见。”才挂断电话。
　　尽管快六点，他还是习惯性地想先回公司看一下再回咸阳阁。将打着火，有人轻敲车窗——居然是加山。
　　他只好摇下车窗：“有事？”
　　加山举起手表示意：“难得遇见，下班高峰实在打不到车，能搭你的车吗？”
　　驶出车库，东方泽问：“你去哪里？”
　　加山道：“希尔顿酒店。”
　　东方泽调转车头。
　　加山道：“抱歉，让你绕路了。”
　　东方泽冷淡地说：“无妨。”
　　加山道：“今天是周末，你还要回去加班吗？”
　　东方泽一愣，加山解释道：“如果你是回咸阳阁，正好是顺道的。刚刚你调转车头，是想回孔雀大厦吧？”
　　东方泽沉默地注视着前方，没有回答。
　　加山说：“有些人将工作当作谋生的手段，有些人以此来打发时间，有些人希望寻求家庭生活之外的存在感。当然有些人会把工作当作一种爱好，就象美食、旅游、看书一样，因为工作的内容或者方向令他们着迷。而有些人则是热爱工作，无论这工作具体是做什么，他们享受工作这种行为本身，这让他们感觉充实、有力量、有价值，让他们的生活更有质感。你是哪一种？”
　　东方泽敷衍地一笑：“你呢？不要告诉我，你是热爱工作的那种。”


第92章 兄弟之缘
　　加山盯着他道：“很奇怪吗？我享受工作, 无论是做金融、还是做工程师、或者做烹饪师，我喜欢把每件事做好，持续、深入、专业地去做好, 有结果或者没结果，这过程本身让我感觉快乐、踏实、甚至幸福。”
　　东方泽调侃道：“真可惜，你真应该申请入党。因为只有在共产主义社会里, 工作会成为人类生存的第一需要，刚好是你的理想境界。”
　　加山玩味地一笑：“日本也有共·产·党，只是他们很少谈一些意识形态或者主义之类, 早忘记了自己的理想, 因此看上去很没有境界。”
　　东方泽被他逗乐了，加山刚要开口再说, 东方泽笑容一收, 完全公事公办地语气问：“你为什么要跟我说这些？”
　　加山一怔，有点不适应他的突然变脸, 想了想, 问：“你是不是觉得，别人对你说的每句话都应该有明确的目的？”
　　东方泽淡然道：“每个人说的每句话都有目标, 不然就是言之无物。”
　　加山只好公事公办地解释道：“谢谢你的评语，是我言之无物了。其实我是看到你情绪不是很高、精神又有些疲倦、却还想着回去加班，所以一方面想调侃一下帮你缓解情绪, 另一方面也想给你个回去继续工作的理由，多一个支点激发你的精神。不过，看来没有达成目的。”
　　东方泽笑笑：“我和你之间没有任何相似之处，没有共同话题很正常。”