点我一下，马上暴富[快穿](191)

　　褚何如又惊又疑。惊的是自己在小书屋里打普通的工，现如今竟也要和这种浮夸的商业词汇狭路相逢；疑惑的是沈珏准备拿什么去说服别人给他们投钱。
　　“你该不会，也想把月满书屋做成千帙阁那样吧！”他脱口而出。
　　他人没有去千帙阁，网上冲浪，好好坏坏的新闻热搜倒是全都收入了眼里心中。虽不能至，胸中却对这类商业书店的蓝图熟稔非常。沈珏一说要找投资，他立马就产生了纷繁的坏联想。
　　沈珏很奇怪地看了他一眼。“你在想什么？”
　　要复制一个千帙阁，做法很简单。只要打开通讯录，给金锡铖拨电话，低声下气地把店卖一半以上给他，也就可以了。
　　沈珏没兴趣弄这样的书店。
　　他的灵感，来自于省立医院中的图书角。走访医护患者与病人家属的过程中，他逐渐意识到，阅读需求并没有像许多媒体鼓吹的那样从时代中淡出。它不仅客观存在，甚至还没有得到真正的满足。
　　小孩子正在长身体，电子屏幕容易塑造不良的姿态与阅读习惯，蓝光也伤害眼睛，家长更愿意孩子们阅读纸制书刊。病人和长者不能忍受长时间的蓝光刺激，相较易引发眼疲劳的电子阅读，他们更愿意看纸制品。这是最基本的，健康方面的考量。
　　电子读物不像实体书那样，在阅读过程中可以轻松前后参阅，比对自己看过的内容；虽然各家电子阅读商家都推出了笔记、电子墨水等服务，但实打实在书本中划出来的重点，能够随时回顾的感想和笔记，使得实体书在专业书、工具书领域，具备有电子阅读无可比拟的优势。
　　碎片化的流媒体信息，大数据算法带来的茧房效应，能为互联网巨头带来可观的流量与广告收益，但这些逐利而来、支离破碎的信息，却永远无法满足人的深度阅读需求。
　　先有语言，而后出现文字。文字记录，是一种沉默的回声。书作为载体，将这种回声铭刻下来。
　　书，或者说是文字，回溯本源，是为了达成人与人之间的沟通。透过文字，某个踽踽独行的人得以在千百年前或是亿万年后，找到与自己同享一片心境的朋友。获得帮助，亦或只是简单的陪伴，短暂地解脱片刻，将自我抽离出永恒的孤独。
　　每个人都索求着沟通与理解，因此深度的阅读，始终不会过时。
　　为佐证这一部分的论点，沈珏整理了走访医院和居民社区时获得的调查数据。冰冷的数据表格以外，也写上了许多读者们的声音。
　　学龄前的小孩子挑选绘本，很相中新奇的工艺形式与多彩的纸张质地。书不仅是书，也是他们接触世界的重要窗口。青春期的少年少女，面对学业的压力，家庭的不理解，迫切地追求着关于自身的答案。文字是他们的宣泄，也是他们找到自我的出口。
　　步入社会，人们寻找解脱。事业受阻的迷思，职业生涯中的新挑战，中年看到人生天花板时的迷茫，老友散去后的寂寥终场。阅读与书本，在此时再次登场。像一位远方的朋友，未必常常陪同，却总在失意时不离不弃。
　　调查报告的末尾，沈珏将笔锋一转。
　　照这样说，需求存在，阅读市场未曾饱和，书店却接连关门大吉。这又是为什么？
　　人们为什么不读书了？
　　回望过去，最先消失的，是街头巷尾那些随意经营的个体书店。那些个书店，最初主要为盈利的目的而设立。当新的娱乐形式出现占据市场，图书不再算是一种消闲活动时，他们发现经营图书的利润太低，自然就转向了其他行业。
　　在那以后，工具读物占据了各大书店的书架。教辅、教材、致富学、心灵鸡汤……功能性明确的书籍总能占据到书店的销售榜单头几名。但也是从这个时候起，经营者们察觉到，单依靠这些书籍的销售量来支持起书店运作的现金流，仍是太过困难了。
　　于是3.0时代到来。书店+X的模式大行其道，但凡是书店，都要搭配上咖啡水吧与文创销售，都要做线下的文艺沙龙活动，依靠书本以外的收入，来平衡不稳定的营收规模。
　　而如千帙阁那样，主打生活体验模式的书店，俨然已率先一步，迈入了新时代。
　　可是，在这个美好的新时代，真的还有书籍和阅读爱好者们生存的空间吗？
　　分析这几种不同的经销模式时，沈珏尖锐地指出，当下书店发展的新路线偏离初衷甚远，表面上讲说是在卖书，在传递文化价值，实际上已经完全把书本销售抛之脑后。他们卖饮料、卖品牌、甚至是卖虚无缥缈的概念，但没有一个是在卖书。
　　假若书店的存在，不是为了将书本送到需要他们的人手中，那为什么不干脆去开一个家居店？
　　根据调查的数据显示，在这个时代，阅读的需求并没有消失，而是转变成为了一种更细分、更精准的形式。人们并非不愿意读书，而是书海浩瀚、卷帙浩繁，人们难以在杂音的洪流中，找到自己真正想要聆听的声音。
　　需求有缺口，亟待好的产品与服务去满足。
　　文至此处，月满书屋要提出的新经营方案，终于呼之欲出。
　　“没有纯粹的书店，但书无处不在。”
　　建立符合用户需求的阅读场景，将合适的书本，送到读者的身边，这是沈珏想要主张的核心理念。
　　主概念敲定，后面就是案例陈述。正正好好，月满书屋运营至今，做过的这两家店，正好是自身经营理念的有力佐证。
　　开在三不沾地带，附近仅有医院和居民小区的总店，贩售的品类以生活向刊物、彩图绘本、轻松流行小说为主，搭配养生保健锻炼类书籍与少量哲学科目书。整体定价亲切，讲的是一个随手就读。
　　这种图书供应，在医院和社区都受到欢迎，建立起一批固定客户。同时建在医院和社区的图书角，也佐证了送书本到读者身边这一模式的可行性。
　　而开在林州大学后门的分店，则走学术书籍、人文读物与教辅搭配的路线，受到学生教师的欢迎。大学店还会响应学校季节，举办一些相关的特别活动和读书沙龙，与学校里的文学社团合作，推出更多新书好书，将文化的种子，散播到学生群体中去。
　　一家书店，根据地段的不同，设计不同的经营策略。店里的书目雅俗共赏，但共享一个高度类似的内核：让每个人，都找到自己想读的那本书。
　　这个商业企划书，沈珏越写越顺。在这个书写、整理的过程中，他想通了许多“本该如此”，却很容易被忽略的事。
　　书店必须传播高雅的文化价值吗？
　　书店必须要与其他的新娱乐形式去竞争吗？
　　甚至是，一家“书店”，必须要有实体吗？
　　他不那么想。
　　作为一个依靠贩售书本来获利的经营者，他的使命从始至终，其实只有一个。
　　把合适的书，送到正确的人手上。


第138章 玦满月盈望书香（11）
　　写完商业企划书, 沈珏挑出了一些在文创行业颇有名气的私募基金，以及在最近几个月有所动作、想要往文化产业走的一些投资商，把材料投递到他们邮箱。
　　商业界流行社交往来、资源搭桥互换, 也讲究人情信誉背书。同样分量的企划书, 经由推荐人之手递交上去，和海投邮箱收进来的，往往会面临不同的待遇。
　　沈珏晓得这道理。他作为一个大学生，能进到金城房产的投资部实习, 靠的主要是亲戚关系。但月满书屋显然没有这样的人脉可用，虽说与林州大学与林州博物馆的学者教授们相处都不错，可那与募资这一块, 相差仍是太远了。
　　年前时间不多, 人人归心似箭，没有余裕再联络走动，姑且也只能先通过海投的方式来投递。
　　想到书店不期然的际遇，他也找到【好好吃饭】的官网, 给他们发送了一份企划书。
　　这份企划书的内容与通用版本不同，沈珏针对好好吃饭的经营特色，给他们做了一套定制方案。一部分是挑选出来的书目, 是能够被放在好好吃饭的堂食书架上, 被食客轻松阅读的书籍；另一部分则是可以跟随好好吃饭的制成品一起给出的印刷物料，购买食材的人，能够通过这些内容，了解到更多样的烹饪方式, 以及美食背后相关的故事。