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第132章 玦满月盈望书香（5）
　　整个下午, 零零散散又进来一些人。人头数不多，总共十来个，基本都是放暑假的学生们, 三三两两, 进来吹空调加看书聊天。穿着便服也遮掩不住青春气息，在这条街各色各样的杂牌店铺中，他们也天然对书店更有好感。
　　但大多数就是看看，不出钱。中古杂志便宜, 倒是卖出去几本。正经的图书，整个下午就卖出去一本。
　　天色昏黄的时候，沈珏手机响起来, 显示的备注名字是“二叔”。
　　也就是说, 这通电话，是他们家的远方亲戚，金城房产的大股东金锡铖打过来的。
　　沈珏接电话，态度一如既往的礼貌客气, 与他寒暄。金锡铖应该是和沈恒聊过了，他欣赏沈珏接手月满书屋后做的一连串举措，赞不绝口。
　　不过, 他打电话来, 不可能只为了夸。一会儿，聊天转入正题。金锡铖道：“你们那个地址，附近要建商场，预计明年落成。我听说他们有意向引入书店驻场, 增加商业空间的文化气息。要不要帮你引荐下？”
　　“这几年, 都看重文化艺术氛围。”金锡铖大剌剌地说着, 文化在他, 是一种能称斤轮两的附加价码，“商场内安置一两个独立风格的书店、举办一些文化沙龙，能够提升整个商业地块的格调，也和顾客保持更为深远的联系。这也是月满书屋的机会，你考虑下。”
　　沈珏其实挺想问金锡铖，月满书屋之前在自己父母手中经营时，有没有得到过这一类的机会邀请，他们又是如何对待的？但这个问题太亲近了，他不希望自己在金锡铖面前表现得太过熟络。
　　所以他只是认真听，在适当的时候，点头称是，并且答应金锡铖，会慎重考虑。尽管通电话时，他就已经想好要拒绝，但正式出口前，出于情理，他都得装出诚惶诚恐的样子，考虑几天。
　　否则，做长辈的人，往往只会当他是一时莽撞，意气用事，很难将他的话真正听进耳朵里。
　　挂掉电话，沈珏舒了口气。门口风铃响动，他习惯性地抬头招呼顾客，却见傅明玉走了进来。
　　她提着一个保温包，径直走过来，把餐盒拿出来放下。开了盖子，里面是分装好的番茄焖牛肉，滑蛋虾仁，蒜炒空心菜，以及一份洒了黑芝麻的白米饭。色彩鲜艳，香气扑鼻，都是沈珏爱吃的菜，勾得人食指大动。
　　“我爸厨艺精进了。”沈珏叹道，“以前晚餐，不见这么丰盛。”
　　从沈珏有记忆起，父母就一直在为月满书屋奔波。书店营收状态一直都说不上太好，利润不足以请第二位员工，所以父母中总有一个人在书店轮值，另一个去跑进货、点货。三个人在家里安安静静吃晚饭的记忆屈指可数，开火下厨，也都做的是简单餐食。像是炖肉这类要费时间蹲在炉火前的菜式，基本没有出现在沈家的餐桌上过。
　　现在有余裕烹饪出这样精致的菜色，可见二位也是终于卸下担子，开始简单地享受生活了。
　　说话间，他就见傅明玉抬眼打量书屋四周，缓声道：“你把书也换了。”
　　她这话说得无波无澜，沈珏却听出来几分遗憾。
　　沈珏把饭盒子盖上，端正神色：“想做个新的尝试。这附近的环境，也许不太适合那些书籍。”
　　傅明玉却有点听不进去，她兀自道：“以前，月满书屋还上过本地新闻报道，说这里的书，特别有品位。有外面不能轻易买到的一些小众学术书刊，还能遇到没读过却很吸引人的冷门作者。”
　　“上过新闻的。”她又强调了一次。
　　沈珏想说些什么，但是打住了。他把账册调出来，给傅明玉看。
　　“妈，你不要担心了。你看，今天的营业额过千的。能保持这个状态，月满书屋就能经营得下去。如果能开分店，选在高教园区或是文化街区，就可以专门做你们喜欢的文史品类。一步一步来嘛。”
　　傅明玉听他这样讲，稍微回了神，点点头。她把注意力转回到收银台上的晚餐上，尽可能积极地道：“你按照自己的想法去做就好。我现在有退休金可以领，你爸爸买了一些理财产品，我们可以照应自己的生活。你不用管我们。”
　　“……现在才发现，不工作也挺好。”她的声音又轻又散。以前做的那么拼命，做的又不好，更多时间都是在迷惘挣扎中度过。到了天命之年，她不得不也认同一个社会上流行的观点：文艺青年，不要想太多。想笔直站着把钱挣了，没有那样的好事。
　　眼前的月满书屋，摆满了花花绿绿的书籍，不是她喜欢踏入的那一种。但就是靠这些通俗读物和咖啡餐点，马上卖出千元以上的销售额。数字不会说谎，她不得不认账。
　　母子俩说了几句，此后傅明玉借口不打扰生意，自己安安静静地离开。沈珏吃完饭，思考了一会儿，打开了某宝，准备弄个网上店铺。
　　傅明玉的遗憾，他听懂了。但他不准备在线下去弥补这份遗憾。
　　针对于线下实体运营，他的思路很清晰。店铺经营，每个阶段都有最优先要去做的事。月满书屋目前仍是垂死挣扎、不能自保的情况，没有稳定的客源，没找到自身的经营特色，也没有品牌文化可言。活下来，才是第一位。
　　没有客源，就只能先抓住附近零落的散客。抓住散客，最简单粗暴的方式，就是满足他们明面上的需求，以及挖掘他们内心深处潜藏的需求。由此延展出来的经营特色，即是因地制宜，建立与周边相结合的，融入日常的生活型书店。
　　与月满书屋以前独立、文艺的小众定位相去甚远。沈珏却不在乎。
　　在他眼里，书不比书更高贵。都是一类文化信息的载体，下里巴人难道就比阳春白雪低一头？
　　但月满书屋是父母的心血，如果做小众独立的路线是父母的愿望，他当然也乐意试一试。
　　只是，不在线下。
　　线上线下，顾客购书时思路全然不同。线下注重看书的内容，也像在丛林中狩猎，期待着发现崭新的前所未见的猎物。线上更像定点狙击，因为明确要什么样的书，这才上线上书店去找。
　　没有内容优势，自然就得比拼硬件。线上书店角力，第一重头就在价格。网上经营没有房租开销，图书毛利率能够从30%左右直接拉升到50%，类似让利、折扣的活动，做起来也为得心应手。逢年过节，往往就成为大型图书经销商赔本赚吆喝的狂欢日。
　　其次竞争的，则是图书的覆盖广度。对于顾客来说，网店千千万，这家找不到那就换一家，谁家能最大范围满足读者刁钻古怪的需求，谁就能出奇制胜。有些店铺甚至不做正版，专卖境外学术图书的盗版影印本，都能积累起第一桶金。
　　若是要做一个专门贩售小众书籍的店铺，沈珏认为在线上开设书店，反而更加合适。在一个价格战拼得刺刀见红的卷王市场，另辟蹊径，做专做精，建立起稳定的顾客群体，是小体量店铺长期生存的正确方法。
　　至于金锡铖提出来的入驻商场，从一开始，沈珏就完全没纳入考虑过。三无小书店即使获得快钱进入商场，借势而起的后果，大概率就是沦为一间泯然众人的网红书店，在热潮褪去后关门大吉。
　　第二天褚何如回来上班，喜气洋洋。他说，生活杂志和美食杂志，在老小区卖得都很不错。老人家平时在家无事，就喜欢侍花弄草，做点小吃。网上教程虽然多，可电脑不能随身带着，手机字小，搜索引擎又用不惯，因此生活类杂志和烹饪菜谱，相当受欢迎。
　　见他心情很好，沈珏就将网路书店的计划告诉他。他算盘打得清楚，要经营这类小众书店，褚何如这样真正懂行的店员，必不可少。否则顾客发现客服市侩，对书籍内容问题一问三不知，也会留下不良影响。
　　褚何如听他说完，喜上加喜，喜出望外。生意红火的确很好，但他来到书店工作，总有些情怀在身上，并不完全为的谋生计。沈珏没忘记月满书屋的初心，他当然鼎力支持。即使为此拉长工作时间，他也毫无怨言。
　　接下来的一段时间，实体生意有涨有落。总体趋势向好，但离每天出货三十二本书的目标，总归是差上那么一点。后来网店经营起来，堪堪弥补上这一缺口，不过也就是收支持平，称不上有惊喜。