全家重生后我走向人生巅峰(240)
祝君兰打电话的时候谢祖望也凑着耳朵过去听，不等祝君兰说话他就抢着嚷起来：“我订五套，不，十套！不管怎么样你们一定要把那两人给我凑一对，再敢把我老婆惹哭，我就不客气了！”
……
“这广告是个什么意思？”贺峰得知弘基珠宝投放的广告今晚开播，也按时打开了电视机，他还录了下来，一连看了好几遍。
电视台的广告都是提前半年甚至一年开始招商，原本今晚某某卫视九点半的广告并不属于弘基珠宝，然而弘基珠宝花了几倍高价向原广告主买了过来，光是这笔支出已代价不菲。
除了贺峰，还有无数人对弘基广告充满了好奇，大家都想知道弘基花了那么多钱，到底能弄出个什么了不得的广告。
贺峰不是看不懂，但他实在不敢相信自己所看到的。
沈钰打了热线电话，挂完手机之后他久久无语，心里被震撼和惊艳的情绪冲击得几乎缓不过来。
使用热播剧的主角做产品代言人，在当下很是正常。
借助时下最热门的话题捆绑营销，并不稀奇。
将产品与影视IP进行跨界联动，也不算新鲜。
但把所有特殊的营销元素全都融合到一起，沈钰还是头一次看到如此娴熟完美、得心应手的操作。
谢云书最独辟蹊径的是，把一个已经完整结局的故事做了进一步衍生加工，把《雪落宫词》的悲情结尾以转生的形式再续前缘，还留下了开放式的悬念。
所有观看、喜爱《雪落宫词》，为飞雪和子路这对情侣扼腕遗憾的观众，都会在今晚记住“弘基珠宝，情牵两世”八个字。
这哪里还是深度了解消费者心理？这根本是住到消费者心里去了。
“我问你话呢，你不吭气是几个意思？”贺峰一直等不到沈钰答话，有点恼怒。
沈钰回过神，用双手搓了搓脸，镇定下来，开始发表意见：“贺总，我只能说，谢云书这样的营销奇才，每十年才能出一个。”
“哪怕弘基主打的‘初雪系列’一套都卖不回去，只凭借今晚的广告效应，它的品牌溢价也远远超出一个亿，如果是一般人，做到这一步，就已经是极致了。”
贺峰拧着眉：“那他还有什么特别的？”
“您注意到了吗？弘基这个系列的珠宝是做预售的，五、六月份接受现金预订，直到八月才统一发货，最晚交货期十一月底，如此漫长的发货时间一是为了饥饿营销，吊足消费者胃口；二是延长广告效应，‘初雪系列’一日不能大范围面世，就能一日牵住顾客的好奇心和期待感。”
行家就是行家，能看到一般人看不到的精妙所在，沈钰继续道：“最大的重头戏还在后面，您知道12月25日是个什么日子？”
贺峰粗声：“这他妈用问？不就是圣诞节！”
“12月25日是圣诞节，还是弘基珠宝的店庆日，但对千千万万的《雪落宫词》观众来说，它是飞雪和子路再续良缘的牵手日，弘基甚至还在这一日留下了悬念。”
“如果那一天下雪了，天降奇缘，这一对让人心心念念的痴男怨女世纪牵手，全城热恋，普天同庆，浪漫至极！”
“如果不下雪，弘基珠宝会赠送顾客一份较高价值的礼物，弥补大家遗憾的心灵，当然，弘基应该会在举办活动的地方人工降雪，无论如何都要让两个代言人牵手成功，花好月圆，不管他们采用哪一种方式，最后都是宾主尽欢，皆大欢喜。”
“最绝的是！”沈钰深深吸了一口气，他的眼底布满了激烈复杂的神采，语调也越来越昂扬，“12月25日离现在整整八个月，谁也不知道那天会不会下雪，这种不确定的因素带有很强的刺激性，让购买‘初雪系列’的人都生出更强烈的参与感。”
“他们会倍加好奇那一天到底会不会下雪，就像绝大多数人不能抵抗赌|博的誘惑，这种漫长的期待、集中全力的参与感会成为消费者无法割舍的沉没成本，让他们从普通的顾客身份，成为更具粘性的‘弘基珠宝’的忠实粉丝。”
贺峰越听脸越沉，他早把弘基珠宝的广告录了下来，手里的遥控器反反复复暂停、倒退、快进，然后他突然喊了一声“不对！”
贺峰像是终于揪出了这个完美策划里最薄脆的一环：“万一真的下雪，弘基要给所有人送一份1999的礼物，他们这次做的广告投入至少过亿，‘初雪系列’利润最多不会超过10%，万一下雪，弘基再送出价值20%的礼物，还不得赔个底掉！”
沈钰轻叹了一口气：“贺总，我刚才就说过了，弘基这一波广告投放下去品牌溢价不可估量，自此之后，他们就会在所有的珠宝品牌中脱颖而出，赠送一点礼品算得了什么？”
“而且我刚刚还得到了一个消息，谢云书给弘基珠宝上了双保险：一是让他们用预收款扩张店铺，扩大经营；二是跟行云风投再签一份对赌协议，把所有预收款交给行云风投，如果12月25日真的下雪，这批礼品就由行云风投来买单。”
贺峰不说话了。
沈钰的嗓音因为咽喉里交织了太多情绪，惊艳、钦佩、服气、自愧不如……充血到近乎发涩：“下雪的概率毕竟太低了，哪怕弘基再保守，也可以把预收款委托给行云风投，风投公司拿钱生钱，犹如韩信点兵多多益善。贺总，你还没看明白吗？谢云书根本不是在做传统营销，他是在玩资本运作！”
谢云书让弘基珠宝进行预售，拿到大量的、至少自由流通六个月的储备现金，足够国内所有的风投市场和金融机构趋之若鹜。
沈钰最后说：“我想我的有生之年，都很难再看到比这更完美的营销推广。”
当然，做此预判的人并不仅是沈钰一个。
谢云书一剑惊天下，断山裂海，搅动半城无眠。
……
*
作者有话要说：
不知道大家能不能看懂，我已经尽量让沈钰来解释清楚了，这个case到最后总结的时候，会把所有数据列出来，那时候大家可能会有更直观的感受。
总之，这是云起、弘基珠宝和行云风投的三方共赢，当然，最大赢家是我们的一对主角啦！
小江这几章没出场，但江湖一直都有小江的传说哈！
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第121章 你的小情郎没陪着你一起？
财富大厦一般在晚上十点熄灯, 不过最近弘基珠宝跟物业打了招呼要加班，大厦最顶上的几层彻夜灯火通明。
临近九点半的时候谢云书带着习武、王楚楚和另外两名策划来到弘基珠宝的客服中心大厅。
弘基珠宝为了这次推广将原本只有五个接线席位的客服部扩展出了上百个接听席，占据了财富大厦的整整一个楼层，这么多的接线员一时招不齐, 公司把其他岗位上能调动的员工全部调集过来接线。
彭国辉和几个经理已经在大厅等着了, 尽管他们早就知道今晚广告的内容, 也非常看好，但商业形势变化万千, 谁也不能百分百预估准确, 弘基下了如此大的血本, 要是达不到预期效应, 那一力推动这个方案的彭国辉可就难辞其咎了。
冯阳崔丽敏等人都无可避免得感到紧张, 而云起跟弘基签的是对赌协议, 一旦对赌失败整个云起差不多得全赔给人家，所以习武几个也都绷紧了脸色。
只有彭国辉和谢云书看上去很轻松, 谈笑风生的。
九点半，客服中心大厅悬挂的超大屏液晶荧幕上，《雪落宫词》电视剧进入尾声，“大结局”三个字缓缓浮现。
——镜头毫无预兆地切换进现代场景。
王楚楚一把抓住习武的胳膊, 几乎用尽了吃奶的力气：“习经理，开始了！”
“昂！”习武都被王楚楚抓疼了，“我看着呢！”
