不一样的食神[重生](188)

　　而现在换成了这些公司，主动上门寻求合作。这也是经济市场最为现实的一面。
　　“合作没有问题，只要他们答应完全遵守安购网的规则，我们很欢迎他们的入驻。还是那句话在安全质量方面一定要把好关。”
　　虽然兼容并包，海纳百川才是现在安购网的发展方向，但赵安从来不想用质量来换速度。
　　听到赵安的话，周立伟没有任何的意外。他知道自己的老板就是这样的个性，只不过他还是流露出了为难的表情，一眼就被赵安发现。
　　“说吧，有什么问题？”
　　“老板是这样的，国内现在还有另外几家的网络购物平台，现在都在争取这些企业资源。而且他们的手段稍微有一些过分……”
　　华夏市场未来的网络平台最终呈现一超多强的情况，这里所谓的一超自然是指X宝购物。
　　但事实上，X宝也不是从一出生开始就那么强大。X宝成立于2003年5月，成立时间甚至还在格选生鲜网络配送服务之后。
　　其实这几年华夏还有另外一个网络购物平台，名为有趣，它才是华夏网络购物平台的先行者。
　　根据2004年的统计，有趣仍然占据了华夏70%以上的交易量，剩下的30%中，X宝占据不到20%。
　　毕竟安购网只从事食品领域的业务，从交易的总量来说，包罗万象的有趣和X宝比起来还是有明显的差距。
　　但这两家公司都有一个特点，他们现在都处于市场推广的阶段，主要手段是通过低廉的价格来吸引客户进行网购。网站上的商品千奇百怪，但大多都是一些小微企业。
　　现在这两家公司正在竞争网络平台这个大市场，虽然各自的策略方针不一样，一个选择客户经理主导，一个选择市场双方主导，但总的说来，这两家公司都还在烧钱投资阶段。
　　很大的一个现实问题便是，这两家公司的盈利能力、市场口碑都还很欠缺。
　　相反，市场交易量更小的安购网，却拥有着这两家公司所急需的存在。
　　尤其是安购网，或者说安购网背后的食安公司，现在在华夏国内的品牌名声，完全不比一些大型企业乃至国际知名企业差。
　　他们自然想要把安购网给吃下，为此他们设计了各种各样的金融手段。
　　比如说互联网在扩张的过程之中，一般都会进行几轮的融资，这两家公司都有和他们各自的投资人商量过这件事情。
　　如果安购网进行融资的话，就由他们的投资人进行投资，掌握公司股权，然后再进行业务上的重整。
　　这两家公司无论是谁，如果真的能够吃下安购网，对于各自市场的部署绝对是一个特别有力的武器。
　　然而谁知道安购网从成立到现在，根本就没有流露出过融资的迹象，俨然一副不差钱的模样。
　　毕竟他们都不清楚赵安的手中到底有多少钱。
　　既然金融投资的手段没有办法，他们只有退而求其次，希望能够与安购网进行合作。
　　合作的邀请同样送达周立伟的手中。
　　“你是说这两家网络想和我们进行合作吗？”
　　“是的。只不过从目前负责人的提议来看，他们提出的合作模式都有一些愚蠢与狂妄。”
　　听了周立伟的话之后，赵安也觉得这件事的麻烦。
　　其实他一直有在避免和这些未来注定会发光发热的企业打交道，也没有想过去侵占别人的未来市场。
　　但从现在看来，有些事情并不是回避就能解决的。
　　赵安从来不是一个故步自封、夜郎自大的人，他也知道这些网络购物平台未来的发展潜力有多大，现在既然对方的合作橄榄枝已经递到了面前，赵安自然也不可能拒绝。
　　只不过如何展开合作是一个值得商榷的事情。
　　安购网是一个有实体市场企业作为支撑的新兴网络平台。
　　这对于传统企业和对于完全新兴的互联网企业来说，都是特殊的存在。
　　对于传统企业而言，他们认为网络购物平台就是水中月、镜中花，根本没有意识到未来互联网的发展趋势，也没有意识到未来世界就是一个互联网世界。
　　而对于大多数的互联网企业来说，他们又过度夸张了互联网的作用。在21世纪的前十年，很少有互联网企业拥有实体资产。
　　一直到2010之后，他们意识到线下平台的宣传的重要性，才有各自开始部署自己的实体产业、仓库、运输等等。
　　比如借助这一机会腾飞的京西购物，就是因为有着信誉度更高的自营店；又比如X宝之后推出的X宝超市、X宝海外等自营品牌，其实也是在进行实体资产投资。
　　但现在安购网如何与这两家网站进行合作，的确很难处理。不能像传统实体企业一样直接把自家的产品，放在这两家网站上销售，但如果从网络购物平台出发，彼此之间的竞争性更大。
　　赵安揉了揉额头，说道：
　　“让你帮我联系一下这两家公司的负责人吧，然后分别安排一个见面时间。”
　　“好的。”
　　周立伟原本以为自己的老板会拒绝这一次的见面，毕竟在他看来，三大购物平台之间的竞争更加明显。安购网既然已经拥有得天独厚的优势，就不必再去趟这趟浑水。
　　但出于对于赵安的信任，周立伟还是立刻答应下来。
　　很快，赵安便先和传统实体企业的负责人们见面时间。
　　一开始赵安以为大不了就是公司的业务负责人过来，结果没有想到之前考察团的几个老板都亲自来到了食安。
　　这下赵安自然要尽地主之谊，便直接在高档华夏餐厅内定下宴席，和几位当初的考察团老友联络感情。
　　“小赵啊，不是做哥哥的说你，你之前的做法也太过分了吧。说好不醉不归，你却偷偷逃跑。”
　　华粮副董事举着酒杯对赵安说道。
　　他口中的偷跑是指去年年底的时候，从墨东弟回来，所有的负责人都说要一起庆祝，结果没想到晚饭之后，赵安直接偷跑了。
　　主要是赵安对于这些中年男子所要去的地方实在不感兴趣，以他现在的实力也不需要再装孙子，行为选择自然更加随心。
　　其实当时赵安有请教过宋桥教授这个问题，宋桥教授直接告诉赵安：
　　“20年前，为了我心目中的某些目的，我肯定会出席这样的场合。但我在做这些事情的时候，也依然有着自己的原则。至于现在，已经没有人再敢逼迫我去喝酒了。”
　　当然赵安也不敢做的太失礼，这件事还是有提前和马局长以及商务部的部长通报过，说自己实在不喜欢这样的场合，家里管得比较严。
　　华夏文化虽然源远流长，但是酒桌文化绝对是其中的糟粕之一。
　　拒绝应酬行为放在酒桌文化之中，绝对是所谓的“商场大忌”，甚至在政/治场上也是如此。
　　如果换一个人，对马局长、对考察团的代表们这么做，恐怕以后就不用再想在这个圈子里混了。
　　但赵安毕竟是不同的，他之前的所作所为，都已经证明了他对于国家所怀有的赤诚之心，就像宋桥教授一样。
　　这样的人或许不精通世故，或者说他们是不屑于去精通世故。
　　尤为他们有着足够的实力去对抗整个世界不正确的“约定俗成”，也不用担心有人对他们指手画脚，在某些时候还不得不给他们开绿灯。
　　所以当时赵安向马局长踢出自己并不想参加所谓的庆功宴之后，包括马局长在内的政府官员并没有任何的不满，甚至在之后还帮赵安说了一些好话。
　　在他们看来，能和宋桥教授走得那么近，得到宋桥教授的特别帮助，骨子里应该也是像宋桥教授那样清高的人。
　　这样有才华又有能力的人，有一些特殊的傲气也在政/府的容忍范围之内。有了政/府高官的背书，这些企业负责人自然不敢再多说什么。
　　不过这一次会面既然在酒桌上，还是趁着酒兴说了说来。
　　在商场之上绝对没有哪一名商人真的不知变通，所以赵安还是举起酒杯，用晚辈的语气说道：
　　“林董，上次实在有些家里的急事没能陪各位好好的高兴高兴。这杯酒我干了。向各位前辈表示歉意。”
　　说完之后赵安便一口喝完酒杯中的白酒。
　　哪怕仅仅是一小杯白酒，哪怕赵安说了一个根本不会有人相信的借口，但在场所有人都笑了起来，整个酒桌的气氛也热闹了不少。
　　他们要的就是一个面子而已。
　　赵安代表着食安，既然赵安懂这些是规矩，那很多事情就可以好好商量。
　　一杯酒下肚，刚才一直支支吾吾的一些话题也终于敞开了说。
　　“小赵老板，其实我们这一次来是想和你商量商量网络平台的事情。食安这几年的发展速度实在太快了，我们这些企业也有压力呀！既然现在小赵老板有这么好的想法，不如和我们大家一起分享分享。”
　　“对嘛。现在国家给我们的压力也挺大的，要求我们这些国有企业尽快进行改革。要求改革，但也不给我们一个方向，让我们自行去顺着市场摸索。我们这不过来向你取取经吗？”
　　几名负责人说出了他们这次前来的真正原因。
　　果然如同赵安所料，单纯作为国有企业的高层负责人，对于企业网络化的压力并不大。因为赵安相信网络交易平台的出现，对于这些企业的利润并没有太大的影响。
　　他们主动找食安进行合作的原因十有八九是有政府的压力。
　　赵安唯一没有想通的是：为什么他们就会找食安呢？
　　其实两三个月前，在墨东地大豆成熟运回国内之后，家务院的华资委有举行一次内部会谈，会谈的对象自然是华夏的国有企业负责人们。
　　这一次大豆事件，让华资委深刻意识到国有企业的动力不足。如果这一次不是赵安的存在，几个国有企业恐怕得吃大亏。
　　当然他们内部也反省过，自己之前以小换大的策略是不是有问题？但再给一个选择的机会，国家依然会选择加入世贸组织，打破自己国家的贸易壁垒。