情商低真是对不起了啊(36)

　　其中还夹杂着一道道的“恭喜”“恭喜”。
　　吴原歪了下头，疑惑地走进去。
　　谁知就在他迈步进门的一瞬间，笑声戛然而止，一个细瘦的人影突然朝他奔了过来：“小原！”
　　吴原刹住脚，林燕一身米色套装，妆也很淡，长发别在后面显得格外温柔。
　　“林主管。”吴原怔了怔，“您怎么会在这里？”
　　林燕不说话，只一把拉起他的手，随即郑重其事地，把一个粉红色的卡片塞在他掌心。
　　“小原……”刚开口，眼圈就红了。
　　“？”
　　吴原低头，将卡片翻过来。
　　瞳孔一缩。
　　“结婚请柬”四字用金笔勾勒出柔和的边缘，卡片里，林燕和她的未婚夫，也就是之前相亲的牙医，头挨着头，笑得幸福满满。
　　林燕紧了紧他的手，一脸郑重道：“你可一定要来啊！”


第36章
　　林燕结婚的事儿被销售部津津乐道了一整个礼拜。
　　祝福当然偏多，但对于当初笑话过林主管的年轻姑娘们来说，滋味就没那么好受了。
　　有时候人的好运真是来得猝不及防。
　　谁能想到林主管不但能相亲成功，还能和多金又帅气的对象修成正果呢。
　　和屡相亲屡败，却还在坚持的林主管相比，整天幻想着嫁白马王子却不付出实际行动的她们，或许才更是应该被嘲笑的对象……
　　*
　　为了筹备婚礼，林燕特意请了两周假。
　　好在颐和水郡的项目也进入了收尾工作，工作量比以前少了许多，众人每天要做的就是整理客户，拉拉关系，运气好的还能接着卖出南山新语的一两套小户型。
　　徐漾就没那么轻松了。
　　离绿海下个项目开盘还有一个月的时间，他身为总监需要和销售们梳理手边现有的客户，敲定出新项目的目标客户群，最后根据讨论结果，制定最后的销售策略。
　　毕竟一开始的手续越细，开盘质量就越高，也能为之后的工作节省不少精力。
　　同时，市场企划部的员工们也为了新项目的宣传案熬白了头发。
　　新项目走的国际高大上路线，取名“海华庭”。
　　新城去年被选为下一届世界博览会的举办地点，而“海华庭”正是借着世博会的东风，打造全六星式酒店型高层公寓，无论装潢还是设施都保持世界一流水准，且地点处在新城三环以内的位置，交通便利，性价比很高。
　　和吴原实习时的项目“翎巢”相似。
　　但又更加高档，前期工作如果做足，会比南山新语和颐和水郡都要好卖。
　　众销售摩拳擦掌。
　　新项目宣传册的样本正好在这天印出来了。
　　一大早，销售部所在的十七层就挤了一堆企划部的妹子，表面说是来送样刊，实际好多都是专门来看徐总监的。
　　销售部第一次这么香。
　　众人扭头，就见这帮妹子笑眯眯地把样本送到徐漾桌上，娇声软语，背手晃肩。
　　像是在等着徐漾夸。
　　徐漾也不让她们失望，拾起宣传册翻了翻。
　　没过几秒，鼻子轻轻出了一声儿。
　　销售部众人毕竟和徐漾朝夕相处，一耳就听出那声音里的嫌弃，偏偏几个妹子没有眼力见，凑到徐漾边上笑道：“徐总监，你觉得怎么样啊？”
　　徐漾把宣传册往下一放。
　　抬头，微笑：“这文案谁写的？”
　　妹子们争先恐后地指自己。
　　徐漾手指点了点桌面，继续笑：“你们能看懂自己写的什么吗？”
　　“能、能啊……”妹子们这才发现徐总监眸色有点沉，一时支支吾吾地语塞起来，徐漾也索性不再问，只把宣传册就近发下去，抱着怀对销售部众人道：“看看，觉得怎么样？”
　　宣传册像高中数学卷一样传到了每个人的手里。
　　吴原垂眸，一页一页地仔细翻看。
　　黑底金色的封面呈现出楼盘本身的轻奢感，选图也合适。
　　他随即打开宣传册，快速扫过上面的内容，一开始还不觉得什么，直到看完一整页，才轻轻皱了下眉头。
　　赵占飞拿着宣传册翻来覆去地看：“哪儿有问题啊，这不是挺好的吗？我怎么看不出来？”
　　吴原合上册子。
　　“和之前南山新语的宣传册一个问题。”
　　文笔华丽，但内容空洞，抓不住客户的痛点。
　　有了上次在南山新语的经验，众人对宣传册的理解也更上一层楼，除了吴原，不少人也跟着看出了问题，一致觉得内容假大空，优点也不是没有，排版清爽，选图合理，纸质也滑溜溜。
　　总之作为一本图册，还是合格的。
　　妹子们被说得嘴角一抽。
　　“你们也不用太紧张。”徐漾无意为难她们，止住众人喋喋不休的议论声，“我现在并不是在追究责任，只是想告诉你们一份文案应该具备的基本要点。”
　　妹子们懵懵地看着他。
　　“我不知道你们经理是怎么要求的，但一份内容清晰合理的宣传册，应该在销售过程中起到刺激和引导客户的作用，而不是华而不实，只求精美不求内容。”
　　说完这些，徐漾抱着怀，下巴朝满屋子的销售们努了努：“不说别的，你们知道这样会加重他们多少倍的工作量吗？”
　　宣传册往往是一套楼盘的门面，一个门面不好看的项目，需要销售多花出两倍的口舌来说服客户。
　　徐总监可是很护短的。
　　虽说百分之八十都是熊孩子。
　　但最起码……
　　吴原面上一紧，抬头，徐漾正好在看他，两人的目光交汇在一起，被王逸群装哭的声音给打了岔：“呜呜，徐总监，你对我们真好……”
　　徐漾：“……”
　　企划部的妹子们不说话了。
　　部门与部门之间协调起来一向困难，这些话，她们经理从来没对他们说过，她们也从没有想过自己写的东西居然会派上这么大用场，一时间竟有种三观碎裂的感觉。
　　满场静悄悄。
　　下一瞬，背后忽的传来一个苍老的声音——
　　“小徐，说得不错。”
　　众人齐刷刷回头，张了张嘴：“年董！”
　　年国永笑眯眯地走过来，隔着人群，他先是冲吴原和蔼地笑了笑，随即转头问徐漾：“虽然说得不错，但如果换做是你，你打算怎么写啊？”
　　众人：“……”
　　术业有专攻，徐总监懂得再多，毕竟是销售出身。
　　年董这不是故意为难人家嘛……
　　就在所有人替徐总监捏把汗的时候，徐漾不动声色地往前一滑椅子，指着宣传册道：“很简单。”
　　年国永眼神露出一丝赞许，点点头：“你说。”
　　“首先，所有数据型信息都应该用着重号分点列出，放在最醒目的位置，用一页把地理设施等客户最关系的信息说完，语言必须通俗易懂，景观描写尽量减少，用图片代替。然后用剩下的篇幅指出该项目区别于对手的定位，如设计团队和跨界合作等爆点，制造出无法拒绝的购买环境。”
　　年国永继续点头。
　　“如果是‘海华庭’项目的话……”徐漾想了想，道：“可以先模拟出一个小场景，以参加世博会后想要定居在新城的外地商人视角来展开，抓准交通和外地人无法融入新城等痛点指出楼盘的特殊性，打感情牌……”
　　随着他的分析声，企划部的妹子们默默地倒吸一口气。
　　用华丽辞藻堆叠的字句在眼前无限放大，这么一看，确实是干巴巴得毫无内容。
　　如果说刚才心里还有一丝不服气，那么听到这里的时候，已经心服口服。
　　“徐总监，我、我们回去再改改。”几人扯着衣角脸红红地道。
　　徐漾点点头，笑着摆手：“好，那我等着看结果。”
　　妹子们受到鼓舞，欢天喜地地走了。
　　“小徐，你对策划感兴趣？”
　　年国永背着手来到徐漾桌边。
　　“谈不上兴趣。”徐漾捏了下脖子：“只是之前研究过整个房产开发流程而已。”
　　年国永笑了笑：“你这样，倒是有点儿像我年轻的时候。”
　　“……”徐漾嘴角抽了下。
　　哪儿像了？
　　年国永仿佛能看穿他想什么，笑道：“虽然现在你可能觉得房地产无聊，但也许未来，你会变成一个很优秀的开发商。”
　　开发商？
　　徐漾承认自己有点儿被这个词拿住了。
　　年国永拍了拍他的肩，仿佛一切尽在不言中。
　　下一秒，他脸上浮起一丝暖色，望着远处的吴原轻声喃喃——
　　“但那个孩子就不一样了。”
　　徐漾心一凛：“他怎么了？”
　　“那孩子对销售这份职业的热爱，大到我们都无法想象。”
　　年国永的目光愈加柔和，又有些淡淡的心疼：“你别看他那副身板，性格又直，但没准以后会给整个销售业，带了某种改变也说不定。”
　　徐漾呼吸一滞。
　　顺着年国永的视线望过去，吴原坐在电脑前，还在看刚才海华庭的资料。
　　一切都是静静的。
　　人静。
　　动作静。
　　温柔无声，没有攻击力。
　　谁能想到他也是有棱角的呢。
　　年国永摇摇头：“只是走和别人不一样的路，注定会很孤独，他……”
　　“不会的。”
　　徐漾忽然说。
　　年国永一怔，徐漾转过头，坚定而轻柔地道：“我会陪着他，不会让他孤独的。”
　　年国永眼中闪过一丝震惊：“小徐，你……”
　　徐漾点头，默认了他的猜想，随即嘴角一勾，笑道：“您大可以放心。”
　　年国永：“……”
　　*
　　新项目的会没开完，徐漾刚在销售部待了一会儿，就被项目经理又叫上去了。
　　于是留在销售部的众人则由马经理带着，开始按照惯例对新项目进行卖点分析，以前也进行过不少次，只不过原来都是公共讨论的形式，这回则改成两人一组，先讨论，然后写到纸上统一交上去。
　　田姚一边看着那群对吴原虎视眈眈的姐姐党，一边乞求老天把她和吴原分到一组，哪知抽签结果一出来，她的搭档居然是那个马屁精王逸群，而吴原，竟和“老好人”李忱分到了一组。
　　吴原和李忱坐下的时候，李忱手机还开着，游戏按了暂停。
　　“小吴，”他好脾气又没干劲地冲吴原笑，“等会儿就靠你了啊。”
　　吴原看了他一眼，没点头也没摇头。
　　铺开白纸，旁边是海华庭的宣传册和资料，吴原看得很用心，很专注，皱眉的时候就是在思考，忽然想到什么，便拿起笔刷刷地写，还不到五分钟，就已经写出了四五条。
　　李忱一边玩着游戏，一边时不时地看他一眼。
　　前不久之前，他俩还是销售部的倒数第一和第二，现在不到一个月的时间，他自己依然停滞不前，而吴原却已经卖出三套房了。
　　无所谓，他心里既不羡慕也不嫉妒，就和他的脾气一样，好得没有底线。
　　然而一个有能力的人，带给周围人的压力往往是无形的。
　　耳边听着吴原写字的沙沙声，李忱忽然感到了几分焦虑，游戏也玩不进去了，他一直讨厌这份工作，甚至从心底厌恶它，就算有客人也会主动让给别的销售。