情商低真是对不起了啊(13)

　　“他们宣传说地铁明年就会竣工，可据我所知发改委那边才刚批复没多久，一条地铁的平均建设周期为三年到五年，当然这也没什么，就是上班要辛苦点，差不多要提前一个半两个小时出门吧。”
　　他说得轻描淡写，小夫妻听得心有余悸，他们抱着房比三家的心理，本就还在犹豫，现在这么一听，还比较什么啊？幸亏没被上一个销售忽悠！
　　徐漾扫了他们一眼，唇角一扬：“所以我就说你们眼光好，南山新语门口的地铁线已经临近完工，等收房的时候就能坐上地铁，到CBD只要三十分钟，即便从投资上来讲升值优势也远超同类项目。”
　　说完这一大串，小夫妻的眼睛已经开始发光，对南山新语以外的项目彻底失去兴趣，打算一回家就把那些资料扔进垃圾桶。
　　而到现在为止，他们甚至还没去南山新语的售楼处看过。
　　这时候再去南山完全就是走个过场了。
　　时节正值深秋，南山上枫叶遍岭，放眼望去一片火红。
　　夫妻俩一来就玩疯了，徐漾摇身一变成了专业摄影师，带他们探险似的走了几处“看你们有缘我才告诉你们”的私藏美景，拍出无数美轮美奂的照片。小夫妻没想到大城市里还有这么美的地方，以后哪还用花钱去旅游，家附近绕一圈什么都有了！
　　两人玩得正嗨，徐漾靠着树在一旁，销售这行非常考验人的精力和体力，他不是铁打的，一座山爬三四遍也会吃不消，可稀奇的是，他今天居然一点也不累。
　　余光一瞥，吴原站在那沙沙地记笔记，全身上下只有黑白灰，唯一的颜色是背后那一片连绵的火红。
　　徐漾呼吸沉了一下，抬脚往那边走。
　　“吴原。”
　　吴原从本子里抬头，却不料徐漾拿着相机咔嚓一声，两人来了张自拍。
　　徐漾：“哈哈哈，看你的脸，呆死了。”
　　吴原：“……”
　　啊，生气了。
　　徐漾翘嘴角。
　　“要不要我给你们俩照一张啊！”方小姐远远地喊。
　　吴原脚下一绊，徐漾拉着他过去：“好啊！”
　　“一，二，吴原，笑一个嘛。”
　　“——三，茄子！”
　　“徐漾，哈哈哈，你还比个V，要不要这么幼稚。”
　　“吴原，看看你师父！”手机递到吴原眼前，照片里的他还是没有笑，甚至身体还很僵硬，可就因为头上多了对“兔耳朵”，整个画面都变得轻快起来，更不要说旁边就是徐漾阳光灿烂的笑脸。
　　徐漾真的很适合笑。
　　经过徐总监天花乱坠的一番渲染，小夫妻生怕好户型被抢光，当天就急吼吼地跟着他们去签合同。
　　问起贷款和利息，徐漾忽然把吴原往前一推：“精算毕业的高材生在这儿，你们应该问他。”
　　“小学霸，快给我们算一下！”
　　夫妻俩星星眼看着吴原。
　　第一次被客户用这种期待的眼神注视，吴原怔了怔，很快动笔，不到五分钟就按照小夫妻的收入算出贷款金额，税款和每月利息，并帮他们考虑到了各种各样的可能性，按自住和投资分别列了一张单子，几个数字一目了然。
　　小夫妻眼睛越睁越大，听到最后，突然发现哪里不太对……
　　吴原从头到尾都没用过计算器。
　　两人吸气，虽说简单的心算大家都会，可这已经明显不是普通人的级别了吧？？？
　　呆了半晌，齐声道：“徐漾，你徒弟太厉害了。”
　　徐漾骄傲：“跟我比还差了点儿。”
　　因为款项都在小夫妻的承受范围内，两人立刻拍板，签下一套小三居户型。
　　“为什么不推荐两居？”开车去下一家的路上，吴原问。
　　徐漾笑笑，听出了他的意思：“觉得我坑他们了？”
　　“……”
　　徐漾忽然生出了逗弄的心思：“如果我说是呢，你想怎么样？”
　　“不怎么样。”
　　吴原偏头看着窗外，徐漾横过眼去，忽然看他像个闹别扭的小孩儿。
　　“小学弟，卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗，徐漾歪过头，眼角上翘。
　　“但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。
　　“良心？”徐漾笑得肩膀直颤：“你以为你在做什么？福利机构的慈善大使？再说了，你怎么知道三居就一定不适合他们？”
　　“那怎么就一定适合了？”
　　徐漾挑眉。
　　吴原直视他，针锋相对。
　　眼睛瞪得很圆，唇角紧紧压着，看上去非常柔软。
　　刚才说什么来着？
　　徐漾咳了一声，移开目光：“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么？”
　　吴原皱眉：“孩子生下来，两居也是够的。”
　　徐漾飞了他一眼。
　　“天真。”
　　“……”
　　“夫妻两个一个是工程师，一个是交易员，正在事业上升期，短期都没有辞职的打算。按国内的习惯，孩子生下来肯定由双方父母来照顾，那么父母来了住哪？再租一套房吗？”
　　“……”吴原垂下眼，空气微微凝滞。
　　徐漾瞥了瞥后视镜，看到两只耷拉的眼皮，忽然觉得有点闹心。
　　要不哄一下？
　　想法刚一出，语声不自觉地已经柔和下来：“你的出发点没错，客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下，不光要看买房人是谁，还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性，万一人家父母要来呢，万一他们要生二胎呢，多听，多问，给客户多种选择。拓宽视野，有时候你的视野会左右客户的选择，帮他们挑下更合适的房子。”
　　“……”
　　徐漾笑着侧目：“怎么不说话了，是不是在心里夸我呢？”
　　“没有。”
　　“真没有？”
　　吴原打开记事本：“你再说一遍，我刚才忘了记。”
　　徐漾：“……”
　　在他看不见的地方，吴原轻轻地抿了下嘴。
　　本以为学长变了很多，但其实还是没有变。
　　心里一轻。
　　徐漾说了一路，吴原也记了一路，那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉，以为自己在说什么警世名言。
　　“怎么想到做销售的？”徐漾瞥了他一眼，“以你的专业背景，用不着选这么辛苦的工作吧？”
　　“我不觉得辛苦。”
　　徐漾笑了：“哟，别跟我说你还爱好这个？”
　　随口一问，没想到吴原静静看过来，很郑重地点了点头。
　　“嗯。”
　　太阳落到了西边，正将他的侧颊和发梢映成了一片金色的光影。
　　“这是我的梦想。”
　　徐漾呼吸一滞，旋即被这天真的论调逗笑了，“卖房子，梦想？”
　　下一秒，他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。
　　吴原看着他，淡淡道：“学长，你低估了销售的工作。”
　　“一家人能幸福安稳地度过整个人生，都是因为有房子，有家。客人在买房的时候会对未来充满期待，而销售的工作是承担起这份期待，把它变成现实。虽然我们卖的是房子，但我们的对象是家庭，我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨，收获幸福的地方。”
　　冷淡的双眼认真地看住了他：“这样的工作，不值得成为梦想吗？”
　　四目相对，车内一片沉静。
　　不知过去多久，徐漾淡定收回目光，看着前方笔直的柏油马路，忽然久违地觉得有点……燃。
　　奇了怪了，刚才那一瞬间，他竟然有种自己在做什么伟业的错觉。


第17章
　　又过了两天，CBD，售楼中心。
　　才刚过十点就已经来了不少客人，赵占飞有一搭没一搭地按着激光笔，眼巴巴看着客户都被老人拉走了，又没有吴原这个行走的学习机给他做榜样，只能盯着几张户型图发呆。
　　吴原不在的日子好无聊啊……
　　“小赵！”有人拍他肩膀。
　　赵占飞一哆嗦，脱口道：“前辈，我我没偷懒，我——”
　　转身，几个女同事笑眯眯地走过来。
　　“小赵呀……”
　　认识这些前辈这么久，赵占飞还不知道她们能发出如此甜美的声音，瞬间鸡皮疙瘩掉一地：“啊？”
　　“你知道吴原什么时候回来吗？”女同事们互相递一个意味深长的眼神，娇声问。
　　一句话开了赵占飞脑中的警报器，他下意识地往后退了一步，仔细打量几个前辈的脸，他清楚地记得其中几个人原来对吴原并不友好，这会又旁敲侧击地打听，肯定非奸即盗……
　　不懂女人心的赵小胖义正言辞：“我、我不知道，前辈别问了！”
　　女前辈们噗嗤笑了：“骗人，你和吴原不是关系很好吗？”
　　关系很好……
　　四个字击得赵占飞脑袋嗡嗡响。
　　原来大家都是这么看他和吴原的啊？
　　女前辈们趁他傻笑，捅他胳膊肘：“你给吴原打个电话问问呗，好不好嘛。”
　　赵占飞晕晕乎乎地点头，一个“好”字蓄势待发——
　　“都站这儿干嘛呢？！门口那么多客人没看见啊？？”
　　一声厉喝。
　　林主管！
　　众女吓得脸煞白，瞬间作鸟兽散，留赵占飞一个人呆呆地站在正中，眼睁睁地看着林主管踩着红色高跟鞋跶跶走过来，美目一瞪。
　　“赵占飞！”
　　赵占飞吓得想抱头：“林林林主管这不关我的事是她们……”
　　林燕眯眼。
　　下一秒，冷凝的脸忽然如冬日生花，冲他一笑。
　　“你做的不错。”
　　赵占飞：“？？？”
　　“以后只要是吴原的事，不管是谁问都不要随便透露，知道吗？”林燕边说边回身盯了眼刚才逃跑的众女，忌惮的表情好像她们下一秒就能把吴原活吞了。
　　赵占飞：“……”
　　林主管您的脸好可怕。
　　林燕咳一声，立刻换了副亲切慈爱的笑脸：“所以吴原这两天到底有没有联系你呀？”
　　赵占飞：“……”
　　他挠头：“没有啊……”
　　林燕掐着腰笑：“你这孩子，让你不说还真的谁都不告诉了？”
　　“不是，”赵占飞有点尴尬，“吴原他真的没联系我啊……”
　　“……”林燕默默深吸一口气。
　　捏捏太阳穴，她第n次在心里埋怨徐漾——都两周了，吴原来售楼处的次数一只手就能数得过来，徐总监也太不厚道了，再是新人，也没必要天天都拉着人往外跑吧，他不累，吴原还累呢！
　　林燕心疼极了，完全忘了自己训练新人时比这有过之无不及。也不知道怎么回事，似乎一遇到吴原，她的那些军事化准则和规定就全都不作数了。
　　*
　　咖啡厅里，吴原的手机一震。
　　接起电话：“喂。”
　　两秒的停顿后，那边响起赵占飞语无伦次的声音：“吴原，我我是赵占飞……”
　　林大主管果然还是赶鸭子上架让赵占飞拨了这通电话。
　　对面的咖啡杯轻轻一磕，吴原看向一脸不耐烦的徐漾，垂眸：“我知道。”