我把过气综艺做成了扶贫专线 上(250)
说起来，这个品牌的“创始人”江馨月，也算是半个郎山人——她的妈妈就是从郎山嫁出去的第一代“打工妹”。
那时候能走出大山打工的山里妹子，都算是运气不错的，江馨月的母亲就是在打工的厂里认识了自己的丈夫，俩人结婚后，便定居在了男方那边。
那个小镇是全国有名的卫生巾产地，除了那几家叫得出名字的大牌卫生巾之外，还有很多小企业甚至小作坊。这些小厂不能跟大厂比利润，一般采取的都是薄利多销模式，生产一些和大牌名字相近的廉价卫生巾，主要销往偏远、贫困地区。
这是那些大牌卫生巾都不愿意触及的市场，一片卫生巾的利润可能只有几分钱，卖的价格也很便宜，对于那些一毛钱都恨不得掰成两半花的农村女性来说，这些城里人看不上的“杂牌子廉价卫生巾”，是她们咬咬牙也能消费得起的必需品。
为了尽可能的降低售价、提高市场竞争力，有些小牌子甚至还推出了“散装”或者“平装”版本的，几百片卫生巾，就用最简单的透明塑料袋塑封一下，只需要花两三块钱，就能解决“每个月那几天”的问题。
江馨月小时候家境虽然不怎么样，但是从来例假的时候开始，妈妈就给她买的大牌卫生巾，直到有一次和妈妈回姥姥家探亲，看到爸妈大包小包的往后备箱塞各种散装卫生巾，带回家去送给老家的七大姑八大姨，那时候，江馨月才知道，原来真的有人连这种两毛钱一片的廉价卫生巾都用不起。
江妈妈带回去的卫生巾，都是厂子里做坏了的，虽然有点瑕疵，但对于舍不得花钱买卫生巾的山里女人来说，只要是能用那都是好东西。她们不会在乎这
些卫生巾是不是三无产品，也不介意偶尔有飞絮、或者黏贴不牢固的情况，反正和到处乱跑的布条相比，再廉价的卫生巾都充满了“科技感”，更何况这还是不要钱的！
也就是从那时候开始，江馨月的爸妈，敏锐地发现了这个商机。
夫妻俩辞掉了厂里的工作，花掉家里一半的积蓄买了一辆二手的五菱小货车，开始带着镇上生产的平价卫生巾，去乡镇一家家商店的拓展客户，不到几年，居然还真被他们做出了规模，现在，江家也开了个小公司，专门负责给乡镇的商店供货，从中赚点辛苦钱，不过比打工还是好多了。
作为家里的“创二代”，江馨月的步子明显迈得比爸妈更大，她想，虽然散装卫生巾卖的确实不错，可农村还是有很多“认牌子”的潜在客户的，尤其是年轻一辈，她们可能也用不起那几个大牌子的卫生巾，但是也想买一些比较靠谱的平价品牌卫生巾。
“馨月佳人”就这样在夹缝中诞生了。
这个小品牌卫生巾，打的就是物美价廉的价格差——用的材料和那些大品牌差不多，而且产地都是一个地方的，但是一包卫生巾的价格，却只有大品牌的一半还不到。
也就是说，同样一包数量一样的卫生巾，大品牌要十块钱的话，“馨月佳人”绝对不超过五块钱！
而且，江馨月的个人审美也不错，找人设计的外包装，简洁精致，摆在货架上看着特别有档次，这也是当初公司选品的时候，为什么会选中这款卫生巾的主要原因——甭管卖啥，包装设计都太重要了！
要是搞得花里胡哨，一看就像乡镇小卖部风格的，客户也不敢买呀。
“馨月佳人”的外包装很简单，素白的包装上什么乱七八糟的装饰都没有，也没有品牌代言人，背面是产品信息，正面是品牌名字和一支素雅的康乃馨，其他啥也没有。
就连卫昇这种用不到卫生巾的大男人，看了这个包装，都下意识的觉得里面的卫生巾一定很干净，这就是视觉效果的玄妙之处了。
第157章
卫昇要亲自给她们这种“小众品牌卫生巾”直播带货？
听到这个消息，品牌创始人自己都觉得不敢相信，她不会是在做梦吧？
江馨月创办“馨月佳人”这个品牌的时候，刚开始确实是想做一个物美价廉又放心的小众卫生巾品牌，把请代言人和打广告的钱都省下来，再借着爸妈这些年积累下来的销售渠道，降低渠道成本。
这样的话，他们少赚一点，就能让更多“贫民窟女孩”花更少的钱解决“每个月那几天”的问题了。
毕竟她自己以前就是用那些大牌卫生巾的，有的一片就要两块多钱，量大的时候……咳！有时候一天就要用掉十几块钱。
在家的时候还不觉得，等到自己去外地上大学，每个月只有一千块钱生活费的时候，要拿出一百多块钱买卫生巾，是真的肉痛啊！
江馨月不是对自己的产品没信心，实际上，自从创立这个品牌开始，她们整个团队都把自己用的卫生巾换成了自家公司的产品，这类贴身用的东西，只有亲自试用，才能知道哪里还需要改进。自己用得放心，客户来咨询的时候，才能有底气回复呀。
只是，咳！江馨月不只是“馨月佳人”的创始人，她还是卫昇的老粉，她是卫昇在侯寨村录节目做直播的时候就入坑的，当时卫昇成立的直播公司在选品的时候，“同担”们都鼓励她去报名，万一选上了呢？岂不是有机会和卫昇坐在一起开会？搞不好还能得到卫昇的“亲笔签名”（合同签名）呢。
想到这里，脑残粉上身的江馨月，头脑一热，就把自家产品给报了上去。
事后想想又有些后悔，她们这说好听点是小众品牌，说难听点就是个杂牌子，卫昇那样一个爱惜羽毛的艺人，应该还是会选择那几个大品牌吧？毕竟用着放心呀。
可谁能想到，最后她居然入选了！
虽然不是同品类的唯一一个，但能进卫昇名下公司的直播间，就算不是卫昇亲自播，江馨月也觉得超激动的。
没想到更激动的还在后面，卫昇居然要亲自帮她们直播带货？
“不要坑位费？也不要提成？让我们把这些费用都算到折扣里，直接给网友把价格打到最低？”
听到这些条件，江馨月简直比周明星这个经纪人还要着急。
“那怎么行呢？那卫昇不是白忙活一晚上？”江馨月这下才真的是后悔了。
她以前其实不追星的，是在粉上卫昇之后才开始混饭圈的，也是从那以后才知道“商业价值”对艺人来说意味着什么。
卫昇要是真的一毛钱坑位费都不要，那以后其他商家再找他站台带货，肯定要压价的吧？
“放心吧，不会白忙活一场的，我们卫老师这次直播，本来也不是为了赚钱。”助理小白安慰她，顺便找江馨月要了地址，这次直播除了让利之外，还会在直播间里抽取二十张卫昇的亲笔签名照，这些要提前快递给合作方。
听说江馨月本人也是卫昇粉丝，小白还单独给她准备了一份小礼物，不是一张签名照，而是卫昇去年新年拍的宣传照，一整套的签名照，江馨月收到快递当时就疯了，觉得放在哪里都不安全，捧着照片欣赏了好一会儿，最后偷偷摸摸藏到自己办公室的保险箱里了。
本来想发个朋友圈炫耀一下的，可是想到她妈也是卫昇的粉丝，被她妈知道她手里有这么多卫昇的签名照，那还不得分走一半？
算了，好事自己偷着乐就行了，大可不必公之于众，别人也未必会真心替你高兴。
听说卫昇居然要去给一个不知名的杂牌子卫生巾直播带货，这一次，周明星吸取教训，没有一开口就骂人，他知道卫昇对自己的未来有清晰的打算，包括商业价值，而且，从他最近的几个小动作里，周明星觉得，自己应该猜到他想要做的是什么了。
“我就知道你一定会来问我。”卫昇笑了笑，给周明星倒了一杯九回坡特产的柑橘茶，慢慢把自己的打算解释了一下。
他也知道这两年他出名的速度太快，挡了一些人的道，这些人花钱找黑粉在网上攻击他都只是小手段，在高端资源领域对他的围剿，只怕才刚刚开始。
