重走人生路(77)

    会议室的人都盯着他的动作，半晌，整个房间安静如水。
    归海风行的喉咙上下动了动。云飞扬打量瓶子的那种仿佛在看情人般专注的眼光，以及他那修长细致手指对瓶身的触碰，都似乎在诱惑他的心田。
    云飞扬喝了一口水，包在口中，闭上眼睛，让水在口腔里流动，使每一个味蕾都接触到水分子，最后才缓慢地咽下去。缓缓张开琥珀色的杏眸，微微一笑，“不错。”
    得到云飞扬这句评价，会议室里水厂的几个负责人都松了一口气，露出微笑。
    “不过……”
    云飞扬又不紧不慢地加了一句。
    水厂厂长紧张地问：“云总，还有什么问题？”
    “照我的要求来看，档次还不够高。”云飞扬很直白地说着，表情有些遗憾，“水源地依然不够好，称不上国内最好的水。这一点比较可惜。但不是你们的问题，毕竟初期，我们能做到这个水平就不错了。”
    归海风行从他手里接过那瓶水，对嘴喝了一口，抹了抹唇边的水渍，“飞扬，你要求太高了，这水我喝着，感觉比市面上品牌的口感好多了。”
    云飞扬不买账，“你得了吧，你能分出市面上的水和这个水的区别？你根本喝不出来吧！”
    归海风行面皮一红，“你就喝得出来？”
    在场的冰淼实业工作人员也都很怀疑地看着云飞扬。
    云飞扬也不恼，“你信不信，我真的就能分出来！”
    “好呀，打赌！要是你喝不出来，就算我赢了，我要提前结束我们约好的那件事！要是你能喝得出来，那就算我什么都没说过，我还是按照你的话做。”归海风行理直气壮地要求着。
    他说得含糊，周围的人也听不懂，还以为两个老总私底下有什么约定。可云飞扬听懂了，心里火大，很想踹归海风行一脚。
    此时此刻，他又不能当众说不行、不干。而且他也有自信，确定能够喝出这些水的细微之处，便似笑非笑地说：“哦？打赌是可以，但是你的赌注我觉得不合理，我要是赢了，那件事你本来就该照做，我岂不是亏大了？这样吧，我要是输了，就提前结束，我要是赢了，再加一个月！”
    归海风行顿时就想反悔，但云飞扬不给他这个机会，让办公室的文员去楼下买了几瓶不同品牌的矿泉水上来，他先逐一品尝了一遍，然后再背过身子，由归海风行倒在杯子里，他喝了再分辨。
    云飞扬说：“不要用塑料杯，有味道，会影响口感。用玻璃杯。”
    办公室文员照做，取了几个干净杯子来。
    冰淼实业的人一直都知道两个老板的年纪很轻，但平时感觉他们都蛮稳重的，没想到还有这么调皮的一面，难得观看他们幼稚的打赌，都挺感兴趣。
    云飞扬已经记住了几种水品牌的滋味，转身等待归海风行分杯。
    归海风行倒了一瓶别的品牌水到第一个杯子里，另外的两个杯子里却倒的是他们的冰淼水，最后一个杯子是大杂烩，将所有的品牌全倒了一点进去。他还将食指放在唇中的位置，让在场的人不许说。
    工作人员都忍笑。
    弄完之后，他点了点云飞扬挺直的脊背，示意他转过来。
    云飞扬拿起第一个杯子尝了一口，然后咂了咂嘴，“嗯，这个大概是xxx？”
    归海风行一惊，原来云飞扬真不是夸口！
    云飞扬接着喝了第二个杯子的水，舔舔唇，突然瞪了归海风行一眼，没猜是什么品牌。第三杯，他同样没说是什么品牌。到第四杯时，云飞扬的眉头皱了起来，狐疑地说：“这是……什么牌子……”
    他倒回来喝了口第一个杯子的水，接着把四杯水又重新尝了一遍，之后猛一抬头，“归、海、风、行！你这个家伙！你是不是作弊了！”
    会议室的人纷纷笑了起来。
    云飞扬指着杯子一个个的说：“这个是xxx没错！这两个是我们的冰淼！最后这杯里面起码混合了三种以上的品牌水，我说得对不对！”
    归海风行没辙了，一脸“卧槽这都行！”的表情，后悔无比。
    露了这么一手，会议室里的人对云飞扬都敬重起来。
    “哈哈哈，云总果然好味蕾！连水都能尝出来！我真是服了！”水厂厂长金伟感叹道：“看来如云总所说，水的品质和味道不同，这种事情是切实存在的。不过，我们普通人，能够像云总一样喝出来吗？”
    云飞扬对他的意思听得很明白，此人是个干实事的，不玩花活，所以对自己和归海风行两个比他年轻很多的老板所下的命令，都很认真的执行，从不拖沓。但这并不代表他不会产生怀疑。看来要让他心服口服，就必须要让他也有强烈的感受才行。
    云飞扬淡定地说：“金厂长，实话说吧，我的味蕾也并不比别人先进多少。实际上，我也是通过喝了很多不同的水，喝的时间长了，才会发现他们之间的区别。不然这样，金厂长，你用一个月，不，一个星期的时间，每天都喝品质好的水，一个星期之后，当你再喝自来水烧的白开水，你就会感觉到水中的漂白粉味和土腥味。不信你就试试。”
    金伟半信半疑，“是吗？好吧。”
    云飞扬又道：“我总是强调寻找好水源，制造高端水的概念，并不是在为难大家，因为我们企业一开始的定位就是要走在饮用水行业的前列。现在这个水，品质很好，比市面上大部分品牌喝着都甘醇。但如果按照我的想法，马上就开办高端水会俱乐部，那是行不通的，只能比市面上的普通水稍微走高一点，可以作为我们冰淼的‘低端’品牌，去闯荡市场。”
    “可是，云总，现在市面上的瓶装水价，500至600ml的也就是1.5元至2元左右，冰淼的价位比其他品牌的价位高的话，消费者会购买吗？”一个工作人员问道。
    云飞扬笑了笑，“要给自己一点信心。我们的水，目前来说绝对比市面上的其他矿泉水喝着要清冽甘甜。所以我希望营销策划里，打出‘优质水源优质品位’这样的广告语，给消费者植入一种概念，那就是水的品质原来是有不同的，能品出好水，是极有品位的表现。”
    “您的意思是要打广告吗？”
    “这个是一方面，但是我不是很赞同，广告虽然好，但也不一定能够完全营造出我们水的风格。”云飞扬说：“电视广告暂缓，但是一些时尚杂志可以考虑，比如汽车杂志、高尔夫杂志、经济杂志等等。除此而外，有必要参加一些慈善活动，与高收入行业者合作，再赞助一下省内的高尔夫球赛什么的。记着，千万不能因为想打开市场，就随随便便在大街上搞免费赠送行人品尝的活动，或者赞助一些低端的赛事等等，那个绝对不行！凡事一定要针对我们的目标消费群。”
    营销人员记下了要点。
    云飞扬又喝了一口自己厂子里产的冰淼水，润了润喉咙，然后斜睨归海风行，“归海总，你没有什么要说的吗？”
    归海风行方才一直很沮丧，因为他搬起石头砸了自己的脚，一个月就够难熬，一会儿工夫又成了两个月，呜呜……
    被云飞扬点名后，归海风行立刻坐直，整肃面容，正色道：“云总讲的已经很全面了，我补充一点吧。如云总所评价，目前的冰淼还达不到最优的水准，因此我们的‘专家寻找好水源’行动只是告一段落。可以先缓一缓，等待冰淼上市、情况反应良好之后，我们再启动第二轮寻找优质水源，这一次，范围是全国。我越来越觉得云总的理念有独到之处……”
    他看了看云飞扬，继续说：“也许现在大家还不能切身体会其可贵的地方，但是完全可以借鉴国外的经验。国外的著名矿泉水品牌，同样是在打造高端概念，比如法国的、日本的等等，无不是价格昂贵又稀有。现在国人的生活水平提高，更注重享受，我们将来的营销策略若是将国外这些水品牌的故事宣扬出去，肯定会引起国人对高端水——也即是奢侈品水的向往，进而产生购买的*。那个时候，价格根本就不是问题，就只怕生产的水不够好。我们既然是第一个提出这种概念的国内厂家，就一定不能让别的厂家将我们压制下去。所以，我们必须要成为国内最好的水品牌！”他斩钉截铁说。
    听了这番话，冰淼实业工作人员的情绪都被带动了起来，瞬间觉得桌上那一排晶莹的矿泉水就标志着未来水行业的发展趋势。
    云飞扬惊讶地望着归海风行。他没有想到，这家伙私下居然也做了不少功课，提出国外的经验，用既有事实说话，确实比自己仅是憧憬未来有多好、却没有参照物的描述更加落在了实处，让工作人员有了一个更明确的感受。
    看来归海风行对这份事业也十分的用心呢。
    想到这里，云飞扬翘起了唇角。
    开完会后，布置下达任务，云飞扬和归海风行离开“冰淼实业”，走进了旁边的“风之云”。
    风之云是在港城注册的，因此在金字招牌的前面还加着“港城”两个字代表地域区属。有了这两个字，整间公司顿时高大上起来，虽然面积没有旁边的“冰淼”大，但是隔间做得更精巧，烘托出了时尚的感觉。
    前台小姐见两人进来，站起一欠身，“云总好、归海总好。”
    云飞扬点点头，和归海风行穿过办公区域，走进了总经理办公室。
    关上门，他坐在老板椅上，看着坐在对面的归海风行，轻轻说：“鉴于你刚才在会议室最后补充的那番话，我决定不给你加刑了，就还是只有三个星期吧。”
    归海风行一怔，霎时欣喜若狂，“真的吗！飞扬你太好了！”
    云飞扬用一种全新的眼光望着他，“你什么时候去查的国外矿泉水的资料？我都不知道。也难为你了。”
    归海风行骄傲地说：“既然决定跟你把这一行好好做下去，那我当然就要做好充分的准备啦！……呃，其实我是让沈进收集的资料。”
    云飞扬唔了一声，“你能和我齐心协力是最好不过的。最近怎么没见你下茅县了？还有你的酒业公司要不要搬到蓝凤凰大楼来？三个公司放在一起，你就不用两头跑了。我听说这一层另外那家公司的租约到期了，好像不想续约了呢。”
    归海风行有点感动，“你都帮我问清楚了？嗯，我前段时间还在说这事，能搬过来当然好！其实酒这一块我已经放权下去了，挖来了一个业内口碑不错的销售经理全权负责，跟酒厂联系也靠他，我就当个闲散总经理好了，有时间就下去视察一下。”
    “你选的人可靠吧？财务这一块要用自己的人。”云飞扬提醒他。
    “哎哟这个你就放心咯，我的飞扬老婆，老公的眼光你还信不过吗？”归海风行将脚搭上了写字台，晃悠晃悠。