重走人生路(18)
逛夜市的女生大多是成群结队，看见一个人买了东西，一堆人都会在摊上挑选，图的就是个乐趣，市场前景很大。
想到就干，云飞扬花了一个晚上到长安街和太平路——也就是霖城的夜市上逛了个遍，从这头走到那头，又从那头走到这头。霖城的天气比不上北方的冷，但是北风呼呼的吹，加上偏潮湿阴寒的地域情况，走一趟下来，脚都快冻僵了，脸颊也冻得通红，手揣兜里指尖都是麻木没感觉的。
不过这一趟下来，他心里大致有了个数，摆摊者多是城乡结合部的村民以及无正当职业者，很少有对顾客特别热情的，张嘴多半都是各种理由劝你买买买，很少根据你的个人特色进行推荐。日用品、服装、电子产品类都不少，饰品类则多是耳饰、项链之类，云飞扬挑选要卖的那些物品，白天在女生爱逛的天桥市场卖得较多，夜市还真没几家做这个。
逛完这晚上，云飞扬就有底了。
考完试第二天，弟妹已经出门疯玩，他到水果摊位上找到父亲，谈了谈自己的想法。
“爸，这个寒假我不打算浪费时间，我想到夜市摆摊。”云飞扬边说边帮顾客装水果。
云父正在收钱，愣了一下，连算好的账都差点忘了，反应过来后，先给顾客找了零，才转身面对儿子，“你说啥？”
“摆夜市。”云飞扬很平静。他明白这种时刻，必须要拿出气势来，因为他的目的是跟父亲借本钱，他自己存的那一千多元根本不够看。
云父皱眉看了儿子片刻，才道：“咋会突然想到摆夜市？能赚到多少？而且你明年就要高考，假期也应该用功读书才是。”
云飞扬摇摇头，“爸，不是我夸海口，我的成绩要考上一个本科是绝对没问题的。我不像云月成绩那么好，我也没有什么太高的抱负。去夜市摆摊的事我已经想了很久，这对我来说是一种锻炼。我可以保证，我不会因为摆夜市就把学习放下的，我想多积累一些社会知识和经验，对将来找工作有好处。”说到这里他心里偷偷吐了吐舌头，后面这句话完全是拔高了。
云父沉吟了许久，最后才重重点头，“好吧，你这孩子想法多，就让你去试试。你是要卖水果？还像上次那样包那什么……‘平安果’卖？”云飞扬用廉价包装纸弄出来的苹果，一个卖五块，这事情对云父来说印象还是蛮深的。
“不是。”云飞扬一头黑线，“我考察过夜市了，买女孩子喜欢的一些毛茸茸的饰品，应该是条不错的路子。不过……爸，我想跟你借点本钱。”
云父又错愕一下，然后笑了，“我就说你这孩子主意大，怎么会来跟爸商量事，原来是要借钱啊！有你小子的！”他拍了拍云飞扬的肩膀，豪气地说：“说吧，要借多少。”能够让一直非常自立的大儿子有求于自己，他还挺开心。
云飞扬也嘿嘿的笑了，“不多，两千块就可以了……爸你放心，我一定能连本带利还给你！”
这个数目不算大，却也不小，云父考虑到应该鼓励儿子做事，思忖一会儿也就同意了，只说不能给弟妹讲借钱的事，免得他们也闹着要借。云飞扬自是同意。
借到钱后，云飞扬拿出雷厉风行的架势，马上到城西路批发市场买了两个折叠拉车桌，以及折叠帐篷伞，前者是必不可少，后者本来没必要，但是一考虑到所卖货物都是女孩子的小饰品，弄个棚子搭着挡挡风感觉也干净一些不是？而且若是没点遮蔽物，万一下雨来不及收拾可就完蛋了。——进一步说，他这是为了将来长期摆夜市做准备，暑假还有一波新的生意经呢。
这次他拿的货较多，所以进价比平安夜那次又便宜了不少。他将所有钱全部投入，打算孤注一掷。
到第三天的晚上，云飞扬的第一次夜市出摊正式开始。
云山和云月听说哥哥居然要去夜市卖东西，都是惊讶又好奇。云月是不解的成分比较多，在她看来，家里有吃有喝的，哥哥为什么还要去做那种费力又不讨好的事，那么冷的天。
云山则是嚷嚷着要跟哥哥一块儿去，给他帮忙。他早就忘了运动鞋那档子事了。
云飞扬晓得，就云山那个性，不添乱就算好了。不过练摊第一天，总是要有个把人在场，免得因为不熟悉，而手忙脚乱。
早早吃完晚饭，兄弟两个就在父母的叮嘱以及妹妹欲言又止的眼光下，拖着两个拉车，车上挂着几大包物品，往夜市而去。
一出门，云山就鬼叫道：“哥，好冷！”
“废话，这都快零下了你说冷不冷。”云飞扬激他一句，“现在回家还来得及，我不用你帮忙。”
云山果然昂头道：“才不回去！你别小瞧我。”
“哼哼，我等着。”云飞扬笑了笑。
他早就计划好在长安街和太平路的交界处摆摊。那里是个转盘，没有多少摊位会选择在那里，空的地方多的是，所以也就不存在跟摆熟的摊主争抢地盘，但是那里又是两条街的接缝，只要逛街的人，就一定会通过。他也打听清楚了，摆夜市只需要每天交3块钱的管理费就好，门槛很低。
因为是首次，兄弟两个好容易才选了个背风又挺显眼的地方，一个把拉车桌打开，往上面摆放码好的货物，一个则是将折叠帐篷搭起来。两人业务不熟练，几乎半小时后，这个小摊位才正式搭好。看着琳琅满目、分门别类的小商品，云飞扬终于有种“啊，真的摆摊了”的念头。
小哥俩的摊位在摆好的十几分钟之内，境遇凄凉，几乎没有顾客光顾。云山一颗激情澎湃的心被打击得支离破碎，每隔一会儿就焦急地问：“哥，怎么还没人？”“哥，不会白来了吧？”“哥，卖不出去怎么办？”
云飞扬敲敲他的脑袋，“少给我乌鸦嘴，现在还早呢，急什么？”
“哦。”云山滑稽地摸摸头。
其实这个弟弟也是有可爱乖巧的时刻啊……云飞扬不经意地打量着弟弟的侧脸，心软软的。希望这一世他绝对不要走上那条没有前程的不归路。
天色终于完全黑了，夜市最繁华的时刻来临。
云飞扬从一开始就不紧张，完全不担心卖不出去，他有充足的准备，也对市场考察得很熟悉，他选择货品的眼光又好，再加上小哥俩同样清秀的外表，怎么可能会不吸引女性顾客呢？
☆、第19章 情知起19
第十九章
就在云山搓着手、皱着脸，第一零一次抱怨怎么还没有人来的时候，话音刚落，搭棚边就出现了一个年轻女孩，大概二十岁上下，刚参加工作那种，她走过摊位，随意扭头一瞅，眼睛突地一亮，边过来边往后招手，“你们快来，这儿有个摊位，看，这就是我想买的耳包！”
呼啦啦，大概五六个女孩出现在摊位前，见到上面的物品之后，都是兴奋的表情，“咦，这个好漂亮！”
云飞扬得意一笑，招呼道：“美女姐姐，你们慢慢选。”
云山正晕乎呢，就听哥哥说出那么油腻的称呼来，登时眼睛睁大，快要掉出眼眶似的。
云飞扬不着痕迹地拍了他脑袋一下，继续微笑着服务。
几个女孩先是被摊位上各种颜色鲜艳丰富式样粉嫩可爱的小物品所吸引，听见云飞扬柔和的嗓音和那声“美女”，同时抬头望向他，都忍不住憋笑。
有个胆大的女孩问：“谁是美女啊？你叫谁呢？”这年，这个后来烂大街的称呼还没流行起来。
云飞扬淡然一笑，“这个是尊称，就像光省那边叫‘靓女’一样，呵呵。再说，各位姐姐你们不都是美女吗？”
几个女孩看他唇红齿白，说话又有意思，顿时感觉拉近了不少距离，纷纷嘻嘻哈哈笑起来，“你个小摊主嘴还挺甜。”
云飞扬笑着介绍道：“谢谢夸奖。我这里都是各种冬天用的小物品，刚才这位美女说的耳包是今年流行的新款，咱们这边天气阴冷，风一吹加上潮湿，露在外面的耳朵特别容易受冻，戴上这个就不同啦，温暖如春。而且款式新颖，可以搭配不同的衣服，营造可爱的感觉……”
他口若悬河地把摊上所有的物品都说了一通，末了拉过傻站在旁边不知道该说什么的云山，将一个黑色的耳包戴在他耳朵上，笑道：“你们看，就连男生戴这个也很好看。”
几个女孩这才注意到旁边较小的男孩，表情懵懵懂懂，但是也挺可爱，耳包并没使他变得女气，却有种玲珑乖巧的感觉。几人更乐了，就有在挑选打算买的，开始问价。
云飞扬照例说了较高的价位，一番讨价还价之后，装作不情不愿地同意了比他心里底线还要多出几块钱的价，卖出去两个耳包，一对手套、一条围巾和六双棉袜。
等几个女孩嬉笑着装好各自买下的东西走开时，云山才猛然醒悟过来，“哇，哥，你好厉害！”
云飞扬暗乐，“那是！这算什么，你等着看，你哥做生意有一套，学着点。”
“嗯！”云山星星眼盯着他，耳朵上还戴着那个耳包。
云飞扬说：“戴着，别扯下来啊，也算做个广告。”
“好！”云山点头如小鸡啄米。
两兄弟这样交流，真是许久未曾有过。云飞扬觉得，如果这样发展下去，其实也不错。
又来了几拨客人，听熟了云飞扬的各种说辞之后，云山也试着跟前来挑选物品的顾客交流。他态度小心翼翼，眉眼之间有点怯怯的，学着他哥满口“美女姐姐”，引得过来逛街的女孩们喜笑颜开。
开张生意过后，接连卖了东西给几拨顾客，竟没有一次是空逛，基本都做成了生意。
云山开始疯了，不满足于在摊位里等待别人过来，竟然站在旁边开始吆喝，“进来看呀，漂亮的围巾、帽子、手套、棉袜，还有耳包！”
云飞扬哭笑不得，“你当这是城西路那边的大喇叭呢！”
云山笑嘻嘻地，还真让他喊来了一些顾客。
瞧他玩得这么开心，云飞扬也便由得他吆喝，只要他不嫌烦就行。
不过，他真是低估了云山的耐性。一个小时不到，这小子脸上就呈现出疲态了。
“哥，什么时候收摊啊？都快十点钟了吧？”
云飞扬看看手表，翻个白眼，“才八点过。”
“啊？不会吧，我怎么觉得过了好久了！”云山耷拉着脑袋坐在塑料小凳上，往手心里呵着气，冷得直跺脚。
到底是弟弟，云飞扬还是有些心疼，从刚收的营业款里抽了二十块钱出来，“口渴了？肚子饿没？去旁边那家连锁店，看见没，亮黄色灯的那个，二十四小时买小吃、馄饨的，你去买碗面吃，看看他家有没有热汤，要一碗暖暖肚子。吃完再过来吧。”
今天因为头天摆摊，兄弟俩的晚饭都没心思吃，随便扒了几口饭而已。云飞扬倒无所谓，他可以卖完再去吃宵夜，但云山还小，正在长身体，最好别饿着。
