重走人生路(43)

    而今世，家里的积蓄还好好的存着，父亲的生意也好好的做着，云飞扬脑子里还有些计划没有实施，一切都来得及！
    这件事给全家造成的影响并不算大，第二天街道办事处就找上了门，被云飞扬据理力争给劝了回去。
    云飞扬诚恳地说：“李主任，这次事件我们家受到的损失也非常大，我们小卖部本来就是小本生意，所有的货都堆在里面，基本上都烧没了，再加上还有个冰柜在里头，也是烧得面目全非，我母亲还受到了惊吓，这个时候，你看我们拿什么来赔偿？签合同是一年一年签，租金也是一年一年交，今年这才过了一半，我们的租金和租约都还没到期，你看街道办事处是不是可以斟酌一下我家的情况，先缓缓？放心，李主任你都知道我们家在这里，难不成我们还会跑了吗？总要给我们家一点时间来收回损失吧……”
    李主任本来是要找云父云母的，结果这家出面说话的却是个半大小子，说的话又入情入理、滴水不漏，吭哧了半天，打了一会儿官腔，只得回了街道办事处。给点时间就给点时间吧，反正跑得了和尚跑不了庙，再说租金的确都还在手里攥着，也可以补偿一部分了。
    云父欣慰得很，他平时做生意就闷头闷脑，其实不大会说话，再说跟这种“国家机关工作人员”打交道，他们总带着一点天然的畏惧。儿子是个读书人，又会说话，又聪明，又有主意，以后家里真是什么都不用担心了。
    水果摊不能丢下不管，云父下午就去继续守摊。云母睡了两天，这两天云月乖乖地陪着母亲，云山自觉在房间里看书，云飞扬做饭做菜照顾家人，一团和睦。
    第三天，云飞扬和云山就继续出门去冰浆摊了，时间不等人，几天不摆就相当于损失几千块。
    可是他们两个一到地方，就发现红叶巷巷子口不远处，居然又出现了一家冰浆摊！
    “哥！怎么会这样！”云山吃惊地跑过去看，然后跑回来，脸都气红了，“他们家跟我们的一样！”
    云飞扬很冷静，这种事他早就预料到了。没有技术含量的生意，模仿起来也简单。只是就在红叶巷，跟他们打擂台，的确有点不上道。
    他没有多想，吩咐云山，“我们自己做自己的事，不要去管别人，去把车推过来吧，开始摆摊。”
    这天的生意不是很好。以往平均四百杯，偶尔还有五六百杯的量，今天一天下来只得三百杯，顾客还是被分流了。有些等不起排队的人，自然会跑去那家买，这很正常。
    当然，有些小姑娘是“冰浆王子”的拥趸，还为他们打抱不平，“居然有这种人，模仿就模仿吧，还到你们家对面来做！冰浆王子你放心，我们绝对不会去他家买的。”
    云飞扬好脾气地笑笑，“谢谢你们，不过我相信山寨的东西肯定比不过正版的。我很快就会推出新口味，欢迎大家来品尝。”
    “真的吗？一定一定！”
    他找时间去了副食品店买了绿豆、红豆和黑糯米，回家之后用几个大锅分别煮上，请母亲帮忙照看。
    第二天一早，云飞扬将煮好放凉的绿豆、红豆和黑糯米控干水分，分别放在几个不同的钢钵里，带到了冰浆摊，同时在玻璃窗上贴了一张纸，大意就是介绍了新添加的这几种豆类和糯米的，味道更棒。
    这一天的生意比昨日好了些，不少人冲着新口味而来，纷纷赞不绝口。
    归海风行也来了，关切地询问：“家里的事处理好了吗？”
    云飞扬微笑。
    看在归海风行眼中，感觉他似乎在强颜欢笑，心里对他又怜又爱。
    很快，归海风行就发现了另一家冰浆摊，脸色霎时黑得像锅底，咬牙切齿道：“他们找死？我去找人把他赶走！”
    云山崇拜得眨巴着星星眼，他觉得归海风行这句话太酷了，比蛊惑仔还酷！
    云飞扬好笑地拉着归海风行，“你得了啊。这种事本来就防不住的，公平竞争吧，也有更多的人能吃到冰浆，不是很好吗？——来，我做新口味给你品尝。”
    豆豆冰浆的口味不像水果那么清新鲜美，但是煮好的绿豆红豆沙沙绵绵的，黑糯米糯糯的，从口感来说更粘稠、更耐吃，不少人一下子就爱上了新口味。
    归海风行吃着云飞扬亲手做的绿豆黑糯米冰浆，面色总算缓和了下来，晃悠着腿到新的那家冰浆摊转了一圈，回来后给云飞扬打气，“他家太抠门了，一杯冰浆才用那么点水果，没有你舍得。”
    “那是！有舍有得，不舍不得。大家吃得开心，自然就会更喜欢我们家。”云飞扬道：“我决定把前面的玻璃窗也打开一扇，喜欢添加芝麻花生果脯的顾客，可以自己加。”这都是上辈子看到的经验。
    云山讶异，“那哥，万一有人舀几大勺？”
    “让他舀去！一个人能舀多少？”云飞扬笑眼弯弯，卓然自信，“吃不穷我。但是我相信这样会让大家对我们家更忠心，我们的口碑会更好！”
    归海风行眼中什么都看不见了，只能看见少年如月般皎洁的笑颜。他盯着那两片红润的唇瓣，真想扑上去用自己的唇舌去品尝那份意想中极致的甘美。
    “……风行？风行？”云飞扬的手在他眼前晃。
    “嗯？什么？”归海风行从幻想中醒过来。
    “你在想什么？”云飞扬斜睨他，“你不说来帮忙的吗？”现在使唤这位身价不知几何的高富帅，他一点压力都没有，完全理直气壮。
    归海风行吃掉最后一口绿豆黑糯米冰浆，将杯子丢掉，站在摊边开始收费，而且还不时跟后面的顾客力荐新口味。
    云家兄弟俩看着他卖力推销的模样，笑得不行。
    云飞扬很快就打开了前面的玻璃窗，让客人自己舀配料，此举果然赢得不少顾客。不过现在一天平均下来，大概就是三百多杯达不到四百杯的量，天气热的时候会稍好一些。另外那家摊子的人是一对中年夫妻，生意虽然不如云飞扬，但一天也能卖出一两百杯，看来这个市场果然是比原来要大了些。
    一周后，早晨兄弟俩正要出门，云母突然叫住了他们，“飞扬小山，以后妈和你们一起去。”
    云飞扬惊讶，转而惊喜，“妈，你不再休息几天吗？”
    “休息什么，”云母恢复了之前能干的样子，“你爸跟我说过了，说你们现在这个小生意很赚钱。既然小卖部没了，妈也不能一天到晚呆在家里没事干。再过不久你两兄弟就要开学了，如果你同意的话，就由妈来接过这生意吧。”
    说着这话，云母有点心虚。若是从前，儿子的小摊就是家里的小摊，有什么好心虚的。但现在云飞扬事事表现出不同寻常的干练和智慧，云母不知不觉对他有了点淡淡的敬畏心理。儿子毕竟是读书人，比自己两口子强！
    云飞扬高兴还来不及呢，“好哇！”
    云母暗暗松了一口气。
    她跟着两兄弟到了摊上，把东西摆出来，把遮阳伞架上，早上十点半，陆陆续续就来了不少客人。云母在旁边观察着儿子的动作，很快就上了手，让云山在一旁收费，自己则站在搅拌机旁边操作。做着做着一抬头，赫然发现竟然排起了长队！
    还有人在笑嘻嘻喊大儿子叫“冰浆王子”，而两个儿子也乐呵呵地跟客人搭话，一副老练的模样。
    云母再一看，有的客人拿到冰浆后，又从花生碎和芝麻罐里舀出几勺撒在杯子里，儿子也不阻止，立刻有点心疼。
    等人稍微少一点时，云母跟儿子说起这件事，被儿子讲了一番大道理，云里雾里，但中心思想总算抓住了，儿子说这么做对成本来说没什么影响，但是却能将对面那家卖同样东西的小摊打败。
    他这么一讲，云母便不做声了。
    母亲过来之后，云飞扬闲了一些，瞅空到小吃街里转了一圈，发现一家清水烫小店门口贴着“转让信息”。云飞扬站在门口审视了片刻，发现他家没什么特色，顾客也没几个，小吃街的清水烫很多，想来这家店是做不走了。
    云飞扬看到信息之后，立刻去管理办公室打探信息，了解这个小店的情况。原来现在的承租人也是从别人手里接过的，第一个承租人跟管理办公室签了三年合同，现在的承租人接收时还有两年，做了一年多做不走，如今只剩几个月了。
    这是个好机会啊……
    云飞扬考虑了半晌，回到了自家的小摊。
    这天生意做完后，母亲的情绪明显高涨了许多。原本之前父亲说起时她还半信半疑，一天下来，她对大儿子的能力又刷新了新高度。
    晚上，云母给儿子们准备了小馄饨宵夜。吃完之后，云飞扬请父母坐在一起，跟他们谈起了一件事。
    “爸、妈，今天在小吃街，我看中了一家门面，想把它盘下来。”云飞扬开门见山。
    云父云母登时惊讶了。
    云飞扬喝了一口水，“那家小店的情况我已经打听清楚了，还剩下三个月就要到租，如果等到租了再去跟管理处说，恐怕会有一番竞争，所以我想提前接下，然后跟管理处提前续租。”
    “但是，为什么？”云父谨慎地问道：“飞扬，你之前给爸讲过，说冰浆生意季节性太强，不适合租门店，怎么现在又改变想法了？”
    云飞扬郑重地回答：“的确是这样的，但是我改变想法不是要只卖冰浆，而是做成——甜品店。”
    “甜品店？”云父云母都没听过这个。
    “是的。”云飞扬解释道：“本来我没想现在就租门店的，但是因为咱家小卖部出了事，妈又没事情做，所以我想，把我的想法给你们讲讲，再由你们来定夺。”
    “好，你说。”
    云飞扬道：“我说的甜品店，是结合冷饮、汤饮，以及粥品、小吃四个部分。冷饮有我们已经做得很熟的冰浆，再加上类似的冰粥和冰粉。汤饮的话，则是绿豆汤、酸梅汤、红豆汤、红枣桂圆甘薯糖水等。粥品不是普通的粥，而是光省那边的香菇粥、青菜粥、皮蛋瘦肉粥等几类。而小吃的话，包括霖城特色的粉面和煎炸洋芋耙、臭豆腐，还有糕粑稀饭这几种。”
    云母马上就觉得很有兴趣，可云父却皱了眉头，“飞扬，你的想法是不错的，但是小小一个门店做这么多品种的东西，忙得过来吗？”
    果然是父亲比较有生意头脑，云飞扬笑了，“爸你说得对，所以我们四季的侧重点是不同的。夏天自然是侧重冰饮，而冬天侧重粥品粉面，春夏则侧重小吃。这样准备的材料就不会太多了。”
    他这一说，云父马上就明白了，也就是保持一两种主打产品不变，其余的内容随情况而变，若是这样，那就问题不大。
    云母问道：“儿子你说的这些甜品、小吃什么的，妈怎么有些没听过？要怎么做？”