毕业后我回家养蜂了(59)
第45章
第二天, 学校的暑期文体补习班就开课了，一大早，就有不少学生迫不及待地背着小书包过来上课了, 住得近的早就到了, 已经开始在教室里窃窃私语交流情报了：“听说小满哥哥也下山了, 就住在学校里，今天咱们肯定能吃到小满哥哥做的菜！”
“太棒了！小满哥哥做菜最好吃了，不知道今天有没有猪油渣炒菜……”小家伙们激动搓手，无比期待今天的午饭。
不过，今天他们注定要继续吃校长大人的招牌水煮菜了，他们的小满哥哥一大早就蹲在路口, 跟着章家卉她们的车，一路去了江湾村。
章家卉她们开了两辆车过来, 前面是她自己的商务车，坐着章家卉、她的助理还有两个设计师, 另外就是司机和江小满了, 后面是一辆空的小货车。
“前几天你岚姐叫人给我送了一筐红心洋芋, 听说是你们这儿的特产，我们公司吃了都说好，正好这次过来，叫辆车多买点回去。”章家卉笑眯眯地解释道。
“真的啊？那太好了！正好咱们今天去的江湾村也有好多种洋芋的，等下忙完我叫陈嫂给你找点好货, 保证都是今年的新洋芋！”江小满也挺高兴的，忙拍胸脯保证道。
上次来拉洋芋他就听陈嫂说了, 村里好些人家今年新收的洋芋都还没卖掉, 要是能再来几个章家卉这样的大宗客户就好了。
最重要的是, 像章家卉她们这样上规模的企业, 一般都是有公司食堂的，要是能把食堂采购谈下来，那以后他们这儿的洋芋就不愁卖了。
不过，他跟章家卉还不熟，这种采购一般都是默认给管食堂的赚点油水的，贸然开口，得罪人就不好了，江小满以前在大学食堂打过工，知道这里面的猫腻，因此，即便有心想问问看，也强忍着没有开口。
没想到章家卉却主动开口了——
“小满，你们这儿的洋芋产量很高吗？要是卖不完，我可以帮你们去企业家协会群里吆喝一声，看看有没有食堂采购的，咱们就按采购价给人家供货嘛，你懂的吧？”
“懂！这个我懂的！我以前上大学的时候，还在食堂勤工俭学过呢。”江小满大喜过望。
按“采购价”而不是“零售价”，管食堂的能从里面拿点好处，对企业来说也不吃亏。
打个比方，食堂给企业报账一般都是报的菜市场的当地挂牌价，洋芋当日挂牌零售价八毛一斤，采购价五毛，一斤洋芋就能赚三毛钱的差价，洋芋在食堂的用量非常大，一个月下来，也是不小的一笔油水了。
这样一来，管食堂的就不会因为采购他们的洋芋心生不满了，而且他们的红心洋芋品质好、口感好，员工吃着也开心不是？
“你这小子……”章家卉笑着指了指他，“你是山荣老村长的外甥，咱们也算是熟人了，往后别叫章总了，叫姐吧。”
江小满楞了一下，旋即扬起一个傻乎乎的笑容：“哎！卉姐！”
江湾村，陈嫂面色红润，一脸激动地指挥着妯娌嫂子们做茶果、煮新茶，还特意从小店买了一挂香蕉和一盘红彤彤的大苹果，他们这儿能买到的水果就这两样了，而且香蕉还要看运气，不是什么时候都有的，今天运气不错，两样都有，待客也算体面了。
也不怪她这么兴师动众，连茶果都做了好几样，实在是今天来的这个人，关系到往后她们这绣花生意能不能做大做强，小满说了，这位章老板在双弯镇开了两个大公司，光是做衣服的一家公司，年销售额就破亿元了。
乖乖！一年能卖一个亿！她做梦都不敢梦到这辈子能见到这么多钱，人家一年就这么多！
就像小满说的，只要人家章老板点头，随便松松手指头，漏下来的就够他们全村吃喝不愁一整年了。
她们要做的，就是把全身的本事都使出来，叫人家看到自己的拿手绝活，人家才愿意要你的东西。
说是这么说，陈嫂还是不太放心，直接摆出了他们这儿接待未来亲家的待客标准，要不是江小满说章总不抽烟，她都要去买村里最贵的香烟了。
章家卉是特意带着设计师来看样品的，毕竟视频里只能看不能摸，有些客户注重绣品的手感和细节，所以，这郎山土绣到底能不能给客户推、怎么推、推什么价位，这些都要现场看了才能定得下来。
陈嫂接到电话就在村里四处奔走，把全村手艺最好的主妇都叫到了一起，大家各自拿出了自家压箱底的好东西。陈嫂有点私心，觉得这是个好机会，又把已经出嫁的大姐二姐都叫了回来。
陈家姐妹的绣活儿都是奶奶手把手教的，她奶奶早年间据说在大户人家做过丫头，跟着主家学了一手描花样做绣活儿的手艺，她们这儿早年间都是要家里的姑娘自己绣喜服喜被的，三姐妹跟着奶奶学了些本事，没想到到她们这一代，又开始时兴用机器做的床单被褥了，手工绣花又耗时间又土气，渐渐的也就没人要了。
没想到时隔多年，奶奶传下来的手艺，居然还能引来山外的大老板！这实在是让三姐妹喜出望外，暗暗发誓今天一定要好好表现一下。
“小满，你先在外面等等吧……那个，今天这个你们男孩子不好进来看的。”陈嫂看着跟在后面的江小满，一脸尴尬地把人堵在了门口。
“为啥不能看？”江小满一头雾水，这生意还没谈好呢，就开始卸磨杀驴了？
“咳~都是女孩子用的东西，你一个还没结婚的男娃看啥看？走走走！去外面等着！”陈嫂满脸通红地把门给关上了。
江小满楞了一下，瞬间闹了个大红脸。
他、他好像有些明白了。
旧时代，华夏的传统女子爱美而又含蓄，除了能拿出来给人看的床单被罩之外，还有一些房里的私房用品，比如说绣工精致的肚兜、小衣什么的，只有关系最亲密的枕边人才能看……这些东西非但绣工精致，花样、用色也极为绚丽大胆，更有旧时代女子对于爱情的无线缱绻和遐想。
然而这些都是现在的江小满无法接触的。倒不是说男孩子就不能卖这些东西了，主要是真正的卖家太害羞了，根本不敢拿出来给江小满看。
倒是便宜了章家卉和她的设计师团队，因为都是女孩子，大家关起门来交流毫无障碍。最重要的是，江湾村这帮女人们拿出来的“样品”，突然给了章家卉和设计师们新的突破和灵感！
这几年章家卉一直专注做快时尚的职业装和年轻化的正装，销量确实好，粉丝黏性也很大，但一直做同类型的，时间久了，整个团队也进入了倦怠期。章家卉一直在寻找突破的路子，直到今天，她突然有了一个崭新而又大胆的想法……
这一趟出来简直太值了！
不过，短暂的兴奋过后，冷静下来，章家卉还是找到了江小满。
她打算分两步走。
第一步必然是要全力扶持孵化郎山土绣这门传统技艺，争取能包装申请到非物质文化遗产项目。
第二步就是借助这个项目的社会影响力，开发以“郎山土绣”为核心技术的轻奢内衣品牌了。
这一次，章家卉不打算做时装了，她要跳出舒适圈，直接去做古风圈里的传统亵衣！
汉服市场这十几年来一直在不断扩大，甚至连时尚圈很多新潮设计师都在借鉴汉服元素，可见这一行的红利期还远远没有过去。或者也可以这么说，只要精准地找到客户，任何行业都不存在什么“红利期已过”这种说法的。
最重要的是，这条路如果打通了，还能为章家卉他们现在开发的轻奢时尚职业装引流——毕竟能玩得起汉服的女孩子，一般经济条件都不差，除了极少数本身“家里有矿”的富婆之外，很多都是自己赚钱的职业女性，既然连汉服都消费得起，那必然也有消费职业装的需求。
这是一个引流与反向引流的良性循环，如果运作得好的话。
当然了，前提是她们需要找一个“传统技艺代言人”，来把这门手艺带到国人面前，而不是一开始就以市侩的商业价值入场，这样就会让郎山土绣失去她原本的文化底蕴和价值。
