山海猫咖(11)

　　这么多的花草植物，空气里却没有太过浓烈的香气，不像是寻常路过花店感觉香得都有些呛人的那种感觉，只有清冽简单的草木味道，混着楼下飘上来的华夫饼甜香和咖啡微苦的醇厚香气，糅杂上阳光暖洋洋的温度，是任何香水都调和不出的安宁气味。
　　露台的面积并不大，安排的又都是舒适到整个人都要陷进去的沙发座，总共也就只能容纳三到四桌的样子。角落里空调卖力地运转着，所以虽说是阳光房，在这样酷暑的大太阳下也丝毫不显燥热，只是维持在一个不冷不热恰当的温度上。
　　陈瑜都能够想象得到在这样的环境之中，被花和阳光所包围着，点上一杯咖啡一份点心，窝在软软的沙发座里看着玻璃外游人穿行如织吵吵嚷嚷是件多么惬意的事情了。哪怕只是这样坐着发呆发一下午，都美好得让她心生向往。所有的喧嚣都被阻挡在了玻璃花房之外，像是把整个世界都挡在了玻璃外，过滤进来的只有安静与平和，靠墙的位置立着一个小小的书架，满满当当塞满了书。
　　书架上的书明显都是经过仔细挑选的。各种看名字和封面配色就知道内容必然是愉快治愈系的小说绘本，不用花太多的心思去思考前因后果，薄薄的一小本也不必有什么太多的阅读负担。又或是作家们的随笔散文短篇小说集，翻开一页就能放松地享受一段文学时光，合上时也不必担忧故事后续的发展如何。
　　凡夫俗子如徐有初就只想看点能让自己开开心心的东西，他塞在书架上的也都是些让人觉得快活的书。人生已经如此的艰难，又何必对着艰深苦涩的文字自寻烦恼。
　　陈瑜抽出一本翻开，发现目录上还有店长写下的标记，像是在菜单上用荧光色画下店长推荐一样，在目录上标注出自己最爱的章节。陈瑜甚至都能够想象出那位徐先生微笑着向她推荐这些章节的样子。
　　——这一段写得特别好，请一定要读读看啊。
　　嗓音柔软，语调柔和，真挚而又诚恳的模样。
　　那就读读看吧。陈瑜拿着这本书窝在了小沙发里。序之口……什么奇怪的章节名……她这么想着，把书翻到对应的页数上。


第12章


序之口是相扑选手的最低级别，而这个以序之口为名的故事，讲的却是新人作家与资深作家的故事。
　　陈瑜也和徐有初一样喜欢这个故事。说是多么有触动那肯定是谈不上的，不过故事足够有趣，周围的环境也好，因而当她晚上整理拍摄的照片时，印象最深刻的便是懒洋洋窝在沙发里照在书页上的阳光。
　　她有多久没有那么舒服地放松过了，全身像是泡在温水里每个毛孔都舒展开呼吸着新鲜的空气。就连回到家里都还觉得身上残存几分猫咖二楼清新的阳光花房的香气，闭上眼睛仿佛置身于花丛之中，叫她浑身上下懒洋洋的根本不想动弹。
　　算了算了，微博还是明天再发吧。
　　向来是个夜猫子的陈瑜，这次竟是难得的十点就洗漱好准备上床休息了，也没有同往日那样焦虑不安翻来覆去许久才勉强入睡，只是一沾枕头没过几分钟，她就已经沉入了黑甜的梦乡之中。
　　一夜好眠。
　　……
　　第二天一觉醒来陈瑜只觉得全身僵硬的筋骨都活络开了，久违的因为睡眠充足而精神焕发。她伸了个懒腰哼着歌从床上爬起来，心情极好地继续昨天没完成的修图大业。
　　往日里越修越焦躁的海量照片现在看起来也没那么令人烦躁了，打开微博也不会脑子一片空白绞尽脑汁都想不起来要配什么文字。心甘情愿卖安利总是要比拔草些名不副实的网红店来得真情实感，切身体验过猫咪们解压效果后陈瑜吹得毫无心理压力。
　　什么时候再去一次吧。陈瑜在自己的关注列表里添上山海猫咖的官方微博，往后一倒在床上打了个滚，觉得那些曾经让自己觉得喘不过气来的压力似乎也就是那么回事，没有什么是吸个猫睡一觉过不去的。
　　不仅是陈瑜吹得卖力，这些天不管是被橱窗里的招牌猫吸引进去的路人，还是如李珊珊这样因为认识徐有初才带着朋友来捧场的客人，无不在离开后在心里给了猫咖一个相当不错的评分。
　　喜欢玩朋友圈发微博的客人更是恨不得用店里可爱的猫咪刷屏，昭告天下自己在申市犄角旮旯的小巷子里发掘出一家多么棒的新店。
　　“一级推荐！今年去过最棒的咖啡店！店长猫美哭我！”
　　“强推强推！走累了误打误撞发现的宝藏！现烘松饼超软超好吃！牛奶冰淇淋奶味浓到哭！还有超可爱的猫！”
　　“霸总脸杰瑞真的又软又好捏！心情好还会踩奶！是的我就是那个被踩幸运儿[偷笑][偷笑]”
　　“啊啊啊小进宝敲可爱！给它拍照还会wink！每张都超级超级cuuuuuute！！！”
　　好像那些猫咪天生就知道该怎么找镜头般，一张张刷屏的猫咪照片都极具特色，仿佛特意定格在那一瞬等待镜头的光顾一样。光线与色彩素雅清爽的背景搭配得恰到好处，倘若再用心点调个色加个滤镜，简直就像什么海报映照或是电影截图了。
　　还有一条微博配字是“怕不是单身太久，看只猫都觉得眉清目秀了[笑哭]”，不少人看到时免不了觉得说得实在太过夸张，但看过文字下面配的照片后几乎所有人都控制不住给这条微博点了个赞。
　　这条微博只配了一张照片，正好抓拍到了橱窗里狻猊蹲坐着微微仰起头的瞬间，柔软的白色长毛飘起一个小小的弧度，更显得姿态飘逸优雅，一蓝一金的鸳鸯眼在抬头的刹那被阳光镀上一层细碎磷光，动态的场景被凝固在某一瞬间，让整张照片显出某种无法言说的张力。
　　哪里是什么眉清目秀，这分明就是盛世美颜好吗？！
　　妈妈为什么看只猫我都觉得心跳加速面红耳赤根本移不开眼，怕不是真的单身太久。
　　而且还越看越好看，越看越耐看，越看越——
　　等等，照片后头那坨白毛是个什么鬼？？？
　　有眼睛尖的注意到大主角白猫后面的橱窗栅栏边缘一撮白毛随风飘荡，再放大仔细一看还有一个小粉鼻头和一只蓝眼睛从栅栏的缝隙里出镜。跟其他猫咖的返图照片对比一下很快就锁定了嫌疑猫——毫无疑问正是美如小仙女再世的布偶莉莉。
　　布偶怎么拍都不会丑的，只是那双蓝眼睛那身长毛就足够好看，哪怕是暗搓搓从栅栏缝隙里心机抢镜头也半点无损其美貌只显得可爱，单独截出来还能做个暗中观察的表情包什么的。只不过再怎么美貌，跟镜头中心的狻猊一比却都是莫名气弱几分。虽说的确是甜美得像个洋娃娃人见人爱，却怎么看怎么感觉少点什么，所以一个是可爱小仙女，另一个就是自带仙气的高冷大男神。
　　气场上就差太多了。
　　当然也有不少路人被猫咪所吸引，觉得这家猫咖环境不错燃起了几分兴趣，向朋友询问起这家猫咖的名字。而后或是点进百姓点评的店铺看看评论，或是打开猫咖的官方微博刷一波有趣的条漫，心情愉快地吃下了这份看起来不错的安利。
　　顺带还收了一波足以拿来当壁纸锁屏的美图，似真似假地玩笑着敲下“真希望那些强行坳仙气人设的小鲜肉能学学，这才叫做真的仙好吗[狗头] [狗头]”之类的留言。
　　——最近正好各种大IP改编的仙侠剧扎堆上映，观众视线里几乎全都是各种白衣飘飘拗高冷仙气人设的男明星，就算是真的潘安再世也要审美疲劳。况且有的男明星是真的不适合走古装男神的路线，被通稿软文刷得太多生理反感，看到真·又仙又美的辰辰忍不住借题发挥嘲一波也是常规操作。
　　真知灼见如此，吃瓜群众不禁纷纷点赞转发。
　　倘若照片里是人，那么即使好看到没朋友如狻猊人形，也免不了招来些酸话。但谁让照片上是只猫呢，人们对动物总是要更加宽容的，即便是自觉偶像中枪怒气冲冲撸袖子准备冲进去开战的粉丝，一点开对上那双澄澈明净的猫瞳也说不出什么话来。有的粉丝还觉得这样的对比颇有点搞笑，顺手带着“比不过比不过”“认输认输”的表情自黑了一波，炒出些热度的同时倒也误打误撞给自家偶像博得了不少路人好感。
　　在徐有初的猫咖刷出知名度之前，他家的猫倒是先行借着这波仙侠剧扎堆古装男神热潮的风头小火了一把。尤其是被自家粉丝们槽了波人不如猫的小鲜肉亲身下场转发了相关微博后，几天时间就算是不知道这张照片出处也对猫咪半点兴趣都没有的人，都大抵知道有这么只长得又仙又美的猫了。
　　但是全程徐有初都安静如鸡，日常放放店里猫咪的美图又更新几张猫咪的条漫，仿佛什么都没有发生一样。
　　佛系得微博下面寥寥无几的粉丝都替他着急，恨不得亲身上阵认领那只被无数人狂吸的辰辰是自家店长猫，这家猫咖超棒绝对比营销出来的网红店好不知道多少倍。
　　当然并非徐有初不关心网络上的消息，只不过蹭热度也得先看清楚自身的定位再观望明白局势，看到点甜头就往上撞可不是长远之道。
　　跟着这波热度炒出个网红店不用说肯定能引来大波客人，但店里的位置就那么多，超出承载力的客流量意味着排队，翻台率增加的同时舒适度却在随之降低，完全破坏了他辛辛苦苦用各种小细节营造出的舒适慢节奏氛围。特别现在还是试营业阶段，比起满座排队带来的短期利润提高，更重要的还是保证稳定性和积攒口碑。
　　稳定的发展节奏和好口碑没了，再高的人气都是空中楼阁。
　　而从另一个层面来讲，这波粉丝互撕古装男神的浑水淌了也没什么太大意思，猫咖里又没谁准备往娱乐圈发展，强行蹭这种热度反倒会拉低店铺的定位，不值当不值当。
　　徐有初站在整体发展的角度考虑了一下就明智地放弃了蹭这波热度。比起当个拔草一次就忘的网红店之类的，其实他更愿意听到来过店里的客人在跟朋友聊起这件事时说上一句“这只猫我见过，是老井坊那家猫咖的店长猫，可好看了，那家店也很不错的。”，或者在朋友圈里微博里把店铺介绍给朋友，某一天和朋友一起再次光顾。
　　对咖啡店来说最重要的不是客户面的广度，而是能否维持住客户群体，能否让新客人成为熟客，愿意把这家店介绍给朋友，恋人，甚至愿意将固定光顾店铺的行程变成自己生活的一部分。
　　最开始这样依靠口口相传的推广模式也许很难看到什么短时成效，但是日积月累的口碑比买营销号软文蹭各种热度来得扎实可信不知多少，针对后续的经营路线也是个很不错的开端。
　　不需要大规模营销，不需要短时间的高人气，事实上最开始的这一个月的试运营徐有初都做好了门可罗雀亏损的准备，他对于试运行的目标非常简单——在实际运营中对计划进行查漏补缺，将飘在半空中的咖啡店定位落实到每个经营细节上。
　　至于提升知名度搞营销之类的……还没学会走就想着跑，是怕摔得不够狠吗。
　　饭要一口一口吃，事情要一点一点做，像徐有初这种计划控不管干什么都得先实打实地站稳脚跟，确定一切都按照计划走上正轨，才能接着考虑自己的下一步要怎么走。
　　在此之前……他还是把熬夜画好的条漫发布出去吧，沉迷云吸猫的粉丝们日常在他的微博下面哭着喊着求更新，哭嚎着不够看求太太不要偷懒加油更新，外带求更多美辰辰胖招财小可爱进宝小仙女莉莉，还想看更多霸总杰瑞和小妖精汤姆日常的点梗，恍惚如同这不是一家猫咖的官方微博，而是什么拖稿成性的太太的催稿修罗场，坑底一群读者仰着脑袋嗷嗷待哺。
　　天知道这只是他增加顾客黏着度计划的副产物，本来准备更新随缘差不多每个月能在客人的微博公众号里刷一下存在感就行的那种。