不要随便摸人鱼的尾巴(105)

　　冉溪倒是没泄气，笑着说没事，咱们的海苹果主打的就是一个口碑，大家吃完之后都觉得好，自然会回购，也会口口相传。
　　小河狸倒是愁得眉毛都倒起来了：“如果按照这个速度……今天拉过来的这一车，恐怕卖不掉啊。”
　　之前在集市卖海苹果，一次只卖三大筐。
　　但今天，想着客流那么多，就拉过来了整整一车。
　　小河狸挠挠脑袋，站起身道：“这样吧，我去搞个喇叭，就站在那个通道的入口处大声吼，能拉几个客人算几个客人。”
　　这倒是个可以尝试的方法。
　　冉溪速速画了个宣传纸板，阿蓝想了个一句话口号，小河狸——
　　小河狸用一张大荷叶包了几条炸小鱼，揣在了围裙兜里。
　　这个炸小鱼是冉溪一大早炸出来的，又酥又脆，小河狸一早上已经吃了不知道多少条了。
　　按他的说法，吃了零食才更有力气，吼得更大声。
　　看着小河狸为了多吃一口炸小鱼而煞有介事的模样，冉溪和阿蓝都笑了出来。
　　*
　　下午，小河狸当真拎着喇叭去了。
　　约莫过了二十分钟，小河狸带着五六个混血海族回来了。
　　冉溪还挺惊喜：哟，阿狸这很有成效啊，真的忽悠来了这么多客人？
　　不料，这群“客人”都腆着脸道：“冉老师，如果我们买了海苹果，炸小鱼能分我们一条不？”
　　冉溪：……？
　　虽然不明所以，但冉溪还是立刻笑着道：“没问题。买一个海苹果，送一条炸小鱼，送完为止。”
　　海族们欢呼一声，每人都选了三四个海苹果，又从冉溪带来的大盒子里捡了炸小鱼，啃着小鱼快乐地离开了。
　　冉溪这才转头看着小河狸：“怎么回事？怎么感觉客人们对炸小鱼的兴趣大过了海苹果？”
　　小河狸红着脸，说他吼了几句之后有点累，就摸了一条小鱼出来咔嚓咔嚓地啃。
　　结果吧，这个油炸小鱼的香味能散出去很远，海族们的嗅觉又很灵敏，于是立刻就有人围上来，问这个炸小鱼在哪里有卖。
　　还好小河狸牢牢记住阿蓝叮嘱的“无论什么话题，最后一定要引着客人来店里买东西”，便说这个是卖海苹果的赠品，买了就有。
　　于是乎，就有了刚刚这么一幕。
　　冉溪单手托着下巴，心说这倒真是未曾设想过的路径。
　　之前不是没考虑过“试吃”这种宣传方式。
　　但无奈，海苹果不是真的苹果，根本没办法切成小块小块的，整个试吃又成本太高。
　　没想到小河狸吃零食这个举动，倒是误打误撞实现了新途径？
　　他和阿蓝一商量，立马决定了新的宣传方式：
　　在门口搭个台子，用清爽干净的手工篮子装着海苹果，旁边的碟子上放着美味的炸小鱼。
　　至于宣传标语，就是简单粗暴的：
　　【炸小鱼欢迎试吃！】
　　【买海苹果送炸小鱼，买一送一】
　　【新鲜顶级海苹果，手工美味炸小鱼，不可错过！】
　　而小河狸，依然在外面拿着喇叭游走，时不时摸一只炸小鱼出来啃掉就行。
　　和低调内敛、散发不出多少香味的海苹果相比，这香气四溢、吃起来咔嚓作响的炸小鱼，实在是太好的宣传物。
　　再加上小河狸那毫不作假的本色出演，以及他数着兜里的炸小鱼快没了时的那种真心悲伤，让许多看展览的海族都产生了好奇：
　　这个鱼好像真的很好吃哦？
　　等等，这个鱼居然只是赠品？那可以去看看他们主推的商品到底是什么。
　　海苹果——？代理的吧。
　　等等，他们做的这个“海苹果林模型”，还真是有点儿意思，可以多看一眼。
　　等等，这里卖的海苹果，居然不是从海底城送过来的，而是本地种出来的？
　　有意思，那就买一个试试吧。
　　就这样，一个又一个的顾客，好奇地走了进来。
　　凡是“买一个试试”的顾客，都忍不住又买了第二个、第三个……
　　他们的第一次购买，大半是出于好奇，是出于对“炸小鱼”的向往。
　　但之后的购买，这是因为他们已经体会到，“顶级海苹果”那种令人击节赞叹的绝妙滋味。
　　“这绿山谷种出来的海苹果，居然比海底城的海苹果更出色！”——这么一条小道消息，在当天下午的时候，已经在展览会里传开了。
　　和这个小道消息一起传开的，还有另外一条：“那家卖海苹果的，他们家的炸小鱼，超级好吃！就算不吃水果，去尝尝那个炸小鱼也好！”
　　到了下午快闭展的时候，炸小鱼早已送得一干二净。之前小河狸担心会滞销的海苹果，也一个都不剩了。
　　正在清理收拾呢，突然响起了一个瓮声瓮气的问话声：“炸小鱼，还有吗？”
　　冉溪循声望去，看见一个高高壮壮的男子，交抱着手臂，双腿叉开站着，像是一座小型铁塔一般立在门外。
　　冉溪站起身，温和笑道：“今天没了，明天还会有新的。您要不明天来？”
　　高壮男子“嗤”了一声，转身离开了。
　　阿蓝在一旁看得直皱眉头，小声提醒冉溪道：“这人不是真正的顾客，有别的目的。”
　　一旁的小河狸愣了一会儿，“啊呀”一声叫了出来：“我想起来了！”
　　“这人，我下午在外面绕场的时候，见过他呀。”
　　“他是卖盒饭的，好多人都在他那里买盒饭呢，据说味道还不错。”
　　卖盒饭的？
　　冉溪觉得有些奇怪。
　　卖盒饭的大哥，这么来者不善地找自己，图的是什么？
　　冉溪决定明天再小心一点，不能再发生“被白水镇老张陷害”的类似事情了。
　　*
　　展览会的第二天。
　　这一次，刚到下午，海苹果就已经全卖光了。
　　那些没买到的外地顾客，有两个也和小河狸签了明年的订单。
　　虽然数量不多，金额不算特别大，也足以让小河狸激动得双手发抖，差点又要抱着冉溪哭得嗷嗷的。
　　在订单签订完成的一瞬间，冉溪也等到了系统提示音：
　　【检测到‘海角镇的美味蔬果’中，出现了备受赞许的‘海角镇海苹果’。】
　　【该产品的最远销售地，已经超出了绿山谷区域。】
　　【恭喜宿主！宿主已成功将‘海角镇海苹果’培育为‘中级特产品’！】
　　【小镇‘知名度’翻倍上升！】
　　【如小镇的‘繁荣度’再次上升，则小镇可再次升级！】
　　【请宿主继续努力，早日实现小镇的全面复苏吧！】
　　繁荣度上升，可再次升级——
　　也就是说，如果再多开一家店，或者再多生产一种商品，小镇就能再升级了？
　　所以接下来，到底应该开什么店呢……
　　冉溪正出神地想着，展厅门口又传来了那瓮声瓮气的询问声：“炸小鱼，还有吗？”
　　这自然又是那位盒饭大哥。
　　今天冉溪的确做了特别多的炸小鱼，现在确实还剩了一点，足以让小河狸一路吃着他心爱的小零食回到海角镇。
　　见盒饭大哥又这么明确地问起炸小鱼，冉溪偷偷打开了手机的录像功能，端起装炸小鱼的盒子，请这位大哥自己捡一条。
　　大哥看着这外表不甚美观，完全背离“低油低脂”的油炸物品，毫不掩饰脸上的不屑神色，拿起筷子夹出一条最小的，用餐巾纸包着，往嘴里一送——
　　咔嚓。
　　酥脆可口、一咬就掉渣的油炸面粉外皮，裹着鲜嫩香滑、饱满多汁的小鱼肉。
　　一口下去，来自大地的麦香裹挟着大海的芬芳，在口里肆意扩散。
　　这，这，怎么会有这么好吃的炸小鱼？！
　　这种味道，这种能与大地完全融合在一起的海味，竟然是真实存在的吗？！
　　盒饭大哥的脸上的神色，由轻蔑转为了震惊，转为了不可置信。