农门科举之赚钱，考试，养家(29)

　　帮了一天忙的老头老太太顿时精神抖擞，临走时眼巴巴的望着林泽，脸上清楚明白的写着，“大孙子，让爷奶留下来继续给你发光发热干活吧！不要工钱包饭就行！”
　　当然，这个美好的愿望自然没成，被林三贵给黑着脸吓回林家去了。
　　等老头老太太一走，林三贵才转身秒变笑脸，屁颠屁颠进了他乖儿子给他收拾出来的屋子。
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　　林泽在家又待足足五六天，才把卖东西的用具和具体卖的甜点选出来。
　　别以为摆摊是个说做就做的活儿，想把事情做好，提前准备是很重要的步骤。
　　何况林泽可是打算把甜点小摊经营出名气，然后再开店铺的，所以不是说把东西做好拿出去卖掉就算完成任务，反正要考虑的地方很多。
　　还有土烤炉不是方便的烤箱，林泽也还要掌握火候适应下。
　　通过邀请何家、林三贵、邻里、还有李老福和几个族里有威望的老人来家里试吃，最后林泽确定好要卖的面包口味了。
　　是的，卖面包，他早就想好了。
　　他现在只是摆个小摊而已，主在盈利和新口味，不适合卖太复杂做法的甜点，就比如说蛋糕吧，打发蛋清没有专门的机器虽然也可以做，但真的很累啊！
　　面包就不同了，原料简单好弄，揉好面团丢进烤箱就OK，考出来膨胀体积大，又是新鲜东西，顾客买着觉得划算。
　　林泽暂时决定卖三种口味，野果干加核桃的、肉松咸味的、果酱夹心的。
　　第一种适合牙口好的年轻人，第二种适合年老的，第三种果酱自然是专门针对小朋友的，每个年龄段都顾及到了，不愁没人买。
　　总之被林泽喊来品尝试吃过的人都竖大拇指，表情都是非常喜欢！
　　“这面包新鲜，味道也不错，比镇上乐仙居糕点铺的不差，爹觉得行，老大，你准备卖多少钱？”
　　林三贵年轻时候在酒楼打过杂，有些见识，林泽这面包营生他光尝味道就觉得行了。
　　就是成本实在太高了，全是白面、糖、果干，还有做成肉松的肉，现在都是自家产的和山里找的没花钱，但也要按照价格算成本才是。
　　所以卖便宜了没得赚，卖贵了又怕人家不买，不好定价。
　　这个林泽已经考虑过，跟章珛商定好，
　　“一斤面粉做果干核桃的能有13个左右，肉松咸味的15个，果酱夹心20个，成本估计算一斤大概是20文左右，材料都是好东西，还有咱们摊子其他工具的成本也不少……”
　　“所以我打算果干核桃和肉松咸味的都卖6文，果酱小餐包3文一个。”
　　这样算下来基本每种口味都能在本钱翻3倍，听得林三贵目瞪口呆的咂舌，觉得太贵了。
　　“这价钱能卖的出去吗？比肉包子还贵。”
　　“没问题，咱们东西可都是用的好材料，面包比包子看着体积大得多，别人肯定觉得划算，糕点本来就贵，村里的人舍不得，镇上的人却是不介意多花几文钱尝鲜，先试试这价钱，不行再改……”
　　林泽半点不担心，镇上人跟村里生活水平不同，花钱的方式自然也不同。
　　他半点没觉得他这个价格太黑，卖东西算的可不只是材料费，还有人工和技术啊，这面包手艺他现在独家售卖，赚的就是个新鲜独家钱。
　　这也是他选择做面包的原因，膨胀食物忽悠人，一块面包虽贵，可看着很大块啊！
　　听林泽这么一说，林三贵也觉得是，他儿子这面包贵是贵点，可好吃啊，还蛮大块的，如果真想买的人，咬咬牙肯定还是愿意的。
　　章珛早就被说服了，更加没意见。
　　所有准备工作做好，房子林三贵帮忙看着，林泽就跟章珛一起去镇上尝试卖面包。
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　　因为用竹子专门编织了个摆卖的竹柜子东西多，回来时又还要置办一些家里缺的东西，林泽借了李老福家的牛车。
　　古代就是交通这点最不方便，就算有牛车，一路的泥土路也磕得林泽五脏六腑都要抖出来了。
　　这再次证明了他有先见之明，如果做个蛋糕啥的，这么个抖法到了镇上全碎了，还卖个毛啊。
　　等以后有机会必须得想办法解决一下。
　　至于搬去镇上目前不现实，一来银子不够；二来因为做买卖搬到镇上去就算不入商籍，也容易落下商贾的印象，古代士农工商，在科考前他必须得注意。
　　像这里商人基本发家之后，都在乡下买了很多田，然后修建祖宅，拥有大量土地之后把商籍转为农籍。
　　可即便如此想彻底消除商贾之家的影响，都还得传承好几代才行，在这里户籍分属真的不是一句话就能说清楚的。
　　今天不是赶集日，所以林泽两人到集市的时候虽然时间不早的，但也能找到摊位，交几文钱就能随便摆。
　　章珛以前经常到集市卖菜，对市集很熟悉，到地方就拉着林泽去了一处空摊位。
　　周围是几个卖菜和绢花络子的，跟他们的买卖不起冲突，路上来往人也多，是个好位置。
　　将牛车上的东西搬下来，没着急整理，章珛先从口袋拿了帕子递给林泽擦汗。
　　林泽心里美得不行，想抱着媳妇亲下的念头蠢蠢欲动，但到底在外面他还是知道分寸的，只能安奈住心思给章珛倒了杯家里准备好的蜂蜜水。
　　章珛微笑接过，笑容甜蜜。
　　看得周围几个卖东西的摊主抿嘴笑，估摸肯定是新婚的夫夫，才这般黏腻。
　　“诶，这位小哥儿，你跟你家相公这卖的是啥啊？弄这么大个摊子……”
　　有性子热情的摊主主动搭讪，是旁边卖菜的大婶儿，见他们还带了竹柜子，好奇。
　　有人开头，其他摊主也接上了话，“是啊，这位相公你们卖什么的……”
　　不能怪大家这么好奇，实在集市里面摆摊卖东西都是放在箩筐簸箕里，要不就地上摊块布，简单方便，少有像林泽这样带了这么多东西的。
　　除非那些卖吃食的，会带锅啊小桌子物件，可这些林泽又没有，看着那分层的竹编高柜子和两个长方形竹筐，很是好奇。
　　“我们卖的是吃食，叫面包，是一种点心。第一次卖不知道大家喜欢如何，各位婶子叔要是不介意，就赏脸帮忙我尝尝，我和我夫郎不太会说话，各位叔婶儿要是觉得好，等会儿就帮我们说两句……”
　　林泽睁眼说瞎话。
　　装得斯文有礼好像真不会做买卖的模样，实际根本打的就是把周围几个摊主当成开门生意的顾客发展。
　　章珛心里笑了句斯文禽兽，手上配合他把面包切成小块，端给周围的摊主尝试，
　　“叔婶儿们尝尝，这是我相公从书里琢磨出来的点心，听说是海外来的，咱们这边没有……”
　　试吃这个推销方法林泽在家里跟他说过了，章珛觉得很可行。
　　虽然浪费了点，但林泽说得对，又不是所有人都白吃占便宜，酒香也怕巷子深，让人家知道自家东西好吃才好卖，有舍才有得。
　　周围的摊主都不是占便宜的人，本来想拒绝的，不过瞧见章珛端出来的面包样子好看，凑近了闻着还香甜，就心动了。
　　点心这玩意儿在这里别说小孩稀罕，大人也是很稀罕的。
　　又听是海外的东西，远地方来的，难免心中好奇心更胜，看到有人带头吃了，后面的人也就忍不住也跟着尝。
　　结果这一尝，顿时众人眼睛就亮了。
　　好吃！
　　不会华丽辞藻夸奖的摊主们脑中只能用这一个词来表达自己的感受。
　　面包松软夹杂着果干、肉松、果酱的滋味瞬间俘获了这些没有见过市面的古人，林泽毫不意外，就是吃惯了各种美食的现代人，也有很大部分还喜欢呢。
　　“哎呀，这叫面包是吧，俺还头一次吃到这么好吃的包子，哦不，是点心，不比乐仙居的糕点差……”
　　性格比较直白的人直接赞美，说得是真话，没有半点因为吃人嘴软的恭维。
　　再看那边林泽已经把竹筐里的面包摆到了竹柜上，造型别致的模样看着就舒服。
　　特别是那种专门给小孩做的果酱餐包，林泽可是费了心思，做成兔子小猪的模样，可爱之极，看着视觉效果就特别强。
　　“这位相公，你这面包怎么卖的啊？多少钱一个？”
　　如林泽所料，有几个尝过味道的摊主马上就问价钱了。
　　这么新鲜的吃食好看又好吃，要是价格不贵那就买点回家给孩子吃，孩子们肯定高兴，当父母爷奶的总有一个通病，那就是怎么苦也要尽最大能力养好孩子。
　　“各位叔婶儿叫我林泽就好，这是我夫郎章珛，珛哥儿……”
　　林泽闻言先拉着章珛自我介绍了一番，然后才继续说话，
　　“我家面包一共三种口味，果干核桃的、肉松的、还有果酱小包，前面两种是6文一块，果酱小包3文一个。”
　　话落，周围摊主们眼睛瞪大了下，忽然觉得自己刚才是不是吃了一个铜板。
　　这个价钱放在糕点铺没什么，可放在集市就是真的贵了。
　　林泽微笑不慌，继续道，
　　“叔婶儿可别觉得这价钱贵，这面包是用全白面做的，里面的材料都是上好，就拿这肉松面包来说，肉松都是纯猪肉做的，糖也是用蜂蜜代替的，是我家自己专门上山采的野蜂蜜，不仅好吃还营养。”
　　“镇上的肉包子一个得2文吧，可那包子只有我家面包一半大都不到……”
　　大家听着觉得是个理，刚才什么肉松面包尝着是有股肉味儿，果干也应该是甘甜水果做出来的，还有那果酱面包甜的，不知道放了多少糖。
　　不过花6文钱买块点心还是很心疼啊，再添几文都可以吃碗馄饨了。
　　众人犹豫，想买又心疼钱，吧唧吧唧嘴里残余的面包味儿，又回味无穷。
　　见状，林泽继续劝说，负手一背，特别高深的模样，