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穿越之种田大户 下(147)

作者:陌上花开人如玉 时间:2021-02-19 11:21 标签:种田文 穿越时空

  夫郎们更想知道羽绒服,他们好奇这个羽绒服穿在身上是什么效果,像不像这些人说的那样轻薄、暖和。
  汉子们则更关心自行车和三轮车,他们想知道这两种车是怎么做到不用牲畜拉就可以前进。
  好奇他们说的两轮车也就是自行车能够骑得多快,而三轮车能够装多少东西。
  平日里走街串巷的卖货郎最先意识到三轮车的用处,他们平时就是推个独轮车在县城的角落或者各个村镇里卖货,费力气不说,还装不了几样东西,如果用上这三轮车,就可以装更多的货去更远的地方。
  普通百姓讨论的是宣传的东西,而别的商家则是在想这支宣传队伍带来的效果,就这样在城里走了一圈,这三样东西就闹得人尽皆知,真是佩服想出这个主意的人。


第387章 周老板
  这些商家看着,忍不住想如果他们家的东西也这样宣传一下,有更多的人知道,有更多的人买,那场景……
  动了心思的商家赶紧跟在队伍,打听这个新奇的车队是怎么回事。
  林夏至在朱玉阁坐镇,等宣传队伍回来之后,赶紧派人把那群老夫郎送回他们各自的家里。
  虽说不管是老夫郎的家人,还是他们自己,都是自愿出来跟着林夏至一起做宣传的,但是他们毕竟年纪大了,林夏至必须保证他们的安全,等会儿朱玉阁来的人会很多,他们继续呆在这边不好照顾他们。
  林夏至预计的没错,送走这群老夫郎没一会儿,就过来了好些人。
  在决定做羽绒服的时候,林夏至就计划把羽绒服放在朱玉阁卖,所以朱玉阁的店员早就培训好了,不论是回答客人们各式各样的问题,还是应付那些想要试穿的客人都游刃有余。
  羽绒服的成本不低,精挑细选的羽绒,加厚特制的布料,一针一线缝出成品,卖出去的价格同样不低,一件羽绒服要卖到二两银子。
  这个价格是制作一件新棉袄的十倍,仅仅这个价格就让很多很多人望而却步,所以林夏至只拿出来了五件供大家试穿。
  真正敢走进店里试穿的客人其实不多,但是每位客人试穿之后都觉得很满意。
  羽绒服确实像那群老夫郎说的那样很轻,和笨重的棉花相比,穿羽绒服就像没有穿一样,而且穿在身上的效果比棉袄更暖和,只穿一小会儿就全身发热。
  羽绒服的价格虽然昂贵,县城里买得起的人还是有的,试穿之后觉得非常满意,直接掏银子买好几件回家的人有好几个。
  朱玉阁又一次迎来了销售高峰,短短一个下午卖出去的羽绒服就有三百多件,直接把林夏至的库存全部卖空。
  本以为这三百多件羽绒服可以卖好几天,结果只撑了一个下午。
  林夏至只能把预定时间提前,需要羽绒服的客人留下定金,朱玉阁的店员记录他们需要的尺码和地址,等羽绒服做好之后直接送货上门。
  因为羽绒服是冬天穿的,没有必要做得很贴身,所以林夏至将羽绒服按照年龄分成三类:小孩、大人和老人。
  每一类又分成哥儿和汉子,相当于有六种,每一种有两个尺码:大号和小号。
  这样可以最大限度的减少制作羽绒服的工序,提高效率。
  羽绒服卖得好,不仅仅是因为它轻薄保暖,还有一个很重要的原因就是它的样式非常好看,林夏至在腰部那里做了一点小修饰,收腰的设计会显得人更加修长,让爱美的夫郎们穿上身之后就舍不得脱下来。
  以前林夏至只专注做吃食,让自家的飘香十里和一羊多吃成为食客们心中江宁县小吃界第一,其他的什么老字号全都被比下去。
  后来不知道什么原因,他开了一家朱玉阁,开始卖首饰和胭脂,成功成为诸位夫郎的心头好,别的首饰铺子、脂粉铺子都失了颜色。
  现在,他又出来卖成衣,各个成衣铺子纷纷紧张起来,他们会不会步上那几个行业的后尘?
  如果林夏至知道他们的想法,一定会告诉他们不用担心,他只想做羽绒服让冬天暖和一些,其他季节的衣服并不想涉足,毕竟他们又不是梁家,和自己有仇,没必要和大家抢生意。
  羽绒服在朱玉阁售卖,自行车和三轮车林夏至就没有放在朱玉阁,毕竟它们根本不是一个大类的货物,放在一起实在有些违和。
  单独给这两种车租个店铺卖又不划算,所以林夏至干脆让人在朱玉阁门口支了个棚子,用来招待这两种车的客户。
  自行车的价格是一辆车五两银子,而三轮车则是一辆车八两银子,价格对普通人家而言着实不低。
  所以,问的人非常多,但是真正掏钱买的人几乎没有,一下午只卖出去两个自行车。
  这两个买自行车的一看就是家里有钱的公子哥,买回去就是当玩具用的。
  林夏至没有着急,这两种车的库存那么少,做起来又复杂,要是一下卖光了他才要烦恼。
  自行车只能一个人骑,它受时代限制,短期内估计不会太普及,等大家生活水平提高了,路面也修好以后,自行车才有市场,所以林夏至没打算做太多自行车出来。
  三轮车比自行车实用,关于三轮车的销售,林夏至已经有了想法。
  三轮车的成本在那里了,不可能卖得很低,所以价格没法调整。
  但是三轮车的需求人群又都是一些不怎么有钱的人,只要解决了这个问题,三轮车的销路就能打开。
  林夏至想的办法是用租的方式卖,一辆三轮车八两银子,可以直接买也可以租着买,还可以单纯租用。
  直接买就是八两银子,一锤子买卖最为方便。
  而租着买则是先给三两银子押金,第一个月给五百文也就是半两银子租金,随后每个月也都一样,一共给足十二个月。
  满十二个月之后押金不退,这辆三轮车就属于租车人,加起来一共要给九两银子,比直接买多一两银子。
  不过这样有一个好处,如果用到一半不想继续租三轮车,可以把三轮车退回,拿走三两银子的押金。
  单纯租用也非常简单,三两银子押金,每个月二百文租金,不管租多久,这辆三轮车最后都不会属于租车人。
  当然,单纯租用三轮车的租车人如果想改成以租代购的方式,也是可以的,只是之前两百文租金的月份不算在十二个月里,得从头开始算起。
  以租代购这个概念林夏至第一次提出来,听到的人没反应过来,以前没有这样的先例,他们担心自己按月给银子十二个月之后拿不到三轮车。
  负责自行车和三轮车租卖事宜的管事解释道:“大家伙放心,我们会签非常严格的契约,不管是直接买走三轮车,还是以租代购买三轮车,或者是单纯的租用山三轮车,我们都会有契约,都会在官府备案,如果有问题可以直接报官。”
  本来持怀疑态度的人一听他们说会在官府备案,顿时怀疑少了大半。
  加上这是程家的人,程家在江宁县算是比较有信誉的商户,程阿爹常年在各个村子收粮食,大家对程家的印象不坏,有人开始心动了。
  管事见状把另外一项非常重要的政策说出来:“凡是购买了三轮车的人两年之内有任何部件的正常磨损,可以拿过来换新部件,不需要花一分钱。”
  这个消息让卖货郎们更加心动了,他们整日都在外边卖货,卖货的独轮车磨损得很快,为了修独轮车找木匠年年加起来需要花的钱不少。
  不过一次性拿八两银子出来对他们来说压力还是有点大,会让家里攒下来的银子瞬间缩水,进货的钱也不够。
  如果只拿三两,以卖货郎们的家底来说,还是可以承受的。
  毕竟这三轮车是一样新东西,大家以前都没有试过,不知道好用还是不好用,可以先租一个月试试看,如果觉得好用再改成以租代购。
  即便三两银子可以拿出来,卖货郎们还是没有立马决定租三轮车,他们需要回家和家里人商量了再做决定。
  至于说自行车怎么销售宣传,林夏至没怎么管,能卖出去多少就卖出去多少,他想的是能不能做出四轮车,也就是双人自行车。
  穿越之前,林夏至在不少景区和朋友一起骑过双人自行车,既可以悠哉悠哉地看风景聊天,又能在景区里的代步,体验感还不错。

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