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七零小当家(152)

作者:陆羽憾 时间:2019-03-31 16:37 标签:种田文 甜文 随身空间 青梅竹马

  “你要是愿意试试,那么我给可以做主给你提高待遇,只要卖出一件产品,那么提成比其他普通销售还高些。你要做的是亲自出去找客户,不是等客户上门买。”狗蛋早就想到这一点了,可惜没有精力去组织人手,现在人还不习惯上门推销产品。
  这样做的好处显而易见的,让更多的人知道自己家的门店,也能在起跑线就抢走大部分客户。他曾经试验过,卖出去的产品不会比被动等在门店要少。
  主动开拓市场,断气内看似效果不佳,长期来看就不一定了。
  “那我试试?”邓家辉主要是底薪+高提成动心了。他现在就缺钱,很缺。缺到要改变自己的观念,逼自己去学做一个巧舌如簧的生意人。
  “行,我等会把我之前做的经验和注意事项整理给你,你自己参考参考。另外给你配置一辆自行车,京都很大光靠走路不行的。你一会就去取来练练。还有这天气非常热,可能会很辛苦,你要不再想想?”
  “不用了,就这个吧,我不怕晒。在家里我也是下地的,农村的孩子还怕晒太阳?”
  “你说的对,你看我这黑的,就是因为晒太阳晒的,男人嘛就要不怕苦不怕累不怕太阳烈。”
  “……”他怎么这么不信呢,你难道不是天生就黑皮的吗?
  “这里是员工的宿舍,你以后也在这里吃饭,你要是要搬来住,我就让人给你安排床位。跟咱们在学校一样的,都是上下铺,大房间住的人比咱们宿舍都多。可是整个设施真比学校好多了。”他们的学校啊,虽说名气大,可是那住宿水平真的还不如他高中时还宽敞还舒坦呢。
  “这是我的经验总结,你慢慢看。这是一张表格,每天下班了把这个认真填写一下,积累客户的资料信息。哪些客户是优质客户,哪些是潜在客户,哪些是纯粹浪费你时间不会买的。还有这些客户大概的消费能力、偏向,这些嘛不能直接问,得你自己观察琢磨。等你做一段时间,我再给你另一张表格。”
  “如果你开发客户成功了,这些客户以后就是属于你的,还有没有问题?”
  邓家辉心里很慌,别说是找人推销产品了,以前他本来就不太会说话,和同学处得也一般。现在却要找陌生人,他都开始结巴了。
  “没事,你先看。大不了先用死方法背熟你的开场白,只要能跟人接上话后,你再见机行事就行,一次两次的你就熟了,脸皮厚点,反正如果成了那不是很好吗?要是没成就算了,当是你们这辈子最后一次见面,怕啥?”
  “咱们又不是骗人,给人提供方便嘛,还能送货上门,多好啊。做成了,钱就来了。”狗蛋就像老狐狸似的诱、惑着小萌新邓家辉同学,让邓家辉同学都热血沸腾起来,好似马上就做成一单生意,钞票滚滚来一般。
  狗蛋把人忽悠完了,交个张恒调、教,自己拍拍屁股走了。
  他提着包回到秦师傅家,跟汪旋大概说了下邓家辉的事:“没想到他那么单纯被我说动了,搞得我还挺期待的,希望他真能做出成绩来,下半年咱们就可以着手招新了。”
  老员工很多都作出一定的成绩,又守旧,不愿意做出改变,对目前的成绩和收入很满意。都不愿意出门跑业务,可是狗蛋作为老板也还没到要逼迫员工出门拉生意的地步。
  最好就是招新员工,让他们去开拓新的地图,他们脑子还没固定住。一般都会听从安排,不怕吃苦,也不会有满足现状事发生。


第166章 成立公司
  狗蛋太忙了, 事情太多。这次他们还是只能分开行动,换汪旋先回老家, 之前秦工头的意思,房子盖出来了,让他们回去验收。验收是肯定的, 不过主要是提醒他们结算工钱。
  汪旋先回去就是解决这些的, 这些年汪旋专心搞他的医术去了,生意上并不常插手, 可是最初的生意都是两人合起来干的。这些事情让他去解决没有任何问题,甚至会比狗蛋还要细心很多。
  狗蛋呢想办个加工厂,这肯定要买块地皮,而且不能在靠近京都的地方, 甚至只能在市郊还要远点。市区附近的土地甚至是稍微郊区些的地都不是他能染指的,反正他也不是开发房产, 只是弄个加工厂, 地方不大, 远离市区也挺好。
  土地买卖转承包也不好解决, 除非不用走正常程序。
  可狗蛋始终记得刘元的话,不管如今政策如何?大家又是如何做的, 自己得记住,一定要所有程序合法合理, 手续一定要办全, 否则不要花费太多金钱投入,哪一天产权说不明白了, 就把自己给套了。
  加工厂狗蛋不想把小千再扯进来,这小子最近也飞得很欢,狗蛋觉得他估计也想自己做。毕竟南边的厂子更多更普遍,政策也非常好,不像北方政策还有些暧昧。因此狗蛋直接跟他说自己想把他在京都这边的生意份额买下,以合理的价格,以后这京都的生意他就不参合了,只负责给狗蛋供货,作为供货商。
  小千早就有自己的生意,这边的虽然每年分红不少,可是自己一次都没有来京都过,也算是白拿钱了。他很痛快的答应了,反正有钱大家一起赚,到了不合适再合作的时候就分开来,不影响什么。
  这样狗蛋就成了他的批发公司的大客户,两人以后就是有生意来往,但不是合伙关系了。
  这一年来,他的大众服装厂也赚钱了,当初跟狗蛋借的钱也还了一半了。
  如此,京都这边的几家店铺生意,狗蛋直接把两家门店也买下来成了自己名下的商铺。当然这跟成殊没关系,他们只合作生意上的股份,并不包括商铺所有权。
  狗蛋把又躲起来偷懒的成殊给挖出来,毕竟生意上成殊自己也有两成半的干股。狗蛋跟他说小千的事,成殊没有意见。
  狗蛋又说自己接下来两年的计划的,然后说要成立一个小公司。
  “我准备开的加工厂子,是用咱们生意赚来的钱投进去,以后就是属于公司下的一个工厂,说不定还会有其他的工厂其他的生意,都会是以公司的名义。这样做是好管理,即集中又各自运转,必要的时候可以互相合作,你觉得呢?”
  “当然现在说这些还早,不过我做出来的蓝图就是这样,以后公司还可能跨领域投资,反正啥赚钱,就做啥。”
  成殊眼睛有些发直,“咱们要成立公司了?不是,我以为咱就是开几家店赚点零花……,你真的,挺能干。”
  “生意都是往大的做,那有维持不变的?”
  “那你看着办吧,我也不懂这些。要不我看看先从我堂哥那里把人挖过来帮你?反正我是他弟弟,挖哥哥的墙角不算啥。”
  “你这是为了逃避真是啥都敢想。不过你不愿意管这些我不逼你,但是有些事还得你帮忙跑。申请建立公司的流程资料我来准备,你负责过问让程序走快一点就行。咱们资料齐全,资金到位,没有违法违规。”
  “这个没问题,我打个招呼就行。”
  “还有办厂的厂址,这个你知道个章程吗?”
  “我给问问。”
  “好,那我等你消息。”
  成殊那身份不做这些做什么?本身也是他的公司。
  狗蛋的公司目前就两个股东,他和成殊,后又加了个人——汪旋。
  两人分别又往里面投钱,重新分配了股份份额,狗蛋占百分之六十五,成殊百分之十五,汪旋百分之十。剩下百分之十,其中百分之五成殊和狗蛋商量给人送出去,至于送给谁,什么身份,狗蛋也没有详细问,到时候给人送去股权书就行。他们现在还是个小小的小小的公司,在众多如雨后春笋的小公司中一点不显眼。
  人家不放在眼里也不稀罕,但他们意思一下也没坏处。这种事成殊比狗蛋还要明白,他们这种环境下的孩子本来就比别人早熟世故。
  还有百分之五留待以后给公司的员工奖励拉拢还是别的都行,但暂时还是挂靠在狗蛋名下,所以明面上狗蛋的股份占百分之七十。
  这要是个大公司,狗蛋的身家不得了了。
  可如今才刚刚起步,占多少份额根本没多大区别,就算是百分之百也没用,因为公司的价值太低了,不起眼。要是发展不起来,老板工资都发不出来,别说别的了。
  但万事总得有个开头嘛,头都起了,后面就按部就班了。
  员工们如今也知道了,原来‘开门红’几家门店,如今就是凯旋股份有限公司的了。这公司名字喊起来郎朗上口,很容易记住的。
  邓家辉整个人都懵了,这这这,同学转眼就成了一家公司的总经理了,这,这,变化这么大的吗?虽然还是个小公司,可是也是有事业了呀。
  狗蛋瞧这孩子跑了半个月,人都黑成炭块了,可是业绩真不怎么样。狗蛋看了他填的表格和总结,只想叹气,要不是看他如此坚持如此有毅力,大夏天的在太阳底下都跑,狗蛋真想劝他要不还是做别的工作算了。
  可狗蛋看他的眼神,总算有些不忍心。于是就对他说“你这样做也没错,不过,还有更好的方法。”
  “你知道目前这么做的公司员工目前基本没有,可以说这全京都百分之九十都可以成为你的客户,你知道吗?”狗蛋没法子只能带着他一起去谈业务,从如何找准客户,如何约谈,如何交易,都带着他,手把手教。
  邓家辉还有些不适应狗蛋的身份转变,狗蛋拍拍他的肩膀,“你看我现在是办了个公司,可公司和公司之间是有大区别的。这总经理和总经理的身份、身家也不一样,你瞧有大老板跟我这样亲自去找零散客户的吗?哪个大老板不是出门车接车送的,还有秘书随行,通话有大哥大?”
  “所以你不要觉得咱们有悬差,这创业难啊,我也是普通人家的子弟,想要出人头地还不得削尖脑袋?虽说店员叫我一声总经理,可你看我。”狗蛋比了比自己。
  这会他们坐在一个小摊子前喝几分钱的大碗茶解渴,每人还叫了旁边的小店子的一碗混沌吃着。外面天气很热,两人的衣服都被汗打湿了,桌子是常年擦不干净的颜色,端着碗筷西里呼噜的吃。
  哪里有大老板的架势。
  不过邓家辉还是说“这半个月我也知道咱的门店生意很赚钱,业绩很好,你要是只守着这些,就不用那么辛苦,钱照样花不完的,日子肯定好过,等毕业分配了就行,根本不需要像现在过得这样受累,还苦哈哈的。可是你却整合起来成立了公司,因为再投入和扩大,搞得自己要跑业务这么辛苦。”
  “所以我很佩服你,李凯!以前我总认为你是家里有钱,人有些嚣张,不解疾苦。现在觉得自己很肤浅,总是为自己的不幸找诸多借口,我要是跟你们一样,很早就想法子赚钱,我爸也不会…..,我为以前的无知感到脸红。”
 

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